1、“.....在将来，等到人们的消费水平更加提高，市场上的健康服务企业发展成熟以后，我们的竞争对手可能会迅速增多，而且市场上会出现百家争鸣的局面，因为人们对健康的需求很旺盛，尤其是在发达地区。而在现阶段企业应当继续保持良好的发展势头，找准自己的位置，制定恰当的目标，制定初级阶段的计划，迎接潜在竞争对手的挑战。竞争优势和战胜竞争对手的方法竞争优势首先，企业的宗旨是倡导健康理念，提供解决方案。以营造优良环境推崇良好的心态，坚持健康生活方式为手段，全面改善生活的方方面面，从物质层次到精神层次，让人们更加健康。其次，从产品上看，我们企业提供的是种健康解决方案，顾客有什么健康需求，那我们就会提供与健康有关的服务，而从这个方面讲，江苏地区为顾客提供解决方案的企业相对较少，与其他单做健康产品的企业相比，我们的企业具有很大的竞争优势。而且我们的产品属于中高档产品，提供的又是种高档的服务，产品及服务的附加价值高。再次，我们为广大顾客提供健康解决方案时，还为顾客搭建了个健康服务平台，我们企业不仅有食品......”。

2、“.....我们还向消费者提供了空气医疗保健教育新能源旅游等等系列的健康服务平台，真正的做到满足顾客不同的健康需求。这也是其他企业所不具备的优势。另外，企业聘请国医大师为健康高级顾问，将健康养身知识运动健身等理念向全体客户社会大众传播。这切使企业的竞争更加具有优势。战胜对手的方法发挥企业自身优势，宣传产品与服务的特点和企业理念，宣传健康文化强调产品与服务与众不同的特色，通过宣传推广，让自己的产品与服务为广大消费者熟知保证产品与服务的质量，努力做好为消费者提供健康解决方案，保障方案让消费者满意，而且确实给消费者带来了健康和优质的服务，让消费者放心，不至于出现产品信任危机因为企业的产品走进了中南海，并且有国医大师为高级顾问，所以企业也应当些公关活动，打响企业知名度，提高企业及产品在消费者心目中好的影响。因为企业是个中间商企业，所以在初期要做到尽量采购质量高的健康产品，等到企业有足够实力自己做生产商时，加大研发力度，挖掘产品的新功效，增加科技与资金的投入，开发更多的健康产品......”。

3、“.....做到实实在在做人，认认真真做事，真诚服务消费者。五营销分析营销外部环境分析我公司是家提供解决健康问题的顾问公司，旨在为顾客提供高端的养生。目前市场上类似我公司的企业基本没有，只有些卖土特产健康饮食的公司，这些公司对我公司的影响并不大，所以我公司算是填补了市场的空白。经济发达人们注重生活品质提高中国是近年来世界上经济发展速度最快的国家之，人民生活水平越来越高，作为提高生活质量和保证健康长寿的养生产品的需求也会越来越多。依据先进发达国家和地区的经验和规律，随着生活水平的提高，城市居民对健康产品有日益增长的消费需求。如今人们的生活水平越来越高，但是很多人还是不注意自己的身体健康，这对于我公司提供健康解决方法是个好的机会。旅游事业的蓬勃发展为了更好的为人们提供高端养生的机会，旅游是个不可缺少的环节。另外，近年来，我国的经济发展迅速，人们的生活水平提高，各种旅游行业也应运而生。人们的生活品味不断提高，据统计，年十假期全国旅游人次达亿，国内旅游收入达亿元......”。

4、“.....常州的旅游业在这两年里也蓬勃发展，这对与我公司的健康旅游必将是个难得的机会。百年大计，教育为本随着社会的不断发展，教育事业也越来越受到国人的关注，更是有很多人到西方发达国家去求学。然而教育的态度问题仍未得到解决，很多家长和孩子都是为了上学而上学，为了赚钱而上学。目前，我公司已与斯坦福大学进行合作，主在改变学生的学习态度和学习目的。这必将是我国教育事业的主打问题，也将为我公司在教育服务方面带来更大的机遇。营销策略为了更好地保持和提高我公司的市场占有率，我公司在以下战略方面有所体现。战略任何个企业的产品或服务不可能满足市场上所有消费者所有方面的需求，企业只能选择那些最具有吸引力且自身的经营条件允许进入的部分市场作为目标市场。我公司是个服务性质的公司，我们针对不同的人给予他们不同的健康养生的指导，旨在帮助我们的顾客能够在生活节奏快速的社会生活的更加的健康。我们服务的人群主要是三高人群即高收入高知识分子高官。这类人群收入较高，文化素养高，对生活品质的要求也较高......”。

