1、“.....充分利用连云港港口船舶处理下来的废机油和城市机动车等处理下来的废机油作为原料。仅连云港港口各类船舶保养换下来的废机油就高达上万吨，加上城市车辆换下来的废机油以及周边地区的车辆换下来的废机油数量非常可观,不仅成本低，而且处理工艺相对简单，作为原料不仅有很大的潜力，而且具有非常好的优势。港口的废机油我们通过人脉关系和政府协调相结合的办法，来建立收集合作关系，城市车辆废机油可利用市场上的收购商进行收集也可重新建立自己的收集网络。建立原料合作伙伴目前在本地区及周边地区有些小型的地下生物柴油生产及工厂和作坊，由于他们规模太小，没有取得政府立项和进行环境评价，同时由于他们的技术来源存在缺陷，生产的生物柴油无法达到标准，无法作为机动车和工业原料用，只能作为普通锅炉燃料用，效益不是很好，而且他们进行经营都是非法性，政府的工商安检环保城管等各类部门都在查处他们，他们经营是偷偷摸摸的，很困难。我们可以采取些相应办法和他们建立合作伙伴关系，让他们成为我们原料初加工基地......”。

2、“.....我们负责回收，这样既解决了原料问题，又解决了他们难销售，质量等问题。同时我们可利用相应的关系帮助他们协调当地的各种关系，使他们的生产基本能正常和合法化。这样就能建立长期的原料供应关系。通过以上的路径解决我们期的万生产能力甚至更大的生产能力是没有问题，但从长远的战略发展策略看，我们不仅要完成十万吨的生产能力，根据形势的发展，甚至要向二十万吨以上目标努力，因此我们必须建立稳固的更大的原料供应渠道。利用港口优势，进口工业棕榈油等原料随着生产规模的扩大，我们可以利用港口优势。目前连云港港口已有进口棕榈油储存罐站，且在空臵，我们需要的时候可以利用，而且港口距我们公司只有十几公里，运输十分方便快捷，我们有着特有优势，我们可以随着公司发展需要，进口工业棕榈油等其它油脂作为原料，适应大规模化发展的需要。随着企业发展和实力的增强，我们还可以到国外棕榈油的产地建立自己的原料基地。据了解目前无锡华宏生物燃料有限公司已按此模式操作。逐步建立油料作物种植基地，这是重要的长远发展战略举措之......”。

3、“.....生物柴油生产量的不断加大，生物柴油的原料供应将是企业发展关键。建立油沙豆种植基地后就可确保原材料的连续供给，保证企业的连续性生产，实现成本最低效益最大化目标，加快企业规模化体化建设进程有计划地利用沿海的滩涂空地和山地种植油沙豆见附录海滨锦葵得油料作物，尤其是油沙豆是中国农科院武汉油料作物研究所引进的新品种，出油率和花生相当，在我国很多地方试验成功，对土壤环境等要求都不是很高。我们和江苏工业学院李为民教授已初步磋商，可以就油沙豆的种植申报国家项目扶持资金。油料作物种植思路利用关系承包或购买滩涂空地和山地，自己种植管理等。二采用公司农户的合同形式建立种植基地，我们提供种子和技术及相应支持，签订合同的农户负责种植和管理及收获，最后公司回收，当然也可和乡村等地方政府签约种植合同。这样就可以建立自己的原料基地，确保公司的快速发展。因油沙豆的种植要求不高，所以种植推广也相对容易，发展迅速。为了能够迅速推广，我们将深入实施科技入户工程，前期我们将组织专业的技术培训队伍......”。

4、“.....培训农民和技术骨干。然后，以点带面全面推广发展。若以年产万吨生物柴油估算则需种植油沙豆万亩左右，若以年产万吨生物柴油种植基地年供应生物柴油原料油计算，需种植万亩油沙豆，能够解决万人员劳力，这将极大地解决本地及周边无业人员安臵问题。对发展和谐社会将起到巨大的推动作用，具有高度的社会效益。而且种植油沙豆经济效益可观每亩可获益元以上。此项目能够显著增加农民收入，改善农民生产生活条件，发展现代农业繁荣农村经济。符合农业部计划司对社会主义新农村建设指导思想要求。对农村社会保持和谐稳定，辐射带动周边区域发展现代农业，推进新农村建设健康发展的格局起到积极推动作用。搭建原料研究平台原料是生产生物柴油的关键，从长远的战略举措出发，企业必须搭建个原料研究平台，具体想法公司将组织专人研究原料发展及信息，在我国可作为生产生物柴油的油料作物很多。草本植物油，如菜籽油大豆油棉籽油等木本植物油，如黄连本油乌桕籽油绿玉树油麻枫树油等水生油料植物油......”。

5、“.....目前据我们了解除了油沙豆比较适合我们选择使用外，看还有哪些也能适合我们或更加适合我们。和江苏工业学院中科院武汉油料作物研究所等科研院校建立密切的合作关系，搭建个高水平的原料研究平台，依托这平台为我们建立自己的油料种植基地服务。比如目前的油沙豆种植试验和规划。还有我们连云港是个海滨城市，我们可以充分利用这优势，比如能否建立工程微藻原料基地，把工程微藻的研究也作为将来主要研究方向之，目前中科院水生植物所主要在研究工程海藻油为原料生产生物柴油，我们也可以建立合作关系或引进技术。此外据相关资料报导美国目前已经开发出含油量超过的工程微藻，每亩微藻可以生产吨以上生物柴油。将来我们也可通过适当路径引进这些先进技术。总之，只要我们采取有效措施，有计划地建立自己的原料供应网络和原料种植基地，依托科研院校的技术平台，不断研究和引进新技术新工艺新品种就可稳定建立原料供应渠道网络和基地，确保公司快速发展。地理优势连云港市位于江苏省东北部，地理坐标地处东经,北纬之间，东临黄海，西接中原......”。

