1、“.....但目前，我公司每日干豆生产加工量却只有公斤，日产豆制品只有公斤，与公司设计的目标有相当大的差距。因而豆制品消费市场潜力很大。就目前豆制品市场的现状来看，公司对豆制品深加工进行机械化标准改造是公司发展的个良好契机。通过产品投放市场，让市民真真实实的吃上放心豆制品，并且扩销全市情景是可行的。三销售策略营销方案和模式市场定位该项目产品销售的目标市场定位，是金昌市区市场，二是武威河西堡永昌阿右旗等周边市场，三是豆制品真空包装休闲食品可销往兰州酒泉新疆等地。营销方案公司将充分依托现有销售网点和商业信誉，积极扩大市场份额。金昌白玉豆制品公司的豆制品营销以金昌市场为主，通过代理商和经销商逐步走向周边市场，并在市区各大商场超市销售，经过几年的运作，企业以市场销售和连锁经营为主，积极扩大市场份额。同时，公司将进步加强营销队伍建设，全面提高营销人员的素质，要求销售人员对豆制品系列产品的性能特色和用户的需求要了如指掌，售后服务做到细致周到，对市场信息的反馈兵贵神速......”。

2、“.....采取薄利多销，不断增强市场竞争能力，要进步强化管理，降低生产及销售成本，使企业达到定的生产规模，最终实现质优价廉，并占有定市场份额。营销模式团体消费市场营销部组织营销人员面对机关企事业单位学校等团体，推广品牌，占有市场份额，团体消费的优势在于稳定性长期性。市场销售产品通过农贸市场销售平台，直接与消费者面对面的接触，可以直接听到和感受到消费者的心声，对产品的接受程度产品是否需要改进等问题，消费者对产品的选择是企业创新发展的动力。连锁直营选择规模较大，经济繁荣的成熟社区开设连锁直营店，树立企业形象，打造企业品牌，为社区居民提供快捷便利的服务。超市展销产品进入超市展销，是产品提档升级的表现，企业通过与超市的强强联合，更有利产品的知名度和消费者的认同度。节日促销利用民间的传统节日，通过政府搭台企业唱戏，丰富市民的副食品节日供应，同时也扩大企业的影响力。市民监督为了让市民对产品有更感性的认识，组织市民定期专车接送到生产厂区参观视察......”。

3、“.....四风险分析豆制品行业准入门槛较低，快速扩展能力较强，目前食品市场上，食品企业数量繁多，豆制品食品的价格战此起彼伏，市场竞争越演越烈。因此，本项目实施后最大的风险就是形成的产品增量在市场上如何消化。本项目的销售策略是在保证产品质量的前提下，加大品牌宣传的力度，运用价格优势，主攻本地市场，把周边市场划分若干的销售区域，每区域选定个销售业绩好信誉度高资金雄厚的客户作为总经销商。以各大菜市场为基础，开拓超市和社区便民市场。该项目实施后形成的增量利用现有的销售网络就可以消化。本项目产品销售主要面向金昌市区市场，并积极开拓周边市场，根据对豆制品市场的调查了解，考虑到项目建成投产后参与市场竞争的需要，结合本项目产品的主要测算情况，确定本项目各种豆制品的市场平均销售价格，其中，豆腐元公斤袋装豆浆元袋。第六章项目建设规模和建设方案建设规模根据前面所述，金昌白玉豆制品有限公司拟根据市场需求，在公司原有的基础上实施机械化标准改造，经过前期的市场调研......”。

4、“.....项目的建设实施具备定的条件。项目建设规模的选择将影响投资生产成本市场销售及其他技术经济指标。因此，必须按定的经济规模进行选择。从预测未来市场需求，采用的技术和设备企业经济实力以及生产成本市场竞争等因素考虑，金昌白玉豆制品有限公司拟建日加工大豆公斤的豆制品机械化标准生产线的生产规模是适中的。二产品方案本项目产品方案确定的基本原则充分考虑国家产业政策和行业发展规划的符合性充分考虑项目产品的市场适应性，采用先进适用和前瞻性技术，提高项目的竞争能力充分考虑项目建设的可靠性估计各类工程风险，积极采取有效措施，减少风险。充分考虑项目建设的可行性，综合分析项目本身的技术力量管理水平资金筹措等综合能力充分考虑项目产品技术的先进性，加大技术创新力度，提高产品的技术含量充分考虑项目所采用的原材料的可得性，以及数量品质来源的稳定性充分考虑项目产品的环境相容性，三废物质做到综合治理，达标排放，满足环境和可持续发展的要求充分考虑项目收益的合理性......”。

