1、“.....虽然有好的地理位置，但是参加俱乐部的会员很少，以致难以维持正常的经营活动。营销手段单调对外宣传效果不佳据调查显示，的受访者对健身俱乐部的宣传没有印象。这充分反映了俱乐部宣传方面的问题多以促销活动低价格来吸引消费者，不善于运用现在丰富的传播媒体进行宣传，在宣传过程中，没有与消费者的需求相结合。广告宣传形式单纯依靠派发宣传单。服务质量不高会员满意度是衡量健身俱乐部服务品质的核心指标，调查资料显示，超过半数健身会所面临着同样的问题服务品质不高，迫切需要提升服务品质。服务品质的涵盖范围甚为广泛，大到会所的管理理念，工作人员热情周到的服务，小到句问候，个微笑，时时刻刻处处都能体现出服务的品质。此次调查主要以会籍顾问为主要访谈对象，从访谈中我们了解到，绝大多数健身会所的服务意识较为淡薄，工作重点以销售为主，会员入会之后对会员的后续跟踪服务欠缺太多。诸如承诺没有及时兑现，会员投诉处理不能令之满意，会员长时间对会所处于陌生状态，凡此种种，不而足。会员服务不到位......”。

2、“.....调查问卷中涉及到会所月平均新办理会员数量与老会员续费的消费比例题显示，多数会所的新老会员比例仅为。这比例与发达国家健身会所相去甚远，个发展成熟健康的健身俱乐部，每月老会员续费比例多达以上。从这点来看，我们目前健身市场的服务质量还有待提高。缺乏品牌意识大多数俱乐部环境设施服务内容大同小异差异化，没有自己的知名产品，没有自己的特色，对消费者没有足够的吸引力。只有少数几家健身会所形成了自己的特色品牌效应。如中体倍力的品牌价值名门之后唯瑜伽原名乐天瑜伽的品牌价值在于专业。缺乏吸收会员的办法多靠促销活动低价格吸引消费者。先进的会员多是自己找来或者是老会员介绍来的，有很多想入会的顾客来了以后由于经营者或销售人员在介绍或争取顾客时没有展现出足够的吸引力，从而给顾客种错觉，即健身是种枯燥而又单调乏味的运动。结果可想而知只有极少数人愿意留下来加入俱乐部。俱乐部的经营对老会员没有长久的吸引力这样来使得许多会员在最初的新鲜感过后逐渐中断了锻炼，同时也影响了会员对俱乐部的认可度。针对这样的状况......”。

3、“.....可是活动开展效果往往并不理想，很少有会员有兴趣参加会员活动。多数会员表示，仅仅对会所搞的些抽奖类的活动感兴趣，这不能不称之为是俱乐部的种悲哀。员工培训力度不够据调查显示，目前健身俱乐部对于会籍顾问的培训内容主要针对本部门销售技巧展开，很少涉及部门间的交叉培训。对于会籍顾问而言，其需要掌握的专业技能主要分为两个方面，个是专业的健身知识，另方面是销售技巧。两方面相辅相成，缺不可。仅仅有销售技巧还不足以打动消费者，仅仅具备专业知识又很难形成购买。只有从需求方面说服客户，才能真正地促成消费，带动体育俱乐部领域的长远发展。公司概况会所简介健身区场地健身区平米的健身区拥有各种锻炼场地和器材百米竞走区声光团体运动教室影音心肺区重量训练区以及多功能伸展区，全部采用美国原装进口微电脑式有氧运动器材。更有战斗有氧拉丁杠铃瑜珈飞轮等课程可供选择......”。

4、“.....并配合传统中医保健，让繁忙的商务人士在鸟语花香的氛围中感受分钟彻底的宁静与放松。游泳池纯天然采光温水泳池配有超音波按摩池日光浴休憩区。商务区休息室这里提供湿蒸干蒸，水疗，男女分开的池畔休憩区，花茶区，舒眠区。在贵宾室中提供有背景音乐和无声广播，切尽显人性化设计。商务包间休息单间是商务人士锻炼后休息的最佳去处，洗浴影音设备营造了个最为惬意的私人空间。主题餐厅这是个豪华的主题餐厅，设有多功能宴会厅和首席贵宾厅。在这里不仅能享受到地道的各式美味，还能结交到很多志趣相投的朋友，是个不错的社交场所。公司的地理位置优势贝斯特健身会馆位于沈阳市中心城区沈河区，区域面积平方公里，人口万，年，沈河区生产总值亿元。沈河区是沈阳市的政治中心商贸中心金融中心文化中心，旅游胜地和开放门户，是全国城区中第个国家级可持续发展实验区。作为沈阳市的中心城区......”。

