1、“.....世界粮食产量的是靠化肥增产的。据统计，世界化肥总消费量的是用于粮食作物，而我国则高达的化肥用在粮食作物上。因此，粮食价格和粮食种植面积基本决定了化肥的需求量。国内外化肥消费量近五年来，世界粮食由于种植面积不断扩大，种植条件不断改善，主要产粮国风调雨顺，产量连产丰收......”。

2、“.....自年以来，世界化肥消费量以的低速增长，中国的化肥消费量以速度增长。表世界化肥消费量万吨年度表中国化肥消费量万吨年度其中国产进口国内外化肥产量年,我国化肥产量为万吨折纯其中万吨,万吨，万吨，占世界化肥产量的。而化肥消费量为万吨，占世界化肥消费理的。进口化肥量为万吨折纯，占消费量的，即化肥自给率已上升到以上。年，我国磷肥的表观消费量为万吨，占世界的，自给率约。其中磷铵消费量为万吨实物，复合肥料约万吨实物，混配肥料约万吨实物。年化肥产量约为万吨折纯，其中万吨，万吨，高浓度磷复肥占磷肥的比重已达以上，表观消费量，磷铵为万吨实物，复合肥万吨实物。表中国复合肥历年产量万吨实物年份预计复合肥料从表可见,近几年传统的普通磷肥产量虽然处于停滞状态，但等复肥产量直处于上升态势。我国复肥历年进出口量表中国历年进口量万吨实物年份我国入世后对磷复肥行业影响关于中美中欧谈判协定中有关磷复肥的内容我国承诺的主要有以下五个方面从加入起,立即取消尿素和的进口配额许可证限制，化肥实行关税配额管理......”。

3、“.....配额外的收高关税。的市场准入量为万吨，的市场准入量为万吨，并承诺每年增长。化肥的关税由现行税率降到。化肥进口实行部分专营，但非专营渠道非国营贸易所占比例要以增的速度逐年增加，期初非专营的比例为，为，到年最高不超过。入世年后，允许外国分销服务商从事国内公化肥批发零售业务。加入之后，外国企业在复肥商标抢注蚕食方面军的动作将更快来势更猛，但磷肥协会的专家同时表示，中国高浓度磷复肥行业由于近年来的发展，已经能够与进口产品争高低首先在产品质量上能够与进口肥同质同效，其次在价格上比进口产品低元吨，有明显优势。他们为磷复肥行业提出的对策是发展专用复肥，实行重组，提高技术，降低成本，加快建设销售网络。磷复肥行业的对策正与本公司的长远规划不谋而合。发展新型专用复肥正是符合国家和行业倡导的本公司战略发展方向。市场预测今年以来，化肥市场总体保持稳定态势，改变了前两年化肥市场的无序竞争的混乱局面。主要原因有是国家系列的宏观调控政策发挥作用......”。

4、“.....在定程度上减少了化肥资源的供应量另外，国家对大中型化肥企业实行先征后退的税收政策，使化肥市场资源进步趋于合理。二是国务院整顿和规范市场秩序，开展农资专项打假斗争，有效地打击和制止了市场上的制假售假行为净化了流通市场，为农资经营创造了良好的市场环境。三是化肥流通体制改革三年来，大批资金短缺经营不善的流通企业退出了化肥经营领域，而通过激烈的市场竞争，批大的经销商脱颖而出，对稳定化肥市场起到了积极作用。预计年后有几个因素会导致对化肥的国际需求量的上升是世界人口年平均增长率二是全球国内生产总值年增长率为，人均增长率为三是世界粮食储备已降至联合国粮农组织的最低安全保障线，供需平衡非常脆弱，出现粮量回升的可能性很大。预计今后化肥的年增长速度大约，但由于各国普遍重视平衡施肥，复肥的增速略高，约。农业部预计，年全国化肥需求量为万吨，为，其中万吨，万吨，万吨。年生产部门安排化肥产量计划约万吨，其中氮肥万吨，磷肥万吨，钾肥万吨，另外三元复肥万吨......”。

5、“.....化肥生产成本下降的空间越来越小。随着市场经济的深入以及规范的化肥市场秩序的建立，生产企业对化肥的出厂价格多了几分理性的思考，因此，明年化肥靠降价进行市场竞争的现象也不大可能出现。鉴于以上的分析，明年化肥市场总体形势可以说稳中有升，但可能在品种上有较大的变化，专用肥复混肥有所增加价格不会出现明显的大起大落，但是也有排除在些地区出现短时间的价格上扬。有关部门对年和年的化肥需求量和产量作了初步预测。表年化肥需求量和产量预测单位万吨总计年需求量产量年需求量产量由此可见,我国磷复肥市场还有着广阔的空间，关键是看我们有没占领这个市场的国际竞争能力。控释肥行业控释肥市场现状及分析国内化肥市场的现状表现为方面是总需求大于总供给另方面，由于国内化肥行业产业结构不合理。由于单质化肥低浓度普通复混肥的比重过大，供给大大超过需求，从而使市场形成了恶性竞争的局面，使企业难以生存，而高效高浓度复合肥在市场所占份额过低，以致供不应求。目前......”。

