1、“.....对销售服务的要求对售楼处环境布置要求有品位和档次，对销售人员的气质和专业素质要求较高，对销售资料的包装是否精美很在意。第九章项目部的包装及人员配备项目部的包装售楼部设置与基础配置售楼处分区售楼处共分为七个区接待区模型区户型品展示区洽谈区办公区休闲区阅览角茶水间沙发设备配置销售部业务办公区热线电话部销售经理办公室电话部，电脑台财务部电话部电脑台打印机台档案柜保险柜公共区域视听设备电视台,谈判桌椅组饮水机台现场包装售楼中心包装建议加强草湖国际商业街售楼中心内外的包装。沙盘包装建议加强草湖国际商业街沙盘的包装。指示系统售楼中心内设方位导示牌，不仅仅是功能和美观的需要，同时能反映出整个楼盘的品味和质素，具体体现发展商大气的形象。④工地围墙建议充分利用工地临街围墙外表面，用想象大厦内居家生活的人物和场景画装饰，形成路人实景与大厦生活画面的交融，充分体现大厦的高雅气质高品位生活理念，从大厦开始建设时候起，就建立其高档形象。路牌建议在工地现场临街立块路牌......”。

2、“.....强化现场效果。彩旗条幅挂幅道旗建议在工地现场悬挂彩旗条幅和挂幅，以吸引视线活跃气氛，并突显草湖国际商业街的形象主题在人民东路人民西路解放南路解放北路，克孜都维路沿线设置道旗，强化产品的市场影响力。二人员配备建立顾问式销售摸式顾问式销售模式，是建立在为客户服务思想上的，它提倡的是帮客户买楼，而非简单的卖楼，顾问式销售模式的建立，必体现出全新的服务理念，业务员必须学会替客户分析市场，算投资回报率与项目升值潜力，真正做个好的投资置业顾问，对这方面，具体商业盘的炒作，公司会对业务员实行岗前统培训。人员配置销售人员聘用在销售人员的选用上，我们着重考察如下几点是否有楼盘的销售经验自身的品质与操行项目总监人项目销售文员人业务经理业务经理人置业顾问人置业顾问人语言表达能力对事物的理解能力与融会变通的能力与社会身份较高的人的沟通能力是否掌握专业的销售原理与技巧是否具有亲和力以上各个要素构成了选用销售人员的基本要件，通过严格谨慎的选用，先出合适的销售人才......”。

3、“.....人员培训销售人员的销售水平对草湖国际商贸城的销售起着至关重要的作用，销售人员的专业素质与沟通能力的优劣直接关系到能否促成交易能否完成整个楼盘的销售工作。服务理念物业形象的塑造都有赖于个团队的销售队伍。销售培训是我们建立销售团队最佳的方法。因此，我们对销售人员的选用上培训上都将尤为重视，通过慎重的选聘与专业培训，把每个销售人员包装成草湖国际商贸城的形象大使。第十章营销推广策略当前喀什房地产市场竞争激烈，加之项目开发在喀什的独性和销售周期的长期性，仅靠广告这单媒体已无法实现与消费者的深度沟通，为了更好的解决与消费者的沟通，强化消费者对项目的认知及偏爱，丰富项目的文化内涵，提升项目的整体形象，我们提出了以事件营销为主体的营销整合思路，事件营销主要分三部分即新闻炒作公关活动和促销方式。第阶段项目前期推广期推广目标完成开盘前的准备工作，使推进系统有序广告投放广告策略建议创造新概念强调唯性差异性和超前性关于草湖国际商业街的唯性以及与周边楼盘的差异性和规划设计中的超前性......”。

4、“.....表现高尚和荣誉感在草湖国际商业街广告的创作和设计中，始终贯彻这条主线，诉求表现业主应有的高尚感和荣誉感。新闻炒作在主要媒体进行软广告宣传，版面规格建议为整版或版，发布媒体有喀什日报叶尔羌报时光远东时空快迅派送等如有可能，可以包下喀什几个繁华地段的广告，在喀什地方台和新疆教育电视台投放时段广告或者角标广告。小礼品建议制造定量的纸质手袋，瓷杯，在其上印上草湖国际的字体和图标，对周围市政单位和商业办公楼给予定的免费赠与，提升公司楼盘社会影响力。第二阶段项目造势期推广目标塑造项目概念，提升项目形象，引起消费欲望建立有效的销售体系和模式，为下阶段推广奠定基础造势活动房屋排号认购活动造势期个月内楼盘不做任何销售，售房部的主要任务就是对客户答疑，旦客户决定订房，先缴纳元认购金，售房部负责发放张排号认购卡卡上编号，但认购人没有权利选择房源。预热期个月结束后，所有缴纳认购金的客户优先统选房，由编号决定谁先选房。开盘发售后个月开盘日期待定，根据实际情况，价格上调......”。