5、“.....根据上述原则，经过产能测算，本项目的产品方案如下豆腐类年产量吨豆浆年产量吨。三生产技术方案及工艺流程技术方案该项目引进中华老字号南京彭家豆腐系列豆制品生产技术，该技术用独特的配方点浆，用绢包的方法做出外形独特的绢包豆腐，其豆制品系列中的方干千张臭豆腐酱油干茶干等因点浆配方独特而别具风味，填补甘肃省豆制品行业花色品种真空包装的空白。该项目生产技术成熟，可据以操作，符合国家卫生标准。生产工艺公司在通过市场调研的基础上，又对山东上海浙江等豆制品生产工艺进行综合考察，认为目前山东冠珍轩生产的豆制品生产设备在国内处于领先地位，我们准备采用山东冠珍轩的成套生产设备。为了进步保证产品质量和生产现代化，我们特别采取些安全防范措施，例如建立健全产品化验室，可以保证产品出厂符合食品卫生要求安装监控设施，保证安全生产和企业的管理生产员工进入生产区要走专用水线通道，避免产品受细菌感染市民参观设专用参观走廊，防止交叉污染......”。

6、“.....高温灭菌为进步提高食品安全的保障，对生产即食产品包装食品严格要求，建立高温灭菌室。即食产品送到高温菌室处理，通过高温灭菌使即食产品不但食用安全，而且保存周期长，便于市民携带储存。化验室原材料化验室检测生产用水是否符合国家食品卫生要求，检测大豆水份含量蛋白质含量微生物指数，以便于我们从源头把好产品质量关，使我们产品的质量更好地得到提高。半成品检测检测半成品的温度浓度蛋白质含量流程污染，有效控制和调整半成品质量指标。成品检测检测成品蛋白质含量和营养成份微生物指数细菌指标，确保成品的各项指标在国家食品卫生质量营养标准范围之内。冷藏保鲜成品在机械风干冷却后，进扩冷藏保鲜库，使成品进入保鲜管理程序，由于采取了冷藏手段，不但可以避免产品遭受温度所带来的化学反应，保证产品的营养成份不流失，持久保持食用时的新鲜口感。产品冷藏实行封闭式保管，直接回避外部环境对产品形成污染，减少污染源......”。

7、“.....冷藏销售通过冷藏柜的制冷作用，防止销售过程中的产品受温度的影响，保持产品的原始状态，延长销售周期，实现冷链式销售，为市民能更好地吃上新鲜的豆制品提供有利保障。四项目设备配置根据本项目产品的方案和生产规模确定产品品种及产量的平衡计算，并充分考虑品种翻改的需求和适应，结合工艺路线工艺流程对主要工艺设备的性能的分析比较，现对本项目的工艺设备及公用工程设施提出如下配置方案详见设备投资明细表。五项目建设标准和具体建设内容拟通过技改扩建引进大型豆制品生产成套设备，新增豆浆系列产品鲜豆浆咸豆浆甜豆浆果汁豆浆牛奶豆浆清真豆制品等，建成个设备齐全配套完善，以豆腐为主的豆制品加工企业。购置大型豆制品生产成套设备套新建标准化配送服务中心座包括冷藏库安装封闭式销售厅个购置冷藏柜个购置冷藏车辆购置封闭式厢式货车辆第七章项目实施进度安排建设工期本扩建工程项目工程包括前期准备施工图设计土建施工设备采购安装及调试，试运行等工程环节......”。

8、“.....根据工程的实际情况，结合项目的建设程序安排的实施进度如下年月前可行性研究报告获得批准年月完成初步设计和施工图设计年月底完成加工设备进货安装及调试及工作人员培训年月进行试运营年月正式投产经营。二期工程新建标准化配送服务中心座包括冷藏库，配备冷藏销售设备和设施。根据工程的实际情况，结合项目的建设程序安排的实施进度如下年月至月完成标准化配送服务中心包括冷藏库的建设年月完成冷藏销售设备的购置和配套设施的配备年月至投入标准化销售试运营年月全面投入运营。第八章投资概算与资金来源投资概算依据建筑工程采用本地区现行建筑工程概算定额以及实行工程造价进行编制。设备购置参照类似工程价格及询价估算。本可研报告所述建设规模及内容。二投资概算本项目新增固定资产投资总额万元，流动资金万元。项目固定资产投资估算项目新增固定资产投资总额万元，其中购置大型豆制品生产成套设备套，投资万元新建标准化配送服务中心座包括冷藏库，平方米，投资万元安装封闭式销售厅个......”。

9、“.....投资万元购置封闭式厢式货车辆，投资万元项目流动资金估算根据企业现有流动资金周转情况和新增产品的生产特点，本项目流动资金估算按分项详细估算法进行估算，正常年项目新增流动资金占用额万元。总投资估算据上述估算，项目新增固定资产投资万元，正常年项目流动资金占用额万元，其中铺底流动资金万元。本项目总投资为万元。三资金筹措本项目总投资为万元，其中企业自筹万元，银行贷款万元，申请财政扶持资金万元。资金来源包括自筹资金银行贷款和申请国家财政补助三部分。本项目自筹资金万元，用于部分工程投资，占投资总额。银行贷款，除自筹资金外，万元资金用银行贷款解决，用于部分建筑工程投资及设备购置，占投资总额。申请财政补助资金，由于公司筹措全部资金十分困难，为此向国家申请财政补助资金万元，占总投额，用于部分工程建设及设备购置。第九章财务评价成本费用估算主原料成本按日投大豆公斤，按现批发价格，考虑价格浮动因素，年实际主原料成本为万元。人员工资福利支出项目定员人，按照人均工资万元年计算......”。