1、“.....在招商洽谈的目的确定以后，就需要确定招商洽谈的各个具体目标在达到各个具体目标后，招商洽谈的主要目标即招商洽谈的目的就可以实现。招商洽谈的目标可以分为三个等级第级的目标是最高等级的目标，如能达到这级的目标，整个招商洽谈可谓是获得圆满成功第二级的目标是基本达到接受的目标，如能达到这级目标，整个招商洽谈可谓是获得了基本成功第三级的目标是最低接受目标，如能达到这级的目标，整个招商洽谈可谓是达到了最基本的要求。招商洽谈的目的就是在招商洽谈中所要追求的最佳利益目标。在确定了招商洽谈目标的同时，还要确定招商洽谈的地点。招商洽谈的地点对招商洽谈的成功与否有很大的影响，因此，在确定招商洽谈地点时要慎重，应考虑以下几方面的问题谈判中各方力量的对比，可选择地点的多少和特色，各方的关系及可能发生的费用等。本案场分析骏豪国际广场徐徐徐家家家汇汇汇商商商圈圈圈背背背景景景介介介绍绍绍徐家汇商业中心界定北起广元路，南至南丹路，东起天平路，西至漕溪北路，座落于上海最大的地铁号线徐家汇站上......”。

2、“.....漕溪北路立交桥中山南路内环线高架同构筑起现代立体交通框架。徐家汇商业中心占地平方公里，共计大小商业网点多个，商业营业面积达万平方米，占全区营业面积的，徐家汇商业中心附近已建有二条市级特色街，即衡山路欧陆风情街和宜山路建材家具街，分别以休闲娱乐和建材家具闻名于沪上。目前徐汇区正积极培育新的二条商业特色街，条是以依托上海交大的高新技术孕育而成的广元西路慧谷电子街，另条是以面向大众消费的天钥桥路餐饮街，起到了为商圈相辅相成的作用。徐家汇商业中心目前已构成融购娱赏食游为体的综合消费商业布局，其中百货商厦餐饮业娱乐文化已成为商业中心的主力业态。徐家汇商业中心集天时地利人和的优势，尤其经过新轮精心打造和调整后，得到了突飞猛进的发展。首先徐汇区是人口导入区，吸收了静安卢湾黄浦等地区的动迁居民，为徐汇区带来了客流，并且徐汇区人群中以知识分子海外侨胞高收入人为主，为创建商业中心奠定了基础。徐家汇投资多元化，招商注重徐家汇商圈特色经营。商圈内有市上第家沪港合资的东方商厦，沪台合资的太平洋百货......”。

3、“.....吸引了大批不同消费水平的消费者。注重错位经营。商圈率先倡导错位竞争和个性化经营的经营理念，从消费方式购物环境商品结构到文化氛围功能设施，创造了商圈相依互补，共存发展的成功经验，形成了商圈整体的竞争优势，满足了不同消费者的个性需求。是注重发掘商家本身的经营能力，形成了不同氛围和水准的商家企业二是注重业态错位。商圈内率先引进了电脑市场，百脑汇太平洋电脑成为了全市电脑业的旗舰店，占全市的电脑销售的。美罗城在引进百脑汇的同时把美食广场音响广场引入商圈，使整个商圈的业态更为齐全合理。徐家汇商业中心现有的东方商厦太平洋百货汇金百货六百实业新路达吉买盛汇联商厦美罗城百货商厦营业面积达万平方米，占总面积的，年度销售达亿人民币，占社会消费品总额的。东方商厦以其礼在东方的服务宗旨享誉全市，并以其国际知名品牌吸引各方来宾。沪台合作的太平洋百货定位于流行的领导者，在年轻女性顾客中极具号召力，凭借其卓越的经营理念和灵活多样的促销手段，迅速在百货业崭露头角......”。

4、“.....以规范严格的现代化管理模式和温馨的服务在行业内独领风骚。定位于现代都市型百货的汇金百货于年开业，流的服务设施浓郁的文化气息和诸多的品牌深得白领人士的青睐。平方米的地室超市以生鲜食品为特色，为周边住家提供了极大的方便。营业面积达万平方米的港汇广场是上海目前最大规模的购物中心。商场引进商户家，包括间特色餐厅及平方米的国际美食广场平方米的富安百货平方米的西式主题乐园及大型超市专业运动城的进驻。即将开幕的桥外桥主题乐园，设有室内模拟高尔夫球场立体动感游戏赛车维音像迷宫激光战斗游戏以及魅力迪斯科舞厅和火焰夜总会等，无论购物休闲餐饮娱乐在港汇均能满足各阶层消费群体的需要。徐家汇商业中心内有电脑专业市场百脑汇电脑太平洋电脑盈河电脑家，徐家汇的电脑广场目前成为上海最大的计算机及其配件耗材和其他信息产品的集散地之。餐饮娱乐业有户，营业面积万平方米，占总面积的。位于徐家汇商业中心的美罗娱乐城总体面积达万平方米，独特的巨球建筑缀满新颖的满天星顶灯，将购物休闲融为体......”。

