1、“.....每个培训课实施至少中期和末期两次有组织的教学评估，整理评估结果，完成评估报告，承担评估面谈。第六章市场与销售市场计划像本公司此类机构已经在社会上有定的竞争对手，所以本公司会采取主动联系各大社区，例如外国人长居地或发展潜力较大的社区，在这些社区搞些新颖的活动，以此来获得知名度。第二个方式就是联系外企公司和各个大企业，根据他们的需求制定套适合他们公司的培训计划，来主动争取更多的学员。二销售策略制定销售计划及相应的销售策略建立销售组织并对销售人员进行培训制定销售人员的个人销售指标，将销售计划转化为销售业绩，对销售计划的成效及销售人员的工作表现进行评估。以下是具体的做法实时销售方法本公司会根据学员的实际情况来调整课程，或者对学习语言能力差的人实行对服务。时时关注他们的学习情况，得到他们的满意，为我们带来更多的效益。产品定位本公司招收在广州想学习或提高粤语能力的人群主要针对白领阶层以及外来群体，外籍来粤人士。我们还致力于让求学者更好更方便更快捷地选择学习机会，使优秀教学扩大招生增加收益......”。

2、“.....在线答疑。我们的业务将围绕着网络所提供的核心价值而进行，让晨曦语言培训机构成为每个人追求成功的精神家园。网络给我们提供了个互动的信息交流平台，让更多的人了解最好的学习资源，更多的人参与我们的互动学习社区，了解体验我们为大家提供的高品质的服务。根据各需服务的人群的要求制定各有特色的培训，这就是的特色。不跟风，做到要有自己噶风格，推出属于自己特色的教学方式，鼎力增强定位的宣扬沟通任务。三销售渠道与合作伙伴销售渠道贸易展销会广告宣传网站宣传年度会议学术讨论会企业合作活动宣传贸易刊物文章报导直接邮寄合作伙伴各大高校企业四销售周期入门班的培训时间为个学时每学时分钟，提升班的培训机构为个学时。外籍人氏的培训时间见下表。如果有学员在此基础上没掌握到相关知识，可以重新参加下期的培训课程......”。

3、“.....通过参加考试监考以及收集和研究市场上流行的考试机制，开发培训机构考试机经并作为内部资源汇总到教学资源库中。与此同时，机构各地学习中心也为学生提供形式多样的面授辅导和答疑服务。通过严格的学习过程监控和助学支持服务。第七章财务计划财务汇总这份计划书的财务报告主要针对机构未来三年的经营状况进行分析，预期未来三年的经济收益，资产负债利润等情况进行分析，以便更有效的管理机构。二财务年度报表主要包括收入报告平衡报表前年的季度报表和后两年的年度报表。详细请看，附表......”。

4、“.....每方根据海珠区该地段租赁费元计算，共个教室个办公室办公设备购买万元购买计算机电话传真机复印机和其他办公设备的费用万元教学设备购买万元购买计算机投影器桌椅黑板的教学费用万元初始管理费用万元初始运营费用，其中应付职工薪酬总经理业务经理教师网络工程师财务会计后勤人员总共元约万元，其他日常开销如水电费差旅费约万元初始营销费用万元营销费用，如广告费四融资计划公司创业团队每人出资人民币八万元，另外，向银行贷款人民币五万元整，作为公司的初始投资，并于第二年利用该品牌效应，寻求外来投资。五财务分析国粤培训机构将在三年内在广东省广州市建立个完善有影响力的服务培训网络，在第三年年末我们的总生源累计将达到个销售额达到,元预计税后净利润为,元，公司以企业价值最大化为目标......”。

5、“.....现金流入小计,支付给职工其他现金支出,现金流出小计二投资活动购置固定资产支付的其他现金流出小计,三筹资活动借款,吸收投资,现金流入小计,偿还债务，支付利息现金流出小计总净现金总量,财务假设条件根据大学生创业税收优惠政策，高校毕业生从事个体经营的，且在工商部门注册登记日期在其毕业后两年以内的，自其在工商部门登记之日起年内免交有关登记类证照类和管理类收费。固定资产无净残值，折旧年限为年，以直线折旧法。无形资产摊销年限为年，以直线法摊销。应收帐款采用期末余额百分比法提取坏帐准备。银行长期利率为。结语本份创业计划书草案至此结束，感谢各位领导老师能在百忙中抽空指导。谢谢,二零零年四月二十八日虑加盟新成员扩大经营范围，基本回本。三公司简介国粤培训机构将定于广州海珠区......”。