6、“.....素以东海名郡著称。连云港市是中国首批对外开放的个沿海城市之，是中国个重要旅游城市和江苏省大国家风景名胜区之，位于陇海线起点，是举世瞩目的新亚欧大陆桥的东方桥头堡。连云港市纵横国家干道通车之后，连云港将成为全国个公路枢纽中心之。连云港市有开往北京上海宝鸡武汉广州济南南京等火车班次，交通便利。白塔埠机场紧邻市区，连云港市空中航线年开通。目前，已通航的路线有连云港广州连云港厦门连云港沈阳连云港大连连云港成都连云港温州连云港上海。连云港海港建于年，已有年的历史。连云港港口是我国重点开放港口之，目前已建成泊位个。其中万吨级以上的泊位个，设计停靠能力为万吨，实际能力已达万吨，随潮万吨级进出顺利。港口目前年吞吐能力可达万吨，港口已与多个国家和地区的多个港口有贸易往来。到年，港口吞吐量将首次超过亿吨。因为海陆空出入运输十分便捷，所以不论是对原料进出还是产品推广应用进军国内国际市场都占有得天独厚的天然优势。竞争优势同行竞争小，且生物柴油目前是供远小于求，发展空间大......”。

7、“.....这给公司初步发展提供了良好的运作环境。我国生物柴油的生产企业现在大多都聚集在南方城市，北方分布相对较少这为公司的发展壮大创造了契机。而且北方幅员辽阔，农业机械化相对发达，对柴油的需求也日益加大，这也给我们提供了难得的机遇和广阔的发展空间。公司采用的技术和工艺先进，能生产出满足我国以及美国欧盟标准的生物柴油由于公司地理位臵的优势确保了原料采购上的优势，本市及周边城市的地沟油可利用政府的支持优势进行有效收集，益海粮油等植物油厂的大量酸化油可利用，港口每年有上万吨的废机油及大量城市车辆废机油都可利用，同时可利用港口的特有优势进口棕榈油等原料，这些原料上优势可使产品成本最优，产品的价格更合理。我们有科研院校等良好的技术合作平台依托，具有良好的技术服务能力和产品延伸的开发能力我们计划利用本地的滩涂种植油沙豆等油料植物，建立原料基地，形成产业化优势公司紧邻陇海线起点，连云港港口和宁连高速沿海高速连徐高速国道省道及机场，交通运输十分便捷。可利用下角料开发和生产生物蛋白和有机肥料......”。

8、“.....但发展速度很快，部分科研成果已达到国际先进水平。我们技术合作伙伴江苏工业学院在生物柴油方面已获得了多项技术专利，多项技术通过部省级技术成果鉴定，同时在江苏常州卡特油脂公司河南郑州等地多家公司采用这些技术形成了万吨到十万吨的规模化企业，并取得了良好的经济效益和社会效益。二生物柴油主要技术参数密度华氏度下闪点动黏度华氏度下湿度硫含量电流点灰含量碳残余量总热量氮含量真空条件下的热量氯含量第三章市场分析目前我公司生物柴油项目是连云港市唯获得市发改委立项备案的项目，由于能源不断紧张，加上生物柴油环保的特性，以及生物柴油的广泛化工用途，使它的市场需求潜力非常巨大,行业环境美国从世纪年代开始便成立了专门的生物柴油研究机构，能源政策法规规定年用非石油燃料代替的发动机燃料，到年达到，总统签署开发生物质法令，并采取免税的政策。欧洲国家对生物柴油的生产企业进行免税政策，制定了生物柴油推广目标努力实现生物燃料替代矿物燃料比为达，年达......”。

9、“.....年国家专项农林生物质工程启动，规划年生物柴油产量达万吨年，年达万吨年，年月开始实施中华人民共和国可再生能源法，鼓励发展生物质能源，并依法保护可再生能源开发利用者的合法权益，同时规定将符合国标的生物质液体燃料纳入其燃料销售体系，并给予税收优惠。总之，生物柴油是种可再生能源，不会枯竭，是安全的能源，是种环境友好的能源，因此有美好的前景。二产品进入市场的难度分析我国年出台了生物柴油产品标准，这有利于保证生物柴油的质量和规范市场，同时也对企业提出了更高要求特别是要想达到欧标等国外标准对企业的管理工艺技术和原料的组织要求更高。产品进入市场的难度有国家没有规范生物柴油推向市场的程序按照可再生能源法，国家扶持生物柴油产业发展的具体政策还没有及时出台广大客户对生物柴油的认识还需要个过程。三市场需求及发展趋势市场需求快速增长，生物柴油随着技术和质量的提高，生物柴油的竞争力在不断提高为鼓励使用生物柴油，许多国家出台税收等优惠政策......”。