5、“.....并构成徐家汇商圈休闲娱乐业态主流。天钥桥路餐饮街以品牌著称，以家常为特色，使得工薪阶层慕名而来，成为聚朋小酌的好场所。徐家汇商业中心现有宾馆业户，营业面积万平方米，占总面积的。徐家汇附近有着四星级的建国宾馆和二星级的西亚大酒店以其便利的交通条件和适中的价格吸引着周边省市的宾客近悦远来。二二二背背背景景景分分分析析析优势经营面积大，可以体现规模经营效应，可以经营不同规模的商品，有较强的满足力和挑选力。交通优势地铁号线号线直达本案，并设有出口，每天数万人流能保证经营者的利益，高架内环线近在咫尺，轻轨明珠线距本案步行分钟路程。商圈优势徐汇商圈的经济发展已日趋繁华，本案距徐家汇商圈分钟路程，其发展前景也非常可观。物业管理优势国际金牌管理集团，高效统经营统管理统回报。同步世界先进经营理念，国际品牌管理公司担纲物业管理工作，展现国际商业气象。发展优势徐汇区是上海市的中心城区......”。

6、“.....近年来，徐汇区在经济建设城市管理和社会事业的发展等方面，都取得了令人瞩目的成就，综合经济实力在上海个中心城区中名列前茅，是上海市首批可持续发展综合试验区。徐家汇地区，已经成为上海最繁华的现代化商业中心之，上海三年大变样的标志性地区之。米挑高中厅，电梯直达，尽显贵宾级非凡品质，部瑞士迅达电梯自动扶梯观光梯垂直电梯应有尽有，商业运作畅通无阻，意大利原装进口中央空调系统。弱势处于次星级地理位置。徐汇商圈日趋成熟，已形成错位经营，本广场尚处于起步阶段，竞争激烈。招商价格无明显优势。机遇足够的广告预算支持广告及公关活动。市政府政策的有利倾斜。由于近徐家汇商圈，商铺需求量大。周边高档的固定消费群体强大的地铁消费群写字楼固定的消费群体本案招商策划方案招商原则巧妙利用逆向思维，悬念转播的各类异手法，让本次招商跳出百货业招商日趋同质化的怪圈。这样既可传播与众不同的招商讯息，又可在瞬间达到树立品牌概念的石二鸟的多元效果。二招商策略楼层功能区划按照各类品牌间的经营互动原则......”。

7、“.....严格控制招商品牌的层次，利用自身优势吸纳国内国际亮点品牌。这是保证整体层面上档次先决条件。店铺采取定价租赁制和协议扣点制，以便为招商信息宣传创造悬念卖点。店铺定价租赁的切入点与众不同的悬念招商策略。与徐汇区政府有关部门合作，打出公益事业牌。孕育徐汇社区系列广场文化活动。为众商铺聚集人气，使发生购买行为提供冲要条件，培育本商圈目标受众的习惯性消费行为，为目标业主提供经营成功的有利保障，为树立品牌形象打造宣传基点。三品牌形象定位鉴于本商圈潜在消费层面颇高，本次招商对象也应该颇具品牌知名度。利用系统的品牌传播策略，打造成个国际国内知名品牌汇聚的大舞台。以服务品牌化，个性化模式为先导，以迅速的宣传手段传播骏豪国际广场在本商圈内的行业标志与先驱的形象地位。四实施方案分割出租定位的基本依据地段决定原则前面已经提到，本项目属于上海市传统商业中心徐家汇商业圈，距徐家汇中心约公里的路程，极其方便的城市交通和大量的人流使得本区域具有定的商业氛围。然而，因为徐家汇商业中心仅在方圆米密集......”。

8、“.....没有休闲步行道，形成了定的商业断层。因此，在不能充分地与徐家汇商业中心共享人流互通商气的现实格局下，须有精准市场错位的经营定位，将消费者吸引在本案地铁站下车。互补原则由于本项目商业规模较小，前期定位是写字楼的配套部分，因此不能简单的定位与上述徐家汇商业中心同质业态，要走专业高档精品的路子。引进高利润的专业餐饮品牌店精品百货店和高档城市会所是本项目对市场的互补。业态演变原则传统的商场只是购物的场所，随着人们的生活水平的提高消费行为的转变，休闲购物成为主流，休闲餐饮娱乐将极大的满足消费者购物外的需求，并且其规模也将赶超购物的规模。④商圈扩大原则同样，因为高端的商业市场定位，在我们的消费群定位上就要充分考虑整个上海市城市中心区域，扩大服务半径和商圈，吸引最多的优质消费群，实现商场的持续繁荣。五商场布局骏豪国际广场定位为高档商业中心，招商客户群为国际知名品牌，国内知名品牌厂商国际连锁集团。主营项目地下层高档超市休闲系列......”。

9、“.....二层高档女装系列休闲装手袋女饰品精品鞋店精品裤店女士内衣。三层高档男装系列休高闲装皮具男饰品精品鞋店精品裤店男士内衣领带。四层儿童服装高档床品进口饰品店精品工艺品体育服装体育器材。五层餐饮。六层娱乐休闲。配套项目家私布艺古玩画廊厨房用品书屋。肯德基麦当劳必胜客罗杰斯茶叶店酒吧。屈臣氏医疗诊所健身中心美容中心美体瘦身茶社写真工作室数码工作中心药店营销理念。六人员配备计划组成支强有力，专业的招商，租户物业管理，企划队伍，具体如下招商经理人招商主管人入租设备工程安装管理，电气管理人人选可由开发商提供企划主管人筹备期商品部人员总编制人七招商人员岗位职责副总经理兼招商部经理主要职责根据购物中心经营方针与要求，制定招商部计划，并组织实施。负责购物中心整体商场策划，布局，商品组合及与厂商协调，公司整体企划，促销等，确保商厦经营指标达成。组织，管理招商，企划团队，培训及辅导招商人员。对招商部门厂商引进，人员招聘......”。