6、“.....粤语培训班主要针对来港或珠三角等以粤语为主的地区务工的外来务工人员。普通话培训班主要针对教师公务员等人员进行职业普通话培训，普通话等级考试等，从报名到领取证书全程专人负责，还有要到国内发展的相关企业人士。另外还设有特殊班，主要针对的是在珠三角定居的外国人，可以学习粤语和普通话，在中国的生活更加方便。除此之外，本公司还为学员提供学习资料教材影音制品等。学员们还可以登录我们的官方网站进行在线学习。当然，网站提供学习资料教学视频的下载和导师在线辅导疑难解答等服务。四公司战略服务公司主要是提供国语和粤语的培训学习，分为全日制入门班和对班。全日制入门班分为粤语培训班普通话培训班，其中又各自分为入门班和提升班。采取小班教学方式，每班人数不会超过人。对班又分粤语培训班普通话培训班普粤混合班。会寻找企业进行合作，制定相关的培训课程。派专业老师到企业进行教学，可以教工作人员相关的专业用语还有同事间的日常的生活交流用语，以便业务与生活的便捷。与客户合同的开发培训及咨询等业务的开展......”。

7、“.....学员们还可以登录我们的官方网站进行在线学习。当然，网站提供学习资料教学视频的下载和导师在线辅导疑难解答等服务。五业务拓展教案资源开发教案开发按照模板要求完成教案包括教案文件和授课。教学资料库引导并组织培训师，在教学过程中，不断研究市场上流行的优秀培训教材，取其精华，建立并丰富国粤的教学资料库，做为国粤培训老师的备课资料以及培训学员内部学习辅助资料。对使用教材提出意见和建议定期对老师和学生进行调查，了解对教材，对不好的有的教材几时做出修改，并对外界更正资料。学员语言水平诊断以及培训意向洽谈针对学员，企业客户或者其他重要客户的语言水平诊断以及培训意向洽谈。根据他们的意见，进行对教学的评估，几时让老师做出相应的改变，以更好的让学员接受学习。公益讲座承担业务部门组织的学术目的及市场目的的公益讲座。增加机构的曝光率，让群众了解国粤的业务服务，提升知名度。学术软文根据业务部门的需要，撰写或者协调撰写项目相关的学术软文，提升机构在同行业的地位......”。

8、“.....与项目的销售主管起与合作伙伴洽谈合作，负责项目教学方面的答疑。或通过自己的渠道和所教授的学生进行相关项目的销售与拓展。六公司管理内部管理结构总经理对机构的总体规划负责，制定战略，机构管理，平衡协调主管之间的关系经理助理整理资料，协助总经理工作业务经理负责市场调查规划，宣传，销售财务管理部出纳，财务会计，分析财务状况，提出建议，后勤部维持客户关系，教室的环境卫生，与对外活动的现场布置信息管理部信息调查，网上管理外部支持教职人员对外汉语团队过英语专八及普通话过二级以上的专职教师兼职教师若干个。普通话团队普通话级水平的专职教师兼职学生若干七场地与设施地点广州海珠区富基广场场地写字楼层，约平方平面空间。选址说明靠近市二宫地铁站，交通方便，地处中心商业地区，人流密集，靠近白领人群，市场需求人群靠近大学城，容易寻找兼职教师周围有中高档次住宅区。场地设计图教室教室教室教室教室教室教室教室厕所厕所教室教室办公室设施个平方米的大教室个平方米的小教室个平方米的办公室。大教室有套桌椅......”。

9、“.....各自有配套的投影仪器，黑板等。办公室有办公桌和电脑等主要设备。设备图如下办公桌课桌椅活动写字板投影仪器八风险内外部分析分析优势拥有自己的团队，老师教学质量高，网上交流，科学的管理体制，有吸引力的科教内容，员工热情高昂。与高校及企业的良好合作关系，为机构发展提供了外部资源支持，风险资金的注入及优良的政策环境，有利于企业良好运营。劣势作为新开培训机构，品牌知名度低，面临开拓市场，与竞争者抢占市场份额的压力，与最优质的培训机构比较，有定的差距。机会我们针对的这部分人群需求会越来越大，外国者越来越多，针对不同的需求，比较有发展的空间。威胁较低的知名度，未完善的分销渠道及有待开拓的市场，使企业在应对实力雄厚的培训机构时，难取优势。市场风险资金师资实力雄厚的培训机构，将影响我们产品的市场占有率。越来越多的各种类型的培训机构充斥着市场，使我们被更细化。管理风险管理系统不够完善，信息不对称，更新不够快，也会影响我们机构的发展。财务风险机构的资金若不能按时按量到位，影响到机构的现金流量......”。