1、“.....有专家预测，至年，大卖场的销量将占到，传统百货业态占专营店专卖店等其它业态争夺剩余,针对这些变革，作为家电供应商定要认真学习，掌握这些新型业态的变化和操作手法至关重要。小家电作为种半快流品，也将随着业态变化逐渐改变原有的销售格局。根据目前城市级别划分，直辖市很多省会城市沿海开放城市属于类，这类城市开放程度较高，在很多地区，大卖尝连锁超市电器连锁甚至已经统江湖，成为大小家电的主要舞台类是经济较发达的地级城市，这些城市由于各方面的原因，是由传统百货商场和些区域性的大卖尝电器专业连锁三分天下类是经济状况般的地级甚至县级城市，这类城市百货商场仍处于主导地位，但是些小型电器专营店区域性的连锁超市也在有序经营。现在分析下这些大卖场和专业电器连锁店。购物广场沃尔玛，家乐福大型，大润发，诺玛特。二仓储会员店麦德龙，山姆会员店，普尔斯马特。三专业店特指家电专业店国美，苏宁，三联。以上是些全国性的大卖场或电器连锁，当然各地区还有些区域性的大卖场和电器连锁，不再具体分类......”。

2、“.....合同期为年，其要求的扣点很低，般几个点，但是其他费用项目较多，像进店费元不等节庆费元海报费元堆台费元促销员管理费等等，但其操作非常规范，供应商也能获得较高的利润。电器专业连锁的特点是由各地区签订协议，要求的扣点较高，根据小家电等级不同，收取费用不同，般多个扣点不等，而相关费用与大卖场相比毫不逊色，因此供应商利润较低，经营难度较大说到些区域性的大卖场，以笔者操作的九阳河北市场为例，河北现有国际性大卖场个保定的大福源大润发的另种称法，万客隆即将开业区域性的大卖场是保龙仓，保龙仓现有分店个，在区域操作是非常成功的，其扣点费用收娶帐期等等与国际性大卖场基本致，但是其卖场规模相对较小，卖场规划和管理购物环境等也与国际性大卖场存在较大差距，随着些国际性大卖场的涌入，竞争格局会发生变化，也将更加激烈国美在该地区的操作直是加盟店的形式，因此各项费用相对较少，个别地区操作类似于传统百货商常在目前形势下，要在现有区域性卖场摸索操作技巧和手法......”。

3、“.....促销活动长期坚持，占据端架位置等等，从而降低费用提高销量。渠道的这种变化，些受冲击较小的地级城市，在短期内利润尚可但是在省会城市直辖市和经济较发达城市，随着费用的逐渐增多，产品利润越来越低而厂家也会调整原有的操作模式，毕竟大城市对品牌的贡献是巨大的。小家电经销商这时候可以考虑从事多品牌经营或者选择单品牌下多产品经营，从而降低经营费用和经营风险，比如第部分提到的两个品牌，如果资金较充足的话，可以考虑起经营，这样既能增加在卖场操作空间，同时运作也能降低很多费用，提高自身的获利能力。另外，可以经营单品牌多种小家电，这样的企业实力较强，产品线丰富，运作较为专业，经销商可以降低经营风险，增加获利空间。三四极市场潜力巨大大有作为二级市场难有容身之地，中小经销商要想继续生存和发展，只能是往三四级市场拓展而三四级市场恰恰可以满足中小经销商生存和发展的需要。首先，三四级市场发展快，容量大，潜力无限。近年来，政府坚持执行扩大内需的方针，引导和鼓励消费，加快城镇化建设......”。

4、“.....消费观念也有了显著变化比如，彩电空调冰箱洗衣机等电器产品已经作为必需品成为当前许多地区农村青年婚嫁嫁妆，县级市场和许多农村市场的家电消费正呈现出高速增长的态势。电网改造更极大的改善了消费者使用家用电器的条件，促进了农村家电市场的开拓。权威人士预计，由于当前我国农民收入接近家用电器普及化要求的收入价格水平，中国的三四级市场在不久的将来将成为中国家用电器主要市场。在浙江江苏广东等发达地区，许多地区的主流消费群体已经由城市市民转变为周边郊县和农村居民，中小经销商进入三四级市场将取得长足的发展。其次，三四级市场竞争不激烈，中小经销商可以得到自由发挥的空间。中小经销商进入三四级市场，基本上不用担心国际零售巨头的威胁，因为即使国际零售巨头全面进入中国市场，对于广泛的三四级市场，它们也将无能为力。家电企业不大可能把势力直接伸到三四级市场，相反，它们更多的是要依靠经销商来普及网点，对于中小经销商进入三四级市场发展，它们只会赞同和支持......”。

