1、“.....公司同时拥有广泛的市场前景和事业推广人才，在公司成立初期能够帮助公司制定全面的市场拓展计划，是公司在细分市场上逐步获得市场份额，最终实现公司高端化战略。二公司总体战略前期，主攻难就业大学生，同时大力研发培训技术，开创新方法新模式，力争在两到三年内完成从培训到输出的整个链条。长期，进入中期逐渐扩大范围，向重点大学和大型企业迈进，公司科研成果为核心竞争力，拓展为全国各种企业培训专业人才，并力求做到点对点服务，为知名企业打造专业人才。公司理念平凡贡献，德济众生公司愿景中国的劳动力不在廉价公司使命提供最好的培训方法，打造为企业量身定做的培训机构阶段性战略目标创业期年以我们的研发及用户，建立良好的信誉，打造知名度，树立品牌形象，逐步发展客户，企业收入达到万，累计亏损控制在万中期年累计大学生名，形成培训联盟，为大学生提供全面的培训与输出服务，全面开展大中小型企业的人才人力资源计划。为后期为企业打造专业人才奠定基础。后期年拓展面变宽，除发展前业外......”。

2、“.....我们采用了定性分析和定量分析方法。定性分析主要是分析。定量分析采用的内外部环境矩阵优势公司本身的培养型定位，符合现有市场需求。专业的研究团队，持续的创新能力。劣势功能雷同公司较多，且发展成熟。学生短时间不易接受。培训行业人才丰富，公司容易被仿制没有充足的资金，进行后期的网站推广和网站宣传。机会国家为海南省量身制定了国际旅游岛的国家战略，吸引资金和人才的大量涌入。职业规划理念的传播，引起了大学生对职业规划的重视。大学生就业紧张的事实在短期内无法改变。大学生创业的政策优势。劣势机会策略首先开始分层盈利的盈利模式，吸引基础用户的使用。以连锁代理方式占领区域市场份额，形成品牌形象，提高仿制者进入壁垒。进行培训推广和营销，迅速扩大学生用户和企业用户的数量强化服务意识，做好大学生的客户服务工作，并提高培训本身的服务质量。威胁竞争者的威胁。企业用户对公司的培训的认同度降低。企业法律法规日趋健全，行业标准日渐提高。大学生就业问题缓解，企业招聘形势变好......”。

3、“.....提高培训核心技术竞争力。加大品牌建设，增加用户认知度和美誉度。合理创新，开发适用新奇的培训服务功能，提高公司粘度结合日益提高的行业标准，不断改进公司不足。符合市场发展趋势。劣势威胁策略聘请职业经理人弥补劣势，提高自身能力建设，整合内部资源，加强团队合作。积极主动与大学建立合作关系与企业客户建立长期互利合作的伙伴关系寻求国家政策支持。机会权重评分加权分数政府大力支持大学生创业经济危机背景，大学生紧张的就业形势同类公司内部需要个大的创新中国就业形势对社会的影响本公司拥有流的服务理念拥有正在运营的较成熟的培训方法自身环境策略内部优势权重评分加权分数背景优势项目优势技术优势人才优势市场信息收集管理和分析的优势内部劣势权重评分加权分数资金短缺公司文化的欠缺省外市场开发迟缓行业进入晚将所有因素的加权分数加总，得到企业的外部因素总加权分数为分，分数大于的平均分，说明我公司具有良好的外部资源优势......”。

4、“.....由全部股东成立股东大会，设立董事会，任命，依据公司战略确定各职能部门。按股份制公司制度管理公司，为进入股份制公司做准备。总经理行政部门门运营部门培训部门研发部门行政部人力资源部法律事务部财务部市场调研部技术研发部市场营销部拓展部客户服务部咨询部培训管理部培训教研部培训教务部培训教学部培训实训部图公司初期组织结构图结构说明由于企业发展初期规模较小，首先选用扁平化的组织结构，实行总经理负责，分管下属部门，直接管理市场调研部人力资源部人力资源部客户服务部财务部，培训部，各部门由部门经理分管，相辅相成协调统，切要为了公司发展而努力。此结构方式有利于各部门之间的专业分工并维护组织统性。组织结构简单，效率较高，以此满足公司在建立初期发展运作需求。此时对培训部和客户服务部重点发展。二公司区域化发展陪着培训人数与合作企业的不断增加，原有的市场规模将会随之扩大，公司组织建设也将为发展的市场提供相应的组织保证，结合企业特点......”。

