1、“.....因此具有广阔的市场开发前景。第三章市场分析生物水质净化剂市场分析市场容量分析生物水质净化剂主要用于淡水海水的水产养殖业和生活污水净化，目的是用生物技术来取替化学方法。据农业部年的统计数字，我国的水产养殖面积已达万公顷，每年用于净化水体防治水产养殖动物病害的化学药剂抗生素制剂大约在亿元以上，不但造成了水体环境的污染，而且造成了水产养殖业的病害爆发性传染发生，特别是沿海地区虾贝类的生产处于半瘫痪状态，如果采用生物水质净化剂解决，平均每公顷用量公斤，成本为元，全国年需求量为万吨。按照生产设计方案，从生产工艺看，中试结束后经最后鉴定论证进行产业化生产，完全可利用现有生产抗生素及化学药品的企业来统组织生产，避免重复建设造成浪费。另外，辽宁省养虾面积余万亩，淡水养殖万亩。但养虾水平很低，由于外部水质环境的不断恶化，养殖虾的产量每亩不足公斤。不彻底改善水产养殖的水环境，水产养殖已经几乎无利可图。微生物水质净化剂能有效防治鱼虾贝类等水产动物疾病的发生，使发病率降低以上......”。

2、“.....使对虾的成活率提高以上，延长养殖虾生长周期个月以上，使养殖鱼虾贝类的质量达到野生质量水平。因此生物水质净化剂的推出定会受到养殖业户的欢迎。若微生物净水剂能占有辽宁市场的万亩，每亩使用公斤，则年需求量即为吨。加之淡水养殖市场占有率为，每亩使用公斤，年需求量吨。另外，吉林黑龙江北京天津河北等地区每年对公司产品的需求量在吨以上。因此公司产品的年需求量在吨以上，每年销售吨是有把握的。二市场竞争地位分析随着人们生活水平的不断提高，目前水产品的供应还达不到实际需求标准，因此，我国的水产养殖业还要进步发展，而生物水质净化剂是促进水体良性循环的生物制剂，具有任何化学制剂和抗生素药物无可比拟的优势，企业将不断提高科研水平，使产品不断更新换代，因此，该产品的经济寿命期是可持续发展的长线项目。目前的国内净水剂市场，公司的主要对手为武汉隆华生物技术有限公司，该公司主要生产菌王，在中国南方各省推广使用。其产品主要成分是由多种光合菌复合而成，其主要功能为净化水质，清污增氧防病抗病，促进生长......”。

3、“.....施用时需同固形物拌合，由于是单菌群，净水效果不如我公司的复合菌产品效果好。我公司产品与竞争对手产品相比较，主要的竞争优势有复合型多功能净水剂，既能分解代谢产物，有能降低氨氮硫化氢含量，同时增氧，促进生长。复合菌群在水体中次性施入就能很快形成优势种群，抑制有害菌的生长，起到防病的作用。我公司产品为粉剂，便于运输和施用，施用次数少。生物水质净化剂项目所需原材料均为公司自制或者可以在省内获得，有利于降低原材料的购买成本，同时，也确保了在生产过程中原材料的及时足额供应，从而使得生产流程可以快速高效运行。本项目在国内外尚属首创，均没有生产厂家，目前，正处于研发初试阶段，检测检验由水产学院负责，中试后将制定产品标准，并配备相应的检验检测设备。二系列生物肥市场分析市场需求预测我国是农业大国，目前粮食生产中主要依靠化肥，每年需要化肥亿吨。由于国内化肥生产量不足，每年需花大量外汇进口万吨，以满足国内农业生产的需要。而新崛起的绿色肥料生物肥，目前产量还不足万吨。随着我国农业的发展，生态农业的推广......”。

4、“.....目前，我公司已在辽宁吉林黑龙江等四厂家联合生产系列生物肥，年最大生产能力万吨。东北三省需肥量占全国，即每年万吨。若生物肥占有率，则年需求量万吨，市场潜力是巨大的。二市场竞争地位分析进入二十世纪，人们绿色消费意识日益增强，对无化肥无农药污染的粮食蔬菜肉类及其它绿色食品的需求也越来越大。作为生产绿色食品的生物肥的需求量也随之增大。北京申奥成功无疑是绿色消费的强大动力。因此，产品的经济寿命期是可持续发展的长线项目。目前在国内注册的微生物肥料不足百家，且真正具有市场规模的并不多。在国内运作较好的厂家，如北京阿姆斯生物技术有限公司，在华北具有定的市场优势，但在东北推广面积不大，主要原因是使用效果不佳抗旱耐寒能力差。我公司产品与竞争厂家相比主要优势为⒈生物肥适应北方的气候条件。从黑龙江到辽宁的多点实验和示范中，普遍增产，增产机率。⒉复合菌具有协同作用和偏利生作用。单菌种的功能均比同类产品强。⒊由公司提供种子液确保生产菌不退化。⒋公司以北京大学等院校及科研单位为技术依托......”。

