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零售店销售管理手册 零售店销售管理手册

格式:word 上传:2022-06-24 20:25:13

《零售店销售管理手册》修改意见稿

1、“.....第四章集会造势在我国北方大部分乡村,人们集中在同时间和地点购物已经成为个传统和风俗。大家都会在这个时间不约而同的来到这里购物和做生意。尤其是逢年过节时,集会人数最多,消费力最强。所以集会成为了农民心目中的购物天堂,因为在这个时候,商品丰富,应有尽有,且物美价廉。作为农药销售商如何利用集会在集会上打造声势销售产品呢有条件的可以利用集会组织的专业舞蹈团队或者有特长的人士,搭台唱戏。以此来吸引消费者驻足观看,借此销售产品。将产品放在集会上用堆头的形式陈列摆放,越多越好。在集会的主要出入口处悬挂条幅,分别在东西南北各挂条条幅。专业的配送车辆,车体喷上厂家的广告,车上安装个电喇叭专门播放广告,引导消费,加深消费者的记忆。促销造势,在现场销售的时候,用些促销品引导消费者。如放置电视机微波炉高级太空被喷雾器水桶等物品,产品设奖或者抽奖。目的就是造势......”

2、“.....人员造势,销售人员统着装,佩戴胸牌和帽子,以及企业宣传单页试验药品等。销售现场要尽可能得彩旗飘飘,锣鼓喧天,声势越大越好。第五章借势造势小智者,借物中智者,借钱大智者,借人超智者,借势。在造势营销中,借势是最为聪明的做法之。因为,借势往往不需要投入太多的钱或人,就能做得到。基本上,是别人搭台我们唱戏。如农村的红白喜事,我们可以借助这些活动宣传我们的产品,发放惠民卡,介绍产品。利用村委会召集的农民大会,借此机会造势宣传。发放惠民卡和介绍产品。利用其他厂家举办促销会议,宣传销售产品。第二部分陈列让产品鹤立鸡群,吸引消费者购买在眼球经济时代,谁的商品能够抓住消费者的注意力,谁就是赢家。商品陈列要显得易见,让消费者看得到,这是达成销售的首要条件。让消费者看清楚商品并引起注意,才能激起其冲动性的购买心理。所以要求商品陈列要醒目,展示面要大,力求生动美观。产品不会说话。但是,好的陈列......”

3、“.....陈列原则越多越好越整齐越好包装正面迎客先进先出。陈列目的看得见摸得着听得到带的走。陈列面积的大小,决定销量的大小。销量与陈列排面成正比陈列面积越大,销量越大。集中陈列显示品牌的力量。陈列在最显眼的位置与视线平齐第眼看到的产品,最有可能被买走。陈列在中间位置暗示消费者,这是卖的最好的产品。第章排面陈列排面陈列室所有陈列中效果最好,最能吸引消费眼球的陈列。好的陈列可以改变消费者的购买决策,好的陈列可以使我们的产品在众多的产品中脱颖而出,好的陈列就是无声的推销。陈列的方法横排面陈列将产品在统位置横向多个陈列,比如,在个位置上同时摆放个以上单品。竖排面陈列将产品在多层货架的位置统垂直陈列。比如,不同层次的货架中的统竖位置上,上下统摆放个产品。个层第二章清洁陈列清洁陈列产品越脏,越不可能被卖出去。产品落满灰尘,就是在暗示消费者这种产品没有人买。所以,要及时的将产品表面的灰尘清理干净......”

4、“.....第三章生动化陈列生动化原则生动化的内容包括三个方面产品及销售广告的位置产品及销售广告的展示方式产品陈列及存货管理。生动化陈列的目的强化售点广告,增加可见度吸引消费者对产品的注意力提醒消费者购买产品使消费者容易看到产品生动化的标准产品必须陈列在消费者刚进店时所能看到的最佳位置所有产品必须除去外包装后陈列每个产品至少要占有定数量排面每次拜访客户时必须移开损坏或过期的产品所有陈列的产品必须有清楚的价格提示产品必须集中陈列,同品牌垂直陈列,依同包装水平陈列。第四章促销陈列正常的货架陈列应使新品的陈列尽量靠近顾客常走的路线放置于水平视线位置,紧靠分类里的领导品牌及已有的同类商品做水平或者垂直陈列,至少要有两个以上的陈列面。货架上货物陈列要饱满,同时要保持充足的库存,避免缺货。在标识上要充分利用货架卡挂起横幅海报等辅助工具,还应有新品标示卡,吸引客户的注意力......”

