1、“.....资产负债率，流动比率，速动比率。法人代表基本情况食品有限公司法人代表兼总经理史桂芬女，出生于年月，河北省任丘市人，具有食品饮料批发年食品饮料企业管理年的经历，年为了市的杏仁资源来发展壮大企业，使产品做到第二强。是县第届政协委员，河北省立法研究会会员，中国食品安全协会第二届理事会副会长，年荣获世纪中华女性工商管理成功人士奖。年市劳动模范，在企业发展的同时，公司法人及经营者不忘回报社会，致力于带动当地农民脱贫致富。公司自成立以来，始终以诚信经营为宗旨，树立了良好的社会形象和信誉，企业从未发生欠资欠税等有关影响企业形象和信誉的现象。第五章市场分析与销售方案市场分析国际市场分析我公司生产全营养食用菌饮料产品，在国内外市场上具有很强的竞争优势，是产品有特色。冷榨全营养食用菌饮料含富含高蛋白低脂肪多种氨基酸和维生素，是种能够增强人体免疫力的绿色食品和保健食品。特别是可降低贮藏包装费用，原料利用率高，产品附加值高，广泛应用于食品领域，深受消费者欢迎。二是市场需求量大......”。

2、“.....是高蛋白低脂肪老幼皆宜的食品，营养价值和医疗保健作用已引起国内外的高度重视，国际食用菌产品需求量每年以的速度递增。而冷榨全营养食用菌饮料做为饮料食用我国还没有生产厂家，据中粮进出口公司有关人士透露，仅欧洲些国家年需求量达吨之多这些群体只是部分高端消费群体。因此，食用菌加工产品冷榨全营养食用菌饮料能够满足人们生活水平提高到定程度情况下追求新意时尚健康的心理需求，尤以国际市场需求为主。国内市场分析我国是食用菌生产大国，县是中国食用菌之乡，世界滑子菇之乡，滑子菇成色品质营养价值居世界第，产量占全世界总产量。因此被誉为鸡鸣三省，菇香九州。食用菌市场已由出口日本等国，逐渐发展为出口国内消费的局面。与此同时，食用菌饮料悄然兴起，国内高中端市场日见繁荣。中国市场研究中心年中国食用菌饮料市场现状分析及前景预测报告显示食用菌饮料的行业成长，每年将有的成长比率。市场由大城市向中小城市由高档奢侈品向大众消费渗透。年北京市食用菌饮料市场需求量为吨山东聊城市需求量为吨......”。

3、“.....配合适宜价位高档普通两种包装形式以满足不同层次消费人群需求科学合理的营销策略，会适应市场需求，具有较强的市场生命力和竞争力。综上所述，从目前国内市场及其前景上分析，本项目主产品年产,吨冷榨全营养食用菌饮料的市场销售是可靠的有保障的。销售策略方案和营销模式竞争战略规划战略策略销售策略主要根据国内国际市场对食用菌产品需求规模结构数量等因素而制定出市场营销战略规划。并瞄准国际市场对食用的需求空间，争取实现销售全球化。加强产品市场信息调研，扩大产品宣传力度公司对国内外食用菌产品市场的品种规格价格供求情况等信息进行系统收集，严密跟踪，综合分析，依靠准确的市场信息制定营销计划。同时，利用本公司信息网络和其它媒体把公司的产品信息及时传递出去，创造条件扩大产品宣传力度，并积极进行网上销售。利用优势条件，努力开拓市场企业发挥自身优势，建立以国际市场为导向，以国内市场为依托的双向市场。国内市场重点着眼华北东北等地，其次面向全国，实施定点客户流动客户上门服务的营销策略，全力开发国内市场......”。

4、“.....开拓国外市场，重点放在欧亚国家。打造绿色有机产品知名品牌，并推向市场按照绿色无公害的食品生产标准，执行食用菌生产的标准化技术规程，指导基地进行规范栽培，为加工企业提供优质原料。在生产过程中，指导农户严格按照国家标准设计产品方案，不使用有残留的化肥农药和其它有害物质，确保产品无公害，全力打造绿色有机产品知名品牌，提高产品知名度。坚持以质量求生存，以信誉求发展的企业宗旨开发新产品，提高产品质量，拓展销售渠道。积极发展订单农业，积极开展网上销售信函销售传真销售，在现有的几家公司包销产品外，不断开发新客户。通过电视广播报纸等多种途径加大宣传力度。同时不断更新和提高包装档次，提高产品品位。在做好重点市场需求调查的基础上，做好企业定位价格定位，增强产品竞争力，同时提高职工素质，加强营销人员的业务培训，培养销售骨干，充分调动销售人员的积极性，在全国建立稳定的销售网络。二战略步骤国际上日韩美法德等些国家，由于受气候资源劳力等条件限制，食用菌类产品只能依赖进口......”。