5、“.....所有商铺每平米上调元。车队游行活动即广告宣传片播放主题黄金地段城市中央区域喀什建筑新坐标草湖国际盛大开盘内容可以在开盘当日让大型车队在喀什城区来回开动，同时在喀什步行街，小十字大十字同时设立咨询台。车队中有必要搭配辆公交车，当车队过三大咨询站的时候有看房意向客户可以直接带上，这样可以让车队比单的游行更具有人气。公关活动可以赞助举办些喀什高档生活圈的比赛，比如高尔夫球赛，争取在喀什真正的名流生活圈打响企业名气。优势可以让草湖国际的市场定位进步提高缺点相比其它传统公关活动，投入要大得多第三阶段项目强销期推广目标通过上阶段广告铺垫及砸金蛋活动继续造势，形成现场看房热潮大规模广告配合促销跟进，配合开盘盛典推出大型促销活动，形成旺销局面实施销售控制，通过现场氛围营造和限量发售，促进落单推广策略本阶段推广以开盘促销为主，配合硬广告宣传。硬广告在主要媒体末版进行硬广告宣传，版面规格建议为整版，发布媒体有日报时光和时空快迅派送广告开盘促销订房砸金蛋活动促销主题国际商业旗舰......”。

6、“.....补充定商铺和定住宅奖项设置不样定商铺奖项设置等奖名奖代金券元二等奖名奖代金券元三等奖名奖代金券元定住宅奖项设置设置等奖名奖代金券元二等奖名奖代金券元三等价名奖代金券元特别提示所有代金券在客户签订合同时直接计入总房款。其它开盘促销方案设立高尚场所展销资料专柜通过互动方式，在喀什星级酒店及宾馆如国际大酒店色满宾馆全聚德等设立宣传资料展台。以提升楼盘的形象及知名度。销售房屋套餐绑定方式主题新疆德润房产亲情回报喀什市民，高档精品房源盛大开盘及优惠活动内容既买商铺又买住宅的客户可以享受房款打折活动，目前暂定折。效果以开盘打折吸引客户，前期的广告已经为楼盘的开盘积累了很高人气，开盘期时抛出定的开盘促销的橄榄枝，但同时，如果开发商考虑当下房地产市场房价的不稳定因素，我公司可以在实际销售中实行定的销控或者套餐楼盘限时限量发售。期间跟上大量的广告宣传和大幅广告标语的张贴，定能够起到良好的效果......”。

7、“.....现场自然销售配合广告维持销售做未成单客户跟踪，促进成单做阻力户型分析，制定推广策略推广策略本阶段推广以行销为主，充分利用销售人气和关系网络来带动销售，同时抓好现场销售管理，对意向客户追踪谈判，促成成交。促销方式根据项目具体销售情况决定进行那种方式的促销第十章广告宣传策略诉求主题在项目核心概念的指导下，进行延升识别概念的诉求。诉求形式以硬广告传播为主,配合定的新闻炒作，全面对草湖国际商业街的区位规划产品等进行阐述，指出其高贵的产品定位和商铺的投资回报率，营造理财概念。传播策略从以往的地毯式广告轰炸转向客户群体的精确引导，要求建立准客户群档案，针对准客户群针对性宣传。媒体组合报纸媒体以喀什日报克孜勒苏日报为主，配合时光远东时空快迅的宣传宣传海报与其它制作精美的宣传海报。制作精美手提带与抽纸，对来访客户发放制作精美楼书户外广告在喀什步行街，环疆等主要地段设立大型平面广告在喀什商业步行街或环疆设咨询点。广播广告针对有车族及出租车司机，适当进行广播投放，时段以早中晚为宜......”。

8、“.....电视广告在喀什台新疆教育电视台黄金时段插播电视广告，主打项目形象宣传。短信广告短信广告是投入成本较低，受众范围较广的广告载体，可选择不同的号段进行投放，目前喀什移动用户约万人，小灵通用户万人。第十章结束语我们专注和热爱这个行业，所以我们必须很专业,我们不会无原则的承应业主，为了成功我们会有话要说，沟通才能达成共识。经验告诉我们，楼盘运作的成功，源于信任和彼此共同的努力，代理公司不是神，科学，客观，数据是依据。市场是个大转盘，好的商业模式是寻求合理利润与市场接受度达到个平衡。我们追求的是开发商，代理商，客户能够共赢,专业的深度才能成就大的广度，开发商，代理商都要增加各自的深度，才能成就房地产业的大事业,喀什金太阳房产经纪有限责任公司策划部二零零年三月三十日费的人口密度不够◎项目整体经营下所要求的招商力度较大形象定位项目定位于喀什高档大型商住体楼盘国际商业旗舰，都市传世家徽本案是大型商住体楼，就喀什整个建筑市场来看，最高层的商住楼，以层楼顶花园为绿化......”。

9、“.....本案选址大气，位于喀什城区中心，产品定位明确，以开发喀什最大的商住体楼为核心理念，期望于引领喀什商住楼的新风向。升值潜力是本案的最大卖点，房产投资者在喀什的购房者中占据了相当大的比重，随着喀什经济的进步发展，城市的居住人口的不断增加和个人收入的不断提高，城市中央地段的房产必将具有更高的升值潜力。我们将为喀什的精英阶层建造座独享尊贵与荣耀的房子，传递出产品的大气磅礴之势，用超前的市场理念创造喀什房地产市场的新纪元。项目主题定位项目主题定位于集商业豪宅商务公寓为体的高端复合型地产。本案共建筑四栋高层，下五层以整体基座为出发点打造喀什最大的商业步行街，中间镂空处理，以手扶电梯为商场主要通道。五层楼顶为绿化，四栋高层规划为栋商务公寓和三栋普通住宅。同时，地下二层设立停车场，住户电梯可直达，整个建筑风格充满了现代都市气息，在喀什这个南疆古城里独树帜，可谓喀什新城与时代接轨的风向标。项目整体形象项目紧邻草湖宾馆，周边商业配套无懈可击，银行超市学校书城等应俱全......”。