1、“.....增加卫生间，可在面临小区部分开窗，面对小区营业整个形成小型家带店的形式推出买送促销活动对平顺苑座平和苑座，进深在米的铺面作销售面积开间调整建议改造示意图集客设施建议铺设彩色地砖，明显通道标志，美化路面，并备有休闲座椅电话亭废物箱在环境气息上，扩大绿化面积穿插雕塑，树木花草交相辉映，配上艺术化的街灯，显得五彩缤纷，优美雅致。动线规划留足靠近步行商业街出入口的停车点和公交车站在成百与本案之间，拓宽斑马线，延长顾客过街的时间三关于产品改造后的营销思路主要对上述项作具体阐述特色营销通过售楼处示范单位的特色装修来打动投资者经营户，并形成良好的口碑传递效应，从而带动物业销售详见营销推广策略买送策略对产品改造后，可为销售推广提供两个卖点※铺面径深短了，推出家带店概念，使用功能有所增加，同时还可考虑在临小区面破墙开店，增加空间利用率，扩大营业空间※为广告推广提供素材，充分利用德阳人爱摊便宜的消费心理，赠送住家部分来打动购买欲望，引导投资。具体操作办法提高商业铺面的单位售价......”。

2、“.....建议将其隔墙拆除，作临街铺面红色线为改造后的分隔墙黑色线为原分隔墙本区域共余的面积，按照图中所示，可有效缩小部分单个铺面的销售面积和进深推出组合投资的概念，能有效规避进深过长的弊病住家分，销售前期不做工程改造，提供菜单，根据客户的意愿实施。组合投资策略采用此策略主要是因为通过改造，并未完全解决投资总额高物业进深长的问题，针对此部分铺面，推出组合投资策略。具体操作办法将相临的铺面进行有效的组合，扩大营业面积和营业开间。根据组合的大小及产品特点，实行先招商后销售的操作程序，先确定物业适合经营的业态，再逐个筛选直至商业定位确定，派相关人员定向招商，尽可能招在市民心目中有定知名度美誉度高，并符合本项目定位的商家入住如麦当劳等，并签订租赁合同。借鉴产权商铺的些销售模式带租约销售投资保障措施等，通过置业顾问寻找不准备自主经营的中小个体投资者，引导他们组合投资购买该物业。四策略可行性分析目标市场潜力巨大......”。

3、“.....银行利率减低，许多投资者在持币观望，寻找投资项目无投资风险，不参与具体经营，投资省心，必将受到投资者的青睐产品的任意组合在工程技术上完全能满足产权任意分割在现行法律法规上不存在问题租金的收取也可采用相应的办法解决第五部分价格策略和销售策略价格策略定价策略定价原则动态调整低开高走策略即以优惠甚至以震撼价入市，以优质优价的形象打入市场，抢占市场份额，获得市场关注，聚集人气，给潜在和后续投资者信心。其二有利于以后的价格浮动，不宜将好的铺位窝蜂推出，应结合价格低开高走的策略，先以较有吸引力的价格推出位置相对较差的铺位，再随着市场的响应推出相对较好的铺位，价格亦做相应提升。特价单位策略以部分位置极差且面积较大的铺面以最低起价出售，作为特价单位，以超低价造成热销抢购场面。消化风险单位促销策略在定阶段对质素较差的单位制定套促销方法，以低价限时限量的形式轰动推出，达到畅销的目的。定价说明※公开期售楼部投入使用至开盘定价原则低价开盘，运用促销制造开盘热销态势......”。

4、“.....能给客户惊喜感，迅速聚集人气，制造销售气氛以低价开盘为日后的涨价提供了有利空间，在开盘定时间后即可提价，从而使已购房客户对自己所购房心理上有升值感，获得他们的承认，树立良好口碑，为以后销售奠定基础。※强销期开盘到开盘后个月定价原则价格略升，保持旺销态势从公开期的市场反映可为强销期售价涨幅的制定提供参考，具体的上涨幅度在下面阐述。价格的低幅上扬，方面可稳定已购房客户心理，同时表明了房屋良好的销售态势，刺激持币观望者心理。※持销期开盘后的个月至项目封顶定价原则价格攀升，涨幅较上次有所增大。房屋封顶之时，价格会有较大涨幅，上涨之前的段时间广告宣传与之相配合。※清盘期销售突破至项目售完定价原则乘胜追击，完成后期的销售。定价说明价格不宜降低，但优惠幅度可以有所增大。二本项目售价的测定方法可比楼盘量化定价法其基本思路是先选取影响商业地产价值的技术指标作为定级因素，根据市场经验确定其权重然后对这些指标进行评分，用元线性回归方程预测本案的销售价格......”。