5、“.....而且在国际市场上也占有席之地，市场知名度和影响力较大国内的主要农产品市场都有县食用菌的销售网点，销售网络畅通快捷。我公司以产品的高质量和优良的企业信誉被中粮进出口公司国际贸易部认定为合格的供应商，与其建立了多年的业务往来，我公司可直接为其食用菌汁菌粉食品。国内市场，以食品有限公司原有营销队伍市场网络为基本主体与框架，并适当扩展。根据市场情况，经销商实力与网络，精选家地市县级经销商，要求经销商直接将产品入市进店不设立二级批发。根据地市县级市场具体情况，投放地市县电视媒体广告或其它促销方式。以超市为形象展示，带动社区店，强调铺市率。由市场区域经理负责使当地招聘的业务人员全力协助经销商做好产品营销工作宣传工作及售后服务工作，确保市场做细做活。据市场调查及分析，随着人民生活的改善，目前全营养食用菌饮料产品应用的领域更加广泛，市场需求量逐年大增因此。我公司凭借这些稳定的销售渠道，产品销售市场前景十分广阔。三品牌形象定位按照绿色无公害的食品生产标准，执行食用菌生产的标准化技术规程......”。

6、“.....为加工企业提供优质原料。在生产过程中，指导农户严格按照国家标准设计产品方案，不使用有残留的化肥农药和其它有害物质，确保产品无公害，全力打造绿色有机产品知名品牌，提高产品知名度。四消费人群定位我司开发研制的高品质全营养食用菌饮料食品均为饮食行业的新秀，消费人群定位在国外较发达的日本韩国东南亚及美国欧洲等些发达国家和地区的中高档消费群体国内消费人群定位在京津沪及广东港澳地区的大中城市的消费人群，重点在商超和批发市场出售。五市场定位我司经缜密的市场调研分析开发的高品质全营养食用菌饮料食品均为饮食行业的新秀，市场定位于中高终端消费及国际市场，国内以大中城市的商超和各批发市场为主要卖场，以真材实料高品质有机绿色健康型为产品卖点，极具市场生命力和竞争力。营销策略营销理念坚持以质量求生存，以信誉求发展的企业宗旨开发新产品，提高产品质量，拓展销售渠道。积极发展订单农业，积极开展网上销售信函销售传真销售，在现有的几家公司包销产品外，不断开发新客户。通过电视广播报纸等多种途径加大宣传力度......”。

7、“.....提高产品品位。在做好重点市场需求调查的基础上，做好企业定位价格定位，增强产品竞争力，同时提高职工素质，加强营销人员的业务培训，培养销售骨干，充分调动销售人员的积极性，在全国建立稳定的销售网络。二营销组合我公司市场营销部分别设有国际贸易部和国内营销部两个部门，国内营销部设有大区经理个，区域经理个，有专业销售人员人，其他方式销售人员多人，由总经理直接负责产品市场调查和营销业务，销售人员待遇实行保底工资加销售提成的激励机制，充分调动营销人员的积极性，根据企业规模和生产能力的扩大，不断增添销售人员。公司于年就建立了食品公司网页，利用网络广泛宣传，拓展网络销售业务，进步深化完善售后服务，巩固稳定销售区域，不断发展新客户。项目风险分析市场风险本项目产品市场分析无论从目前还是从长远情况看，随着人口的不断增长和人民生活水平的不断提高，国内外需求食用菌产品的数量不断增加，国际食用菌需求量每年以的速度递增，国内市场的食用菌需求量每年以的速度递增产品具有广阔的销售市场......”。

8、“.....是项目的风险因素。企业经营管理水平的高低，也将影响项目预期效益的实现。经营风险项目产品质量符合国家相关法律法规标准要求，生产管理质量管理按质量管理体系规范运行，产品质量合格。国内市场有着较稳定的消费需求，因此，项目产品在国内市场基本不存在风险因素。就产品国外市场而言，可能存在的风险因素是政治影响下的食品出口壁垒等。优质资源的安全保障风险我县有多个木材加工厂，年产各种木屑近万吨，每年还有近吨阔叶树枝条下树，可供加工利用。还有上万吨玉米芯和吨麦麸子，吨稻草等副产品。结合生态环境建设，每年新增万亩刺槐林，每三年轮换平茬次，是食用菌的良好培养基。这些可为食用菌生产提供充足的原料。因此，原料资源有保障。生产风险项目经营单位可以通过提高产品质量，降低产品成本，加强管理以抵抗生产经营风险。财务风险公司的财务风险较低，资产负债率合理，盈利能力比较强，现金流能保证债务的到期按时偿还债务，在满足股东必要收益的前提下仍有很强融资能力......”。

9、“.....走访中国食品工业协会河北省食品工业协会中粮进出口总公司等有关专家和学者，结合公司生产的产品以及项目产品和我县食用菌原材料的具体情况，经公司股东大会研究决定上食用菌深加工项目年产吨冷榨全营养食用菌饮料加工扩建项目，争取国家财政资金支持。项目技术规划技术方案公司积极推广标准化技术规程，为基地农户提供食用菌生产技术的指导，严把生产技术关原辅材料关环境卫生关病虫防治关等，规范种植行为，严把产品质量关，建立标准化生产基地。在食用菌生产各个环节专业技术人员到户指导，使农户全面掌握各环节的生产技术。食用菌加工技术关键是保持食用菌原有的营养口味风味，并保证卫生质量标准，以提高产品的质量档次。工艺流程为保证产品质量，该项目引进具有国内先进水平的新型加工超高温瞬时灭菌精选原材料预处理冷榨提汁过滤均质无菌灌装杀菌喷码包装检验成品原料调配封口烘干设备，保证生产工艺先进产品质量优良，同时也降低了能耗及生产成本，保证项目取得良好的经济效益和社会效益......”。