1、“..... 常规农用抗生素药效不稳定成本高残效期短病原细菌容易产生抗性等 缺点，在实际应用中效果并不理想。壳聚糖具有的抑菌活性，给植物细菌性 病害的防治提供了条新的途径。 植物生长调节性 壳聚糖作为种新型的植物生长调节剂，用来处理农作物或种子，可激 发种子提早萌芽，促进作物生长，提高产量和品质。用壳聚糖拌种的玉米产 量增加，小麦和水稻的产量增加约。 植物病害诱抗性 甲壳素及其衍生物可以诱导植物自身防卫反应，产生广谱抗性，抑制多 种植物病害的发生。 杀虫性 昆虫外表皮含有几丁质，壳聚糖能诱导植物产生几丁质酶降解昆虫外表 皮使之死亡。 杀线虫性 线虫类作为类较难防治的有害生物，近几年来给蔬菜果树等作物造 成很大损失，给农业病害防治带来了困难。使用壳聚糖刺激土壤微生物产生 种能够杀死线虫和虫卵的酶，间接的将线虫杀死......”。

2、“.....它能有效的改善土壤的团粒结构，还能改善土壤微生物区系和生长，抑制病原菌的生长和繁殖。同时壳聚糖的可降解性，在土壤中 被生物降解，分解后是优质的有机肥料，增加土壤的有机质含量。 果蔬保鲜性 壳聚糖具有优良的成膜性附着性和杀菌抑菌效果，作为天然果蔬保 鲜剂具有很多优势。方面，壳聚糖在果蔬表面形成层无色的半透膜，可 以抑制果实的呼吸作用和蒸腾作用，减少水分的散失和营养物质的损耗，推 迟果蔬的生理衰老，从而达到储存保鲜的目的。另方面，壳聚糖具有广谱 的杀菌活性和抗诱导能力，可以减少病原菌的侵入，提高果蔬的抵抗能力。 产品的创新点 本项目的分子优化设计是以定的构效关系，将壳聚糖和降解产物壳寡 糖，并以此溶液开发出超高效壳聚糖和壳寡糖植物抗病害增产剂......”。

3、“.....化学成份属于羟基酸，有定抑菌抗氧化作 用。在保存寡糖活性方面，与众多常用的酸性溶液相比，有机酸溶解能力最 强抗分解能力最强稳定性最好，与寡糖反应生成羧基化衍生物寡糖酸盐， 能够借助它与植物的天然亲和力，迅速渗透到植物毛孔和细胞隙，使植物细 胞再生速度加快。同时，又保护了活性基团，还增强了寡糖的亲水性，能 使壳寡糖更容易保存其活性，在短时间内穿过环境相，渗透到植物的生物运 动相生物动力相，刺激作物细胞组织发育，吸收更多的壳寡糖活性物质进 入植物体内，促进其传导分布积累代谢，从而发挥出更多更强的生理 生化效应。壳寡糖植物抗病害增产剂中还富含维生素，是蔬菜水果等作物 必需必储物质。在贮存与环境相阶段，维生素使遇光遇水遇空气遇热极易分解变质的寡糖抗分解能力大为提高，杜绝了往常见的易分解变质 甚至还没到农民手上就已经失效的现象......”。

4、“.....在环境生物运动相阶段，维生素既能保护壳寡糖不分解变质， 又能被植物尽快吸收，进而增强植物吸收壳寡糖等活性物质的能力。在蔬菜 水果等作物采收阶段，菜果内部富集的维生素和菜果表面形成的壳寡糖半 透膜，能够推迟菜果的生理衰老，达到保鲜目的。 产品治病防病效果 随着科学技术的进步和人们生态观念的提高，公害显得日益突出，公害 直接危害可使人畜致死致病发生病理突变等，间接危害包括人畜二次中 毒杀死天敌破坏生态环境自然环境恶化。而公害的主要种类包括农 药危害化肥危害其他危害。面对生态平衡自然环境。身体健康的种种 挑战，而绿色农药农肥的诞生和发展就是我国农资后续发展的种必然趋势。 植物抗病增产剂寡糖系列产品是种非药非肥广谱高效的抗病增产 剂，研制思路独特，它是以天然海洋生物为基础原料，采用现代生物工程技 术提炼浓缩制成......”。