5、“.....为突破地理空间的局限，该区坚持依托区位优势，大力发展现代服务业，积极拓展空间，努力探索适合中心城区发展的方向和模式。沈河区直坚持依托自身的区位优势，大力发展现代化服务业，积极扩大空间，近年来，沈河区以中央商务区建设为统领，以金廊建设为重大机遇，以楼宇经济为发展突破口，提出现代服务业立区的发展理念和建设沈阳现代服务业中心城区的工作目标，推进了以金融，总部，商务服务和文化产业为重点的现代服务业发展。贝斯特健身会馆建立于恒隆市府广场，恒隆市府广场建筑面积万平方千米，投资亿元，这座广场的功能定位于写字楼高级公寓超五星级酒店和大型的时尚广场。建成后，恒隆市府广场将成为沈河区乃至沈阳市的商业地标式建筑。商业在此集聚，有广阔的发展前景和强大的经济支持。以恒隆市府广场为商业中心，其周围覆盖有以华府天地为中心的商业集群，以惠工广场为核心的商业区以及中街等等的商业核心竞争区。由于这里是个高消费地域，高收入人群为显示其品位，地位等系列优势，所以将这里看作是个核心消费，居住的城区......”。

6、“.....而这就是我们建设贝斯特健身会所的重要原因和必备条件，是我们产生巨大利益的首要因素。公司的使命为高端消费人群传授专业的健身知识技能，为高端消费人群提供个绿色生态的健身场所为高端消费人群提高个社交平台。公司的宗旨皇家般的服务，花园式的环境，摆渡您至健康的彼岸公司战略总体战略公司计划在年成为辽宁首家绿色高档健身会所，立足沈阳，进步获取在辽宁和东北主要城市的发展，进而推向全国其他地方。发展战略初期年主要是开拓高端健身市场，宣传绿色养生健身理念，面向高消费人群吸纳会员，打开并占据以上的高档健身消费市场份额，树立公司的品牌形象，积累市场美誉度市场认知度等无形资产。中期年提升品牌形象，进步增加无形资产根据会员数的增长幅度及会员的地理分布情况，开设分店扩大服务范围......”。

7、“.....让成功人士有属于社会地位象征与高档次享受的健身会所。环境优势为高消费健身爱好者提供不样的体验自然舒适的环境，健康环保的空气质量，赏心悦目的绿色景色，会给顾客带来愉悦的心情，是对健身档次的进步提升，更加有利于身体以及身心的健康。人才优势专业而富有活力的健身教练团队企业管理团队五星级的服务人员园林建设维护团队。创意优势第家将绿色生态与健身相结合的高档健身会馆。市场劣势没有品牌侧托，消费者的认识度不高经验劣势目前沈阳市场上还没有出现完全面向高端市场的健身会馆，没有可以借鉴的经验团队劣势管理团队缺乏经验，对高端健身会所管理能力有待提高。机会威胁政府政策沈河区要承担起支撑沈阳中心城市，将建设成现代服务业中心城区，政府出台政策鼓励体育产业文化的发展。人们消费观念的改变随着生活水平的提高，高端消费人群对于健康的注重程度越来越高，对于健康的投入也越来越多。市场空缺目前市场缺少高端健身产品。现有竞争者中体倍力，兆韦德，英派斯。竞争者威胁为了争夺其市场份额，也向高端市场发展。风险因素投资较大......”。

8、“.....回报风险高。面对劣势和威胁的应对策略劣势威胁对策市场劣势将采用加强广告宣传的方式，深化顾客对品牌的印象，形成良好品牌文化。经验劣势建立良好的决策管理机制，减少个人决断，提高工作效率。聘请上海北京有丰富高端健身会所管理经验的公司成员。现有竞争者通过高质量的服务，高科技的健身设备，绿色健康的环境，温馨亲切的态度，吸引并长期留住会员。风险采用股份制，采取责任制，制定长远目标以及计划，公司员工要上下心，精益求精，确保运行机制良好。推广策略在信息高速发展的今天，我们拥有越来越多的推广方式使产品被消费者了解。主要有建立属于贝斯特健身俱乐部的网页电视报纸电台及网络上利用广告为产品做宣传专业的推销人员将产品销往市场。体验营销数据库营销销售未动，调查先行。调查沈阳市成功人士的详细资料，与每位成功人士建立联系。成功人士的详细资料包括姓名性别年龄职业历史健身次数健身目的健身方式健身效果等，而在此基础上对成功人士的资料进行深入细致的统计分析。通过以上各种量身定做的服务......”。

9、“.....培育出具有强大美誉度的服务品牌，从而提升成功人士对贝斯热感知度，从而提升公司的知名度。广告策略公司广告策略方案具体类型软广告宣传在市场启动期，公司将以报媒为主，选择沈阳家报纸，集中力量大密度传播，并辅以科普资料佐证。硬广告宣传随着市场的不断扩大，将以电视广告作为营销主力军。使消费者接受认可产品，覆盖率大的优势渐渐的显露，知名度迅速上升。网络广告建立属于公司自己的网页，并在与室内健身有关的网站上投放关于公司的广告。户外广告在沈阳的高端消费场所进行广告宣传子公司组成的英派斯集团。年英派斯集团荣膺健身器材行业首个中国驰名商标称号，年在行业中第批获得中国名牌产品称号。秉承健康力，生命力的经营理念，现已由青岛发展至北京山东辽宁吉林江苏浙江湖北河北内蒙古四川云南等省市近家加盟俱乐部，成为国内发展速度最快规模最大的健身俱乐部连锁体系之。格林豪森英派斯奉天街店位于沈阳金融核心区惠工广场南，面积约平方米，总共有三层，并设有观光电梯，除开设各种健身类操类项目外，还拥有室内游泳池。年卡分为三种......”。