5、“.....不断提高产品科技含量，使产品不断更新换代。第四章公司融资计划融资方案公司拟通过吸收新股东参股的形式融资。公司现有总资产价值万元，是老股东的股东权益本次融资万元后，公司将把注册资本调整为万元，新股东投资万元占的股权。公司经本次增资后，新老股东共享公司的无形资产所带来的收益。在本次融资万元到位后，年内，形成年产生物水质净化剂吨的生产规模，推广面积达到万亩，通过营销网络，实现销售收入万元通过与相关上下游企业如水产饲料厂的合作，进步扩大企业的生产销售规模，向南方其他区域扩张。本项目进行产业化生产后，计划年月扩大规模生产，年完成产值万元，年净利润为万元，上缴税金万元，到年达到设计生产能力，可完成产值亿元，年利润万元，上缴税金万元。二公司的融资需求与投向目前公司固定资产万元，流动资金万元，资金缺口万元需要进行融资。资金的主要投向如下扩大生产能力的设备投入万元。扩大营销队伍，增加业务员名。建立生物技术发展中心处需投入资金万元扩大示范点面积万亩，需投入资金万元......”。

6、“.....宣传生态农业宣传绿色环保宣传公司产品，需投入万元。具体方案如下针对微生物净水剂用户众多分布地域广泛的特点，公司采取的渠道策略包括在各养殖区建立以当地技术推广站为主的代理商制度。通过与饵料生产厂商的合作直接将净水剂与饵料联合销售。建立自己的直销及技术服务队伍，树立品牌形象。市场推广促销方案通过建立示范点，带动当地推广。公司目前已在普兰店庄河东港市营口大洼以及吉林黑龙江省的部分地区设立了示范点。通过成功案例现场会扩大影响，宣传产品。通过在养殖区办技术学习班，进行技术推广，宣传产品。通过与保险公司的合作，推出养殖保险新形式，强化用户对生物水质净化剂的信赖。三风险分析技术风险公司是依托水产学院的科研成果，项目成果的第完成单位是水产学院养殖系，第完桂远明教授是公司的特聘技术顾问。因此在技术成果的转化上有可靠保证。公司所在地在使公司实施该项目有着得天独厚的地理位置优势水资源环境社会环境和投资环境等优势。在公司自身技术力量和众多专家顾问的共同努力下，足以将项目的技术风险降至最低......”。

7、“.....本项目的风险较小。按照产业化设计产量中试结束后为万吨年，总投资包括流动资金为万元人民币，产品的最高成本不超过元，出厂价格不低于元，通过内部财务收益计算，按照设计能力，第年达产，即年产吨，即可获利税万元。按照国家高新技术产业项目税收减免政策规定，投产当年即可收回全部投资。因此该项目的风险较小，而且该项目又是个可持续发展的最有广阔市场前景的，还是国家重点支持的生物高科技项目，具有较强的抗风险能力。如国家在产业政策上，政府部门在推广应用上再给予定的扶持，则该项目的风险应该为零。四风险投资退出机制公司同意新股东在两年以后可进行股权转让，也可由公司回购股权。另外，公司拟在两年后，与上下游合作企业及个人共同发起设立股份有限公司，将公司股权拆细为元股，作企业上市的努力。股东可在此过程中在认为适当的时机以股权转让等形式退出......”。

8、“.....在充分考虑年下半年年及年国内外同类行业的发展目标及市场的发展趋势预期市场容量以及下列各项基本假设的前提下，本着谨慎的原则编制的。盈利预测基本假设在盈利预测期内公司所遵循的我国现行法律法规政策无重大改变公司主要经营地社会经济环境无重大改变公司目前遵循的税收制度和有关的税收优惠政策无重大改变公司计划经营项目和重大营销合同能顺利执行各项经营费用及生产成本的增长比率为年以内，所筹资金在年全部到位，最晚不晚于年月底无其他人力不可抗拒及不可预见因素所造成重大不利影响......”。

9、“.....结合本行业的实际情况市场的容量及公司最可能的市场份额，本着谨慎的原则或有支出视为实际支出的方法，对今年下半年及年年做出盈利预测。对年及年的盈利预测中，我们假设单位售价下降，单位成本上升，并且在营业费用由供销员定额承包的情况下，我们仍对管理费用作了最大可能的估计，因此预期实际利润将比以上的预测还要高出至少两个百分比。具体预测依据分解如下主营业务收入目前生物水质净化剂的出厂价格定为元吨不含增值税，以后所列金额皆为不含增值税，预计年以后降为元吨，年销售量为吨，销售收入为万元。主营业务成本目前的生产成本为元吨左右，当产量提升到吨时，只固定资产折旧项就可以降低元吨，但我们假设原材料价格上涨的幅度冲消了这个优势，仍按元吨计算，并由于以销定产的生产方针，将销量定为等同产量。年为万元，年为万元，年为万元。主营业务税金及附加由于销售收入按不含增值税计算，所以按增值税的计算其中城市维护建设税为，教育费附加为，地方教育费为。年应交万元，年应交万元，年应交万元......”。