5、“.....尤其是非典过后，众多的家电厂家看到了三四级市场的重要性，都开始重视三四级市场。家电企业在继续巩固中心城市和二级市场推广力度的同时，开始把战略目光转移到县级市场和发达农村市场，但它们直接建立三四级市场的网点，不但费用非常高，而且成效甚微。众多的家电企业曾尝试自己建立全部的营销网络，事后证明是整个市场团糟。近年来，不管是长虹的仓储直销，的千店工程，还是海信康佳等的进入农村市场实验，均证明要依靠当地的中小经销商，中小经销商在广阔的三四级市场大有作为。大的专业连锁巨头和综合性商场不会直接进入三四级市场，它们更多的是采取与当地中小经销商结盟特许或连锁的方式来进入三四级市场。中国新兴的专业家电连锁兴起的时间并不长，在转型期间各个专业连锁企业疯狂扩张，并逐步将触角从二级市场转移到二三级市场，但它们同时也受到越来越多的资金管理人事财务等因素的制约和束缚，这时它们知道单凭自己的力量已经难以扩张势力，它们会考虑从单纯的家电零售连锁企业转变为家电连锁企业的管理企业，不断吸纳同盟店......”。

6、“.....这样中小经销商就成为了专业连锁巨头的合作者，而非竞争者，三四级市场注定将成为各个中小经销商大展身手的好场合。最后，中小经销商在三四级市场有自己独特的优势。比如，中小经销商般生于斯，长于斯，在当地有雄厚的关系网络资源，熟知当地国情风俗市场行情，了解政府思路和动态，获取当地政府和民众的信任和支持比如，当地居民感觉在本地购买家电产品，都是熟人，而且零售店与维修店合在起，售后服务周到，放心，不必跑到城里去受气当地政府机构和企事业单位购买产品，大多也是在本地家电商处购买即使单从价格上来讲，虽然中小经销商家电价格可能比大中城市的价格高，但如果算上车费时间精力，两者相差就不远了更何况，中小经销商的商品价格不定比大型专业家电连锁店贵呢这点从许多市场上的表现可以看出。笔者从事家电行业多年，在发达地区，许多专业家电连锁店或国际零售巨头的家电价格竟然远高于家电市场的价格水平同时，因为中国各地市场差异性非常大，中小经销商在三四级市场将有充分的发挥空间......”。

7、“.....对于中小经销商来讲，意义更是非同寻常因为三四级市场是中小经销商的最后栖息地，弄的不好，也是他们的穷途末路。中小经销商对三四级市场应该而且也必须是志在必得的。那么，中小经销商如何开拓三四级市场呢首先，中小经销商应该转变观念，知己知彼，放弃与家电连锁巨头在二级市场进行正面交锋的念头，转而以己之长，攻人之短，在家电连锁巨头和家电厂家都心有余而力不足的三四级市场大势扩张势力。这是种思想观念的转变，更是种经营战略的转移，先有战略，后有战术，这是中小经销商应该做到的。这点现在许多中小经销商已经意识到了，而且正在大力拓展三四级市场。其次，与家电厂家合作，建立战略合作伙伴关系。中国家电业无疑是中国最具竞争力的行业，同时也是竞争最激烈的行业，而且正处在转型洗牌时期，家电企业面临外忧内患既有国内消费结构的升级和销售渠道的变革等来自国内市场的压力，也有全球化带来的跨国公司的竞争压力，迫切希望进行销售渠道改革和提升，与经销商结成伙伴关系，增进自己销售渠道的深度和广度......”。

8、“.....单在三四级市场，完全可以选择部分讲信誉知名度高有发展前景的几个品牌包括些二三线品牌和新兴品牌，双方建立战略合作关系，促进双赢。如能取得家电企业的支持，则中小经销商又增添了自身生存和发展的重保障。再次，中小经销商在三四级市场应着手建立自己的品牌，树立自己独特的卖点，把当地消费者吸引到自己的店里来。比如选择丰富的产品类型，开展各种小型促销活动，从事特色服务经营等。此外，中小经销商应在力所能及的范围之内，积极拓展自己的势力范围，建立多个连锁店或加盟店，建起在当地家电销售市场的权威地位，从而增强与强势家电巨头竞争的优势，为阻碍强势家电巨头进入当地市场设立防线强势家电巨头如果想通过特许加盟等方式来劝诱中小经销商，中小经销商也通过自己实力的表现增强了话语权。最后，中小经销商应选择好自己的市场定位，将切潜在的和现实的营销资源变成实际的支持动力与当地政府机关媒介等搞好关系产品经营实现多元化原则，产品类型丰富，兼营批发零售，加强自身的管理销售财务人事等制度......”。

9、“.....全面综合提高自己。通过这些，中小经销商不仅能健康持续的在三四级市场生存下来，更有可能逐步发展壮大起来，成为新代的家电连锁巨头。新时期，中国家电代理商应该如何生存和发展把握趋势要回答家电代理商应该如何生存和发展，首先必须对中国家电流通渠道的发展趋势有个正确的认识，这对于代理商的战略选择至关重要。近两年，面对大型家电连锁企业在中国市场的迅猛发展，许多家电代理商十分悲观，也有专家预测，中国家电流通渠道将为大型家电连锁企业所垄断。中国家电流通渠道的未来，既不可能是大型连锁企业家独大垄断整个行业的格局，也不会回到群雄并起，数万个家电经销商鱼目混杂的局面。按照现代零售进化理论，未来应该是个大型家电连锁企业和以现代家电代理商为核心的家电加盟零售卖场以及其他新型的家电零售企业共存的局面。这是因为人们的需要是多样化的，多样化的消费需求需要多样化的服务形式和服务内容，不可能种模式垄断整个行业。我们从比家电连锁发展早近百年的百货零售业的发展史，也可以看出......”。