5、“.....根据对上述楼盘得分及其平均售价的计算，模拟出元线性回归方程。原始数据序号楼盘名称楼盘得分楼价均价港湾丽景文庙商业广场金旺角南街商铺趋近于,表明样本指标的合理性经计算,本项目平均售价为元。通过对项目的整体把握和周密策划，我们认为可将价格定位为元。三价格分期策略升幅原则在销售过程中保证实际涨价幅度在左右。※在销售完成时，作次价格调整，根据实际情况上涨※在销售完成时，作次价格调整，根据实际情况上涨※在销售完成时，作次价格调整，根据实际情况上涨，通过其它方式优惠保持价格不变※在清盘最后阶段......”。

6、“.....上涨，保证和稳定前期客户的投资信心调整策略在销售过程中，动态调整，主要是在销售价格遇到市场抗性时，作变相降价的处理办法※公开期销售价格不公开，并作相关的价格测试，根据公开期的认购情况对定价进行调整※在推广策略上充分考虑德阳人爱占小便宜的消费心态，作间接变相处理，如开展限期优惠活动等。四付款方式※次性付款※半年分期付款※按揭※租转售五优惠折扣比例根据不同付款方式时间采用不同的优惠办法公开期次性付享受折半年分期付款享受折按揭享受折租转售相接合不享受折扣，但前两年的租金可转为房款，办理按揭强销期次性付享受折半年分期付款享受折按揭享受折租转售相接合不享受折扣，但前两年的租金可转为房款，办理按揭清盘期次性付享受折半年分期付款享受折按揭享受折租转售相接合不享受折扣，但前三年的租金可转为房款，办理按揭二次置业在享受上述优惠的基础上可再享受的优惠折扣内部职工认购在享受上述优惠的基础上可再享受的优惠折扣活动促销略销售策略主要销售策略招商先行，销售跟进。先进行招商宣传......”。

7、“.....造成本项目受到商家追捧的局面，刺激投资者下单，配合销售宣传，推动项目销售的速度。提高售价以租金形式返还投资者，投资即收年租金。以售价为例，上涨，实际售价达到，在签订合同时返还投资者年租金，对投资来说相当于年收回投资。带租约销售在招商先期启动后，会有部分的商户签约该项目，将签约商铺带租约销售出去。租转售销售策略针对些对未来商铺价格走势把握不定的商家所采取的销售策略，租用本项目商铺的客户在年或两年内决定购买的，采用已缴付的定期限内的租金冲抵购房款，刺激租户的消费心理，促使他们由租客变业主，消化部分面积推出首期两成，三成免息分期付款促销策略为降低置业门槛，建议在付款方式上，推出首期两成促销方案，其余三成在年或半年内免息分期付清，降低业主置业门槛，引起大量消费者的关注，从而达到促销的目的客户推介奖励计划策略凡已认购的客户若能带领其它客户，进行认购并成交者，发展商将按所规定的标准奖励予推介客户，如按其所购买的商铺的的优惠价奖励以品牌店带动商铺的租赁和销售策略在商铺的营销推广中......”。

8、“.....以获得投资人的认可，引进知名品牌店，既保证项目形象，对投资客户也是种负责。开盘热销期间采用万变两万策略前位排号或购房客户，签定合同就送现金抵扣房款，条件必须在活动有效期内签定购房合同或定购书，才能享受活动优惠活动赠送金额不能变现，只能在房款中抵扣前名活动期间交万定金，抵扣两万房款额度送万元前名活动期间交万定金，抵扣万五房款额度送五千元前名活动期间交万定金，抵扣万三房款额度送三千元投资组合策略详见产品设计改造部分相关内容卖送策略详见产品设计改造部分相关内容二入市策略鉴于目前项目的工程进度安排销售准备工作的进展情况，以及房地产特有的淡完旺季销售规律，将入市时机定在年月中旬，主要因为以下原因在建项目大部分都已经具备了销售条件，随着时间的推移，项目将进入准现房阶段，对房地产销售来讲，是最佳销售时机，既能在短短的几个月交房，有能有效避免完全现房的些弊端。期房到现房，是个销售售价不断上涨的过程，此阶段销售最能增加项目的预期收益。如果时间跨过月中旬......”。

9、“.....在此时开盘销售是极为不利的，销售造势也难以起到良好的效果，市场正处于积蓄期。要抓住月销售旺季大力推销，力争销售过半，以减轻后期销售压力。因为在定时期内，购买力的形成是需要定的时间积累，在经过月的积蓄，在月又迎来二次销售高峰，否则难以在年底完成的销售业绩。三销售控制策略主要依据销售惯例以及本项目工程进度时间安排，对销售周期大致作如下安排开盘日期大致定在月中旬，整个销售周期从年月年月。销售周期划分准备期时间年月日到年月日营销目的※形象展示楼盘开发商形象展示※预热市场，吸引目标客户群，制造局部供不应求销售态势※为正式销售做准备。主要任务※总体营销及具体执行方案的制定※销售现场包装※销售管理制度表单相关协议文本完成※其它准备工作※广告执行板块形象广告宣传，以软广告为主宣传资料制作。※公关略※营销人员培训。※统销售说辞。公开期时间年月日到月日目的※认购达到※作市场测试强销期时间年月日到年月日营销目的※培养客户忠诚度※塑造公司及楼盘整体形象......”。