5、“.....配以植 物活性钾，有机氮等种其它成份，采用鳌合工艺研制而成，是继化肥微 肥植物生长调节剂之后，被农业部认定具有药肥双效的种高科技产品。 寡糖系列产品具有药肥双效的功能，既能增强作物的抗性增加产量 改善品质延长储存期，又对作物的真菌性病害生理性病害病毒病等有 显著的防治效果。经过我们不断的试验示范证明，它对病毒性病害防治效果 最为显著。如辣椒的花叶病发病，烟草花叶病发病，菜豆花叶病，黄瓜 葡萄霜霉病，番茄灰霉病脐腐病，棉花黄叶枯萎病，韭菜白绢病，苹果 炭疽病干腐病落叶病，西瓜疫病，葡萄黑痘病炭疽病穿孔病，马铃薯环腐病姜瘤病，人参西洋参多种病害均有明显防治效果，还可降低甘 薯线虫病的发病率，使蚜虫菜青虫明显减少，寡糖系列产品在干旱地区效 果更为明显。 应用效果 本项目的技术创新，给壳寡糖生物药肥的产品性能和使用效果带来了显 著变化......”。

6、“.....诱导植物产生抗性蛋白 植物抗毒素几丁质酶壳寡糖酶和葡聚糖酶，有效地防治蔬菜 瓜果花卉由真菌细间指导在进入新市场时广 泛发送产品资料和使用说明在产品出现问题或不满时及时解决，不能蒙骗 敷衍。上面这些做法，看似在农村市场暂时没必要面面俱到，而且增加营销 成本，其实如果把这些都做好了，对个立足于长远发展的企业而言有百利而无害。 竞争战略 尽管叶面肥行业目前还没有家能占据明显竞争优势的企业，但企业更 要有危机感，因为如果不尽早占领制高点，等待行业秩序规范起来时迟早会 被淘汰出局。而对于有战略眼光的企业家，这时期正是绝好的时机，谁行 动得早，谁就是未来的行业领袖。那么，如何竞争三条思路是确定潜 在主要竞争对手技术管理领先，同样有志于做行业领袖的企业，争取在 关键因素上超越它二是争取在技术上做行业的引导者，参与制定和修改行 业相关的法令法规......”。

7、“.....以取得长远竞争优势第三就是 在终端采取定的促销手段，光有促销是不够的，但没有也是万万不行的， 尤其对于新上市的产品而言。促销方法上应该灵活多变，广告文艺演出 让利打折专家推介免费适用等等都可以采用，但前提是要在企业能够承 受的费用支出范围内，在合适的时机合适的地点采用合适的手段才能收效。 销售渠道建设与管理 销售渠道的选择 很多农资企业在销售渠道建设上都有个弊病中间环节过多。这势必 会造成层层剥利，降低企业利润，各级经销商积极性也不高，而且不利于对 终端的控制。叶面肥产品也是如此，因而应使中间环节尽可能少，可以采取 级批发终端零售的模式，由于目前市场规模不大，对于般的叶面 肥企业，每个市或县设家批发商就可以，在所在区域实行独家代理，如果 多了可能会影响经销商积极性并导致零售价格的混乱。二是社会农资流通商 自我升级，通过协会连锁经营整合社会资源......”。

8、“.....这虽不是流通 的主体，但却是流通的发展方向。销售点的考核 在选择叶面肥经销商时要慎重，不定非要选择当地规模最大的农资经 销商不然不易掌握主动权，但必须把握如下几点经销商首先要在当 地有良好的社会关系，包括与农资终端店铺经营者有良好的合作基础，与 当地农技推广站农业局等事业部门有良好的关系，受当地农民信赖有 定社会威信。没有这些，产品难以卖得顺畅。经销商要有良好的商业信誉， 这是合作的基础，如果所选经销商目光短浅见风使舵市场环境稍有不顺 就背信弃义，这样的合作是不会长久的。所选经销商要有定的经营实力 在当地有自己的经销品牌，资金充裕而不是经常周转不开，手下有批熟 悉当地市场的业务员而不是光杆司令个，头脑灵活善于协助厂家进 行广告宣传和促销活动等。 销售渠道管理 对销售渠道的管理重点在于对级代理商的管理，对经销商要恩威并 施。由于叶面肥产品般量小利高......”。

9、“..... 即随着销售量增大而逐渐增加对经销商的返利额度，不断提高经销商的积极 性，每个跨度的大小应视本企业规模实力而定。 为了增强经销商对本企业产品的忠诚度，应该维护他们的基本利益，防 止在同区域出现多家代理或区域间串货而扰乱市场价格现象的发生同时 要对经销商进行系统培训，让他们明确产品的特点使用方法和本企业的经 营理念，让他们形成与企业共荣共损的意识。另方面，对于不守商业信誉 损害企业利益或长期销售业绩较差的经销商应该果断撤换或采取惩罚措施 如取消返利等。 新的销售终端销售的新主力 新终端优势 我国农资渠道现在有两大新生力量 是国家邮政物流切入农资流通领域，供销社机构整合，由此产生了国 家级农资连锁经营机构 二是社会农资流通商自我升级，通过协会连锁经营整合社会资源，打造 服务品牌，如德农。这虽不是流通的主体，但却是流通的发展方向......”。