1、“.....有利于联络与密切同客户的感情，有利于信息反馈，有利于了解同行业的开发建设和营销动向。公共关系包括房地产开发商有利的宣传报道，协助房地产开发商与有关各界公众建立和保持良好的关系，建立和保持良好的企业形象以及消除和处理对房地产开发企业不利的谣言传闻和事件。内容包括借助媒体和危机公关人为制造新闻点，引得媒体争相报道，享受无偿广告。例如针对当前屡屡发生的入住纠纷问题，如处理得当，或许可在众多消费者与媒体的关注下，以坦诚的态度重树项目良好的形象，化不利为有利。建立与各方面的良好关系开发商应重视消费者导向，强调通过企业与消费者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势......”。

2、“.....买不买房看环境。整个片区形象较差，对区域发展前景不看好，目前整体规划杂乱，消费者对片区得不认同，是阻碍消费得关键问题社区配套的担忧高端物业的开发，消费者对项目市区生活和生活配套的距离，是消费者至为关注的问题，也是项目开发成败的关键价格抗性问题高总价物业，产品综合素质的体验是实现快速成交的关键，如何将消费者的购买欲望转化为成交现实，将是营销操盘的重点我们如何克服面临的难点之难点对环境不认同解决方式动线分区，给买家信心目的营造项目的主题氛围，建立买家对核心理念的认同从入口开始，就要营造项目看楼的仪式感，在样板区体验时，已经不能自拔秘境概念导入，营造新富家族的生活场景目光所及之处，做到赏心悦目进行媒体炒作我们如何克服面临的难点之二难点社区配套的担忧解决方式建立个最有销售力的生活会所......”。

3、“.....天价拍地的消息透露，桂林三甲的豪宅地位，抢购氛围的营造目的制造稀缺......”。

4、“.....只有扭转消费者对片区的抗性，才有可能引起消费者对项目的兴趣和关注。定定位位与与精精确确打打击击锁定目标对象，锁定目标对象关心的利益点，目标对象精确沟通点精确打击力度要够。览览众众山山小小原原则则在形象宣传上，要以种恢弘的气势面市，威而不露，既不正面攻击对手，却又给对手无形的压力，塑造楼盘种对手无法模仿的高雅气质集集中中引引爆爆原原则则粮草充足斗志高昂，对消费者沟通传达的要素准备齐全，短兵相接，就必须征服对手......”。

5、“.....目目优优势势卖卖点点报报道道活活动动内内容容等等并并扩扩大大企企业业在在区区内内的的知知名名度度发发布布形形式式以以广广告告新新闻闻化化的的形形式式制制造造项项目目的的眼眼球球效效应应形形象象广广告告则则突突破破当当前前广广告告的的表表现现形形式式以以另另类类手手法法表表达达楼楼盘盘的的独独特特形形象象销销售售动动线线包包装装控控制制桂桂林林交交通通主主干干线线香香江江饭饭店店区区域域控控制制目目标标目目标标群群到到现现场场西西门门桥桥到到项项目目路路口口导导示示控控制制市市中中心心信信息息点点中中心心广广场场控控制制入入口口到到核核心心样样板板的的看看楼楼氛氛围围入入口口到到样样板板区区的的氛氛围围营营造造销销售售道道具具►桂桂林林中中心心区区置置业业蓝蓝皮皮书书介介绍绍桂桂林林中中心心区区物物业业的的稀稀缺缺价价值值观观►家家族族礼礼仪仪传传达达新新兴兴家家庭庭结结构构下下的的家家族族礼礼仪仪新新概概念念►宣宣传传单单张张户户型型图图册册活活动动预预告告单单张张纸纸手手提提袋袋功......”。

6、“.....能能低低成成本本的的长长效效流流动动传传播播载载体体发发布布形形式式及及时时机机售售楼楼处处银银行行汽汽车车销销售售点点展展销销会会高高尔尔夫夫球球协协会会客客户户拜拜访访多多媒媒体体推推广广媒媒介介网网站站现现代代化化的的媒媒体体手手段段更更适适合合本本项项目目消消费费群群体体的的生生活活习习惯惯并并通通过过与与其其他他媒媒介介的的配配合合形形成成多多方方位位的的媒媒体体强强效效宣宣传传函函万万以以上上目目标标客客户户名名单单以以及及潜潜在在客客户户名名单单功功能能要要配配合合通通知知目目标标客客户户活活动动及及适适时时进进展展预预告告礼礼品品为为符符合合项项目目的的推推广广定定位位礼礼品品均均为为些些与与项项目目主主题题相相关关的的物物品品发发布布形形式式及及时时机机各各礼礼品品配配合合相相关关的的公公关关促促销销活活动动采采派派发发沙沙盘盘►项项目目规规划划展展示示是是关关键键性性的的销销售售道道具具之之销销售售中中心心►销销售售主主卖卖场场项项目目理理念念的的集集中中体体现现......”。

7、“.....引引起起市市场场对对项项目目的的关关注注►以以别别出出心心裁裁的的形形式式引引起起话话题题方方法法邀邀请请本本市市及及区区内内外外主主流流媒媒体体召召开开联联合合推推广广新新闻闻发发布布会会邀邀请请记记者者行行业业专专家家投投资资专专家家研研讨讨新新时时代代背背景景下下的的置置业业趋趋势势攻攻击击战战术术活活动动领领舞舞目目的的以以活活动动行行销销方方式式为为主主,引引起起社社会会关关注注,并并以以针针对对性性的的认认购购,强强力力启启动动项项目目的的蓄蓄客客计计划划方方法法赞赞助助钢钢琴琴王王子子理理查查德德克克莱莱德德曼曼大大型型音音乐乐会会详详见见附附件件房地产营销发展到今天，传统平面媒体已无法满足受众对资讯求新求变的要求，有针对性的活动行销已经成为房地产营销的有力工具......”。

8、“.....在房产市场宏观调控力度加大，市场培育蓄客时间紧迫的条件下，要达到预期营销目的，唯有整合优势资源，以影响全城的活动行销，才得以实现迅速占领市场的目的。理察德，享誉世界的钢琴王子，在上世纪八九十年代风靡全国，整整影响了代人的音乐梦想和音乐启蒙，而这代人正成为中国经济的中流砥柱，也与本项目的目标消费群暗合。高雅音乐与高端物业交相辉映，活动直达目标消费群心灵深处，在桂林近十年没有高雅音乐的商业演出的背景下，必将产生轰动性的效果，而如今，理查德正逢中国巡回演出，机缘巧合，又极大地降低了活动成本，算是天赐良机......”。

9、“.....将将项项目目理理念念在在有有效效的的目目标标人人群群中中传传达达方方法法►售售楼楼中中心心开开放放嘉嘉年年华华活活动动►名名流流之之夜夜►红红酒酒品品鉴鉴之之旅旅攻攻击击战战术术销销售售动动线线封封杀杀目目的的►控控制制销销售售动动线线,就就是是控控制制市市场场的的首首要要前前提提方方法法►在在桂桂林林项项目目的的主主要要路路线线......”。