6、“.....其中控释性专用复合肥生产量只有万多吨，远远不能满足农业生产对高效肥料的需求，这为西玛西控释专用肥进入国内化肥市场提供了巨大的机会。产品的性能分析西玛西控释专用复合肥的性能产品采用粘土矿物做添加材料，含有多种微量元素，具有多功能生物活性，无公害成本低，有利于实现平衡施肥和科学施肥，提高化肥利用率。生产工艺新，适用于不同作物不同土壤，针对性强，实用性好。肥料养分控释性好，满足农作物整个生长周期所需养分，并且是次性施用，省时省工。西玛西控释肥市场预测国际市场控释肥年需求量在万吨，而年生产能力只有需求量的，国内市场还有左右的高效复合专用肥市场急待开发，控释专用肥生产量不到复合肥生产量的确。在湖南化肥市场，控释肥尚处于空白，急待大力培育开发，由于西玛西控释肥价格与其它肥料相比，处于中等价位，通过我们大力树品牌，建网络，配服务的经营模式，西玛西控释专用肥将逐步占领湖南化肥市场，并逐步进入国内及国际化肥市场......”。

7、“.....草皮肥和花草肥价格在元吨元吨。本项目西玛西水稻专用肥价格按元吨，西玛西草皮蔬菜茶叶等控释专用肥的价格按元吨计算，如出口创汇则具有更强的竞争力。营销策划营销，作为项专业性极强的经营工作，负责建立布点适宜的营销网络市场调研品牌推广广告制作促销策划农化服务信息及反馈等。按照现代企业的要求和国际化惯例，采用激励机制灵活适应市场需求，以服务促营销，求发展是必然的趋势。产品营销模式及策略产品营销网络模式过去，制造商与农民用户并不直接交换商品，而是通过中间代理商来进行，零售商负责商品的终端销售，这种方式不仅使商品的最终市场价格增高，而且使大部分利润为代理商所获得，不能保证生产企业和消费者的利益，达种背景下，营销网络的优势就显现出来，这是国外经济走过的成功道路。通过统定价，纺管理，统装修，统销售等十六纺统的管理方式，最终实现了产品生产销售到管理上的条龙服务，显示出了明显的优势。营销网络业务的优势可以表述为以下三个方面实现了产销体化，减少了不必要的中间环节......”。

8、“.....从而不利于厂家和消费者双方面的利益可以充分发挥批量销售和进货的优势，有效地降低了原材料和商品价格由于实现了统行为，有效地保证了产品的质量，建立起了很好信誉，为消费者提供了充分的质量保证，产品质量和服务质量的有效保障，从而可拥有更大的客户群。要实现营销网络业务，靠传统和管理和手工操作是远远不能满足需要的，建立科学合理的配送体制和建立高度科学的信息化管理显得非常重要，实现从内部管理到物流配送和网上配货等系列业务的信息化。营销体系般由信息网络系统仓储系统和运输系统构成。营销中心起汇集信息并对配送中心进行管理的作用，仓库根据不同的商品特性和存储条件分为不同的工作区。信息中凡指挥和管理着整个配送中心，它是配送中心的中枢神经，它的功能是对外负责收集各种信息，包括门店订货销售信息以及与供应商的采购与结算登记处，并根据这些信息作出相应的决策对内负责协调组织各种活动，指挥调度整个部门的资源，共同完成配送任务......”。

9、“.....仓库由于本物流配送中心建设以本工程仓库为依托，同时可协调上级铁路货栈，故本设计不再另行考虑仓库部分。运输系统主要由运输工具组成，是加工基地与商业网点之间货物流的传送。本项目组建市西玛西营销有限责任子公司，作为西玛西系列控释专用肥的专营营销中心。采用销售网络销售直销的营销模式，以经销商网络销售为主，直销为辅，即以省为单位建立级总经销，依次为市级二级总经销县级三级总经销乡镇零售村级代售的营销网络。以公司控股各级负责人参股的方式将各级经销紧紧团结在公司的周围。公司拟聘请供销系统分流人员原乡镇干部和农技员作为公司营销网络各网点人员。经营管理各网点采取统品牌统设备配置统门店布置和装饰统配送统营销策划微机联网管理的办法进行经营管理，配有传真机带电话机饮水机保险柜音响单冷笼头地毯办公桌椅电脑，以充分为本工厂良好的基础相结合，并为今后的进步发展奠定基础。营销中心建立客户档案，各网点采用网上购物服务系统，即客户可以直接在因特网上输入会员特定号码标识，进入订货系统。除了网上购物系统以外......”。