5、“.....图公司区域化发展组织结构图结构说明办事处是占领市场的先锋队，办事处在公司不同时期做相应的市场准备时机成熟，原有办事处将升级为分公司。分公司所在地区实行区域化管理，这就直接巩固并扩大了公司的业务范围。公司与当地的人才市场以及培训公司合作，有必要时对部分人才市场和培训机构进行兼并与整合，在有较大市场和发展潜力的地区优先成立地区分公司三部门职责人力资源部建立建全公司人力资源管理系统负责公司劳股东大会人力资源部市场拓展部财务部培训部门监事会分公司分公司客户服务部广告部公关部推广部办事处培训管理部培训教学部培训部财务部培训部财务部动人事管理制度的建立实施和修订以及培训人员的合同负责管理员工合同档案工资考勤等事务性工作执行提升轮岗招聘薪酬设计等职能，对员工进行管理培训和岗位技能训练最大限度地调动和发挥企业员工的积极性和创造性，提高经营绩效，创造竞争优势。市场调研部负责公司总体的营销活动与新市场的开发确定公司的品牌营销策略和措施负责公司内外部公关......”。

6、“.....努力营造优秀的企业形象培训部负责培训人员的登记，注册，档案，考勤，安排，授课，实训等相关方面。以多种方式培养人才，使之能发挥最大潜力为自身为社会做出贡献。财务部负责公司资金的筹集使用和分配，负责日常会计工作与税收管理，汇报本年财务情况并规划下年财务工作。客户服务部企业客户与培训人员的日常客户服务客服，跟踪回访，调查问卷，投诉处理，售后客服等。四企业文化企业文化建设图组织文化建设的三个层次物质层它是组织文化的表层部分，是组织创造的组织的物质文化，是种以物质形态为主要研究对象的表层组织文化，是形成组织文化精神层和制度层的条件。我公司正在运营的培训机构凡献人力资源有限公司。它的各项功能模块高质量的客户服务和信誉充分体现着企业的帮助大学生进行合理职业规划和解决就业难问题等社会使命。制度层它是组织文化的中间层次，把组织物质文化和精神文化有机地结合成个整体。我公司通过建立具有本公司特色的各种规章制度道德规范奖罚措施和员工行为准则......”。

7、“.....精神层它是组织文化的精神文化，是组织在长期实践中所形成的员工群体心理定势和价值取向，是组织的道德观价值观即组织哲学的总和体现和高度概括，反映全体员工的共同追求和共同认识。我公司在企业文化建设的过程中直追求高度的员工认可，多物质层制度层精神层层次多角度多方面的良好沟通，是我们得到员工认可的主要方法。员工与员工之间内心情感的表达和了解帮助其调整好自己的位置行为位置和心态的位置，员工与员工的良好感情有助于创造良好的工作环境，提高绩效。员工与企业间的良好感情实现员工对企业的认同感和归属感，从而实现企业的目标。企业的生存与发展，人是核心的动力。然而企业是基于明确的发展目标而将既有资源包括人力分布与整合的利益组织，然而只有形成广大员工共同恪守的经营宗旨价值观念和道德行为准则的基础之上，才能够真正的实现企业各方利益的最大化，并最终实现企业的目标。在公司成立初期，我们需要寻求具有广泛认同基础的企业文化，在公司生产经营过程中得以并相信其在公司未来的发展过程中......”。

8、“.....对组织创新能力的提升都将是不可替代的。但同时，我们也深刻的认识到，企业文化的建设和塑造不可能日而成，我们将通过经营理念组织行为的规范以及引导约束而逐渐形成的共同价值观及行为模式，即在物质层制度层精神层逐步完善和深化组织文化，使其在企业发展过程中发挥其最大的作用，帮助企业健康快速的发展。企业文化经营哲学信誉至上贡献社会协调统。价值观念培训人员的自身价值为社会创造价值企业价值企业形象大学生的良师益友，企业的得力帮手。企业使命打造中国最强人力资源系统解决方案和推送模式。企业愿景做中国最强大的人力资源培训推送公司。企业核心价值观平凡贡献，得计众生第五章投资分析股本结构与规模第年以万为注册资本，万为凡献公司自筹，万为银行贷款。第二年追加万，注册资本变为万。二资金来源与应用公司成立初期需资金万，全部凡献公司自筹。资金主要用于营销和公共事业以及员工的工资，达，万。第二年追加万为固定资产投资......”。

9、“.....和宣传费用占多数，且刚开始由于声誉的问题，我们的学员不会太多，但在后面几年我们将会有大量的人员加入，以及获取公司的信赖，我们将会获得公司给与的些收入，导致我们的收入明显提高。投资回收期从第二年中旬起，我们将开始盈利投资回报根据对未来几年公司经营状况的预测，公司能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此，公司第年第二年不分红，第三年按净利润的，第四年按净利润的，第四年以后均按净利润分红，五年后根据股东大会决议进行分红，分红比例不超过净利润。我公司将不断进行扩充发展四退出机制如果公司盈利状况不佳，甚至巨额亏本，投资方可以选择转让股份继续融资以争取扩大盈利或者公司申请破产清盘等。如果公司盈利状况与我们的预期相吻合，则公司将在第五年开始准备在全国各省市进行分公司建设......”。