5、“.....专有货架陈列同样尽量放在顾客常走路线上,货架内商品应为同品牌系列商品,将新品放置于离地面到米处,同品牌中最畅销商品放置其正上方,维持货架及货物整洁,并及时补货。促销工具的运用展架摆放在活动现场展台旁边或者入口处最显眼的位置张贴在显眼位置,且在空白地方填写产品型号促销价格以及促销赠品宣传单页尽量在人流量大的时候派发到展台外围的顾客手中产品海报张贴在过道和卖场所有能够张贴的地方,引导顾客和传播产品信息条幅选择活动现场最显眼的位置悬挂产品压牌和小台牌每款产品下面都要有压牌,旁边要有台牌价格牌每个产品都要有价格牌,表面原价和促销价,体现活动的正规性荣誉证书贴在比较显眼的地方,推广人员人手份,随时展示给顾客。第五章堆头陈列理念货卖堆山前面我们已经讲过,消费者都是外行。所谓外行主要说是,消费者在购物的时候经常会受到商家氛围的营造和宣传而迷失改变购买决策......”

6、“.....凡是东西聚集的地方愈多,东西就越好卖,特别是在过年过节的时候,这样现象经常会出现。再者,超市的销售也是样。在超市凡是卖最好的地方定是堆头的地方。堆头陈列方法店内堆头。将种商品陈列于店内最显眼的位置,陈列数量越多越好。如米高,米长。可以根据位置陈列成长方形或者正方形。店外堆头。将种商品陈列于门店外开阔地或者尽贴店门口的位置,有序摆放。堆头面积可以根据实际位置决定,原则上越多越好,越大越好。堆头的大小与销售量成正比。集市堆头。在北方地区些城市或者乡村有这样种独特的商业形式赶集赶会。这种商业形式的突出特点是时间短人数多日期固定消费量大。所以,大家都会在这时间不约而同的来到集市进行交易和购物。农药消费群体就是农民,集会的主要群体几乎都是农民。在这个特殊的消费场所,将我们的产品由店内销售转移到集市销售,用堆头的特殊形式陈列室诱导农民购买的最佳销售方式。注意事项场地选择要开阔......”

7、“.....人流量大的十字路口。堆头产品数量要多,陈列要饱满,诱人生动干净主动推荐堆头产品,让消费者觉得堆头产品实惠能占便宜要悬挂促销牌最好以厂家名义促销堆头在集市堆头销售时,尽可能的场地宏大,氛围突出,体现专业形象第三部分促销让消费者占便宜,重复购买据项调查表明有的产品是卖给了的外行,也就是说绝大多数消费者在消费种商品的时候,对商品的本身是不了解的。正是大多数消费者的不了解,造成了信息的不对称,才成就了经营者的笔笔丰厚的利润和回报。消费者永远是外行,消费者是愿意购买便宜还是占便宜的东西消费者永远是愿意购买占便宜的东西而不是便宜的东西,原因很简单,占便宜是人的天性。只要满足和创造性的满足了消费者占便宜的欲望,我们就不愁产品卖不出去。第章让利促销让利促销是最常见的促销方法。原因是其方法简单,容易被消费者所接受。因此,被许许多多的商家所采用。让利促销就是在原来价格的基础上打折销售......”

8、“.....经过讨价还价后的价格是元瓶。让利元给消费者,让消费者觉得占了元的便宜。第二章会员积分制促销积分促销也是常见的促销方式,这是种锁定消费,引客回头的好方法。如凡是购买满元钱的东西,赠送张代金券价值元。凡是累计到元时,可以兑换保温瓶个。累计到元的时候,可以赠送个到北京的旅游指标个。该促销的好处在于它能够让消费者对产品依赖,不断诱导消费回头。第三章赠送促销我们经常看到这样的广告买就送只要敢买,我就敢送。这样的促销方式备受消费者青睐,大家无论在消费什么样的产品都会在最后说,你送什么不送我就不要了,这也是典型的占便宜心理,因为消费者不知道究竟该是什么价格,什么样的价格买才能不吃亏。在无法判断价格的时候,对消费者而言,反正要点是点,不要白不要,要了也白要。如买瓶农药赠送包叶面肥。买桶棉花四宝赠送桶金龙鱼食用油等。第四章捆绑促销般采取的是将多种药品放置在起销售......”

9、“.....比买单瓶的产品要实惠得多。有新产品捆绑老产品,有大包装捆绑小包装,有相同的产品捆绑在起销售。总之,捆绑销售的目的是让买少的人多买,让不想买的人购买。注意事项在捆绑产品的时候定要突出单品价格,让消费者觉得捆绑产品就是实惠。将捆绑产品的单品明码标价放置在最显眼的地方,让消费者看。在推荐的时候要帮助消费者算账,用数字说话。第五章服务促销当今的市场竞争已不再是产品质量价格促销的竞争而是服务的竞争,谁在未来的对客户服务中能以最快的速度,最好的服务赢得客户谁将是未来市场的赢家。服务是当前市场竞争的焦点。作为农药的终端零售商,在未来的市场竞争中更应该是用良好服务赢得农民朋友的心。说到服务很多人就可能误以为会增加成本,增加成本就不好办。甚至有的人大错特错的认为这是多此举。其实办法很简单,只要我们在日常的销售中留心下就会发现做好服务是如此的简单。服务分为售前服务,售中服务和售后服务......”

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