5、“.....些高知识分子和高官也把种植高档盆景作为种爱好，同时红豆杉树主打的健康防癌的理念都与他们的特性相符合，所以说他们有足够的消费能力和购买动机，结合公司现状，选择大量购买的我们服务或产品的客户做为主要客户。先以培养大客户主要客户为开端。同时学校政府机构企事业部门和礼品店等单位部门也是主要的购买群体，这些部门经常会用盆景布置自己的会场，红豆杉树可以利用中高档次的定位和健康的理念打动这些消费者群体。如今人们越来越注重自己的修养和见识，尤其是有钱人，我公司的健康旅游正是为这样的人群所设计的，让他们在修身养性的过程中增长见识。我公司还与学校进行了合作，主要为了让祖国的下代能够更健康的理解上学和教育的意义和价值。所以，学校也是我公司的重要客户之。策略产品策略产品分类主营产品养生服务教育服务旅游服务等。产品策略现有的产品线较为简单分散，我公司正在努力打造个完美的健康服务平台，主要是将我们的产品整合为体，多方位的为顾客提高服务。做到只要顾客有需要，我们就可以满足的状态。另外......”。

6、“.....用他们的产品为我们的顾客提供健康生活的服务。产品组合如下表产品组合表养生类产品教育服务旅游服务红豆杉洞庭山天然矿泉水酒杂粮富硒生态产品江苏群峰教育斯坦福大学教育常州光大国际旅行由表可以看出我公司的产品线比较少，满足不了现在顾客的多样化个性化需求。企业要发展，吸引大量的客户，必须不断的更新产品。产品策略现有的产品线较为简单，拓宽现有的产品线。可以增加与养生有关的健康产品包括生理健康和心理健康等。同时也可以考虑进些价格较便宜的产品，适合放收入不高的年轻人，这样就会吸引经济实力不强的年轻顾客，也可以与用人单位合作，以此作为福利来帮助生活压力较大的现代年轻人。这样可以吸引更多消费者群体消费我公司的产品。家庭套装组合价格策略具体定价公司属于的是加盟商，总公司给经销商统进货价格，由经销商制定销售价格。产品的档次是属于中高档档次，使用的是高价策略，比竞争者的产品价格要高。另外，我公司为顾客提供的是为顾客的健康服务的服务，健康是无价的，所以我公司所用的产品也是纯正的昂贵的，所以......”。

7、“.....折扣定价策略会员制定。我公司实行会员制度，目前的产品大多也是卖给公司会员的，所以，积分满到定分数即可享受打折优惠。是属于数量折扣里的累计折扣。累计折扣可以促进消费者不断购买的欲望，激发客户购买。销售额。我公司会根据消费者所消费的金额对其进行折扣，具体是万元以上，折扣为折万元以下，折扣为折。组合定价按照服务所需要的产品的多少来定价。例如需要养生服务的是个价格需要养生服务和旅游服务的又是另外个价格。渠道策略由于我公司的产品和服务主要是针对三高人群和热爱健康的人群，所以我公司的销售渠道主要是政府机关，大型国有企事业单位，教育系统，抗癌保健品连锁系统，抗癌协会组织，酒店系统，各种类型的法人社，协会商会，外埠省市驻常州办事处招商处及常州市区高档写字楼等。以上渠道除了个别为商业渠道外，几乎是特殊渠道。因为这是由我公司服务的特殊性所决定，因此公共关系营销集团式大客户销售决定着营销成败。所以，如何盘活社会资源，引导资源为我所用，开展销售是我公司产品化运作的基本思维......”。

8、“.....可以用来销售我们的服务，我们还通过顾客群来发展我公司的业务。与此同时，我公司与交通银行惊醒了合作，在他们的交行商城中销售我公司的解决健康问题方案的服务。我公司通过口碑来销售公司的服务。目前我公司实行会员制度，大多是服务于我公司的会员。只要我公司的会员得到了满意的服务，通过他们的口碑，我公司便会赢来越来越多的消费者。促销策略促销组合由四种最基本的促销手段构成即人员推销广告营业推广和公共关系。随着时代的发展，网络的应用在营销中也显得十分重要。所以我公司的促销组合主要是从这几个方面展开，这几种手段相互配合，共同完成促销活动。人员推销策略人员推销既是种最古老的促销手段，同时也是现代市场营销的种重要促销方法。所以人员推销在促销中是必要的。公司派遣有经验的销售人员对顾客进行拜访上门推销，这样不仅可以稳定原有的客户，也能开发新的顾客。主要采取上门推销，上门推销应达到以下效果了解顾客对我公司服务的了解情况以及市场需求情况......”。

9、“.....准确选择和确定潜在顾客。收集整理分析信息，并尽可能消除潜在顾客对我公司健康服务的疑虑，说服他们采取购买行动，成为产品和服务真正的消费者。促使潜在顾客成为现实购买者，维持和提高顾客对江苏品农家及推销员的满意程度。因此，为了进行成功的重复推销，推销员必须努力维持和不断提高顾对企业产品及推销员本人的满意程度。广告促销策略广告主要介绍产品和服务的用途性能和使用方法，以及企业的有关情况和所能提供的服务。公司现在还是创立初期，公司主要市场是常州市，而前期的市场拓展主要在武进区，在各种广告媒介中报纸的宣传力度相对较大成本相对较低，如果在武进区做广告宣传选择报纸作为宣传媒介较为合适。在武进区所有的报管中，武进日报的宣传力度相对较广，价格相对便宜，所以选择武进日报作为宣传的媒介。报纸的销量阅读量最多的两天是星期四与星期五，在武进日报的报纸板块中的阅读量较大。但商业广告的植入量不能过大，所以最终选择的是版面的......”。