1、“.....裙楼，结构转换层，第层标准层，天面层钢筋工程部地下室裙楼塔楼第层的水暖电管线预埋超高层建筑圈梁防雷工程避难层管线预埋。图纸问题解决图纸问题的发现及分析工程部配合分析问题设计变更工程部配合完成设计变更造价核定造价影响施工质量问题事故处理施工质量问题事故的调查分析工程部配合分析问题处理方案的制定审核审批工程部配合制定方案造价核定造价影响处理方案的实施变更签证设计变更工程部配合完成设计变更造价控制核定变更造价影响。工程部造价部工程变更工程变更技术经济分析工程部配合技术分析造价进行经济分析。造价部工程变更申请工程部协助现场进行变更签证造价测算变更对造价的影响......”。

2、“.....设计变更工程部配合完成变更造价核定造价影响工程款支付工程进度的确认造价部工程款申请表审批造价控制按合同约定审核付款比例。工程款支付财务审核工程价款单及发票，付款。主体验收主体验收备案施工单位自评工程部监理对验评资料审查现场观感质量量测和检查监理组织相关部门验收工程工程部造价设计监理施工单位参与签定建筑工程分部工程主体验收表节点工作阶段主要工作内容工作部门备注主项分项主办部门协办部门大类小类说明项目销售阶段销售许可证准备相关文件公司营业执照外联部房地产开发资质证书国有土地使用证或建设用地规划许可证年度投资计划计委批文建设工程规划许可证工程部负责提供所需的全部图纸。建设工程施工许可证公用基础设施配套证明获取前期物业备案证明综管部签订物业合同工程施工达到办证要求的形象进度基础工程形象部位达到正负零及图象文件工程符合形象要求提供基础验收证明。按规定达到相应的形象部位不同建筑形式，要求不样工程达到形象进度要求，提供证明......”。

3、“.....项目总平面图获取商品房网上销售数据录入合格证明销管配合网上录入项目亮相前准备推盘策略确定产品策略销售策划根据项目定位市场状况和项目推广策略，对产品推广排期阶段性重点聚焦提合理化建议工程部根据产品推广排期，提供具体产品的房型图户型卖点专业设计人员支持讲解产品等。销售部价格策略销售协助现场根据具体组团楼座楼层朝向等因素，制定价格体系及制作销控造价控制部提供产品造价，提出售价建议。推广策略销售参与项目推广策略的讨论，提出合理化建议，实现推广效果的最大化工程部提供设计院背景产品设计理念产品卖点及专业设计人员的支持。招商策略外联整合外部资源，根据项目销售需要，制定项目全程招商策略。确定外部资源广告公司寻找及确定销售参与研究讨论广告公司的选择，参与沟通。销售部制作公司寻找及确定策略公司寻找及确定销售策略公司的沟通，并进行相关的培训媒介公司寻找及确定销售根据目标客户群的日常生活行为习惯，选择和确定有效的媒体形式，监控反馈媒体实施的效果......”。

4、“.....各个阶段活动组织的配合协调，活动过程的实时关注，反馈调整后期活动营销的内容。节点工作阶段主要工作内容工作部门备注主项分项主办部门协办部门大类小类说明项目销售阶段项目亮相前准备项目推广定位确定伴山伴水名称组团名称工程部根据对产品的理解提出合理建议。销售根据对市场客户的理解提出合理建议。销售部项目核心推广理念确定确定项目核心识别系统确定确定系统及延展方案确定亮相前项目知识系统培训建筑知识，楼盘背景，项目卖点综述，竞争对手比较，付款方式，法律手续，销售技巧等方面的综合培训销管提供相关政策培训法务提供相关政策培训及统口径的法律审查工程部提供建筑设计单位景观设计公司建筑风格各项控规指标交工标准户型卖点资料全部图纸资料等提供施工材料施工工艺重点节点工程进度入住时间交工标准等资料。销售分卖场设立为实现项目宣传的最大化，在合理地段设立商品房销售展示中心企划提供外卖场设计包装方案并协助完成，卖场相关销售道具制作......”。

5、“.....销售部售楼处装修装饰及售楼处内外部指引包装精神堡垒工地围档吊旗道旗形象墙指示牌资料架展示架销售提出装饰及指引系统的合理化建议工程组织招标确定施工单位，协助企划部进行售楼处内部装修和项目指引系统的施工造价控制核算售楼处装修造价，进行合同审批和付款工作财务提供装修及包装所需资金支持。样板间及样板环境指示说明系统销售协商决定样板间建造的具体户型工程部提供样板间户型的详细房型图和尺寸工程组织招标确定施工单位并施工，组织样板间施工和节点支持造价控制样板间装修造价核算及合同审批工作财务提供装修及包装所需资金支持沙盘概念模型主力户型单体模型工程部提供规划方案图和户型图，支持企划部制作概念沙盘和单体户型销售与企划部协商，选定沙盘方案及主力户型。节点工作阶段主要工作内容工作部门备注主项分项主办部门协办部门大类小类说明项目销售阶段项目亮相前准备销售道具准备入市前印刷品的设计制作概念楼书房型图单宣传海报等销售部各种印刷类销售道具制作的确定工程部项目工程部设计方面资料的提供......”。

6、“.....施工材料施工工艺等相关方面的资料综合部相关印刷文件的法律审核以及合同的审核。销售部项目周边的主要道路设置醒目指示系统意向派筹卡及纪念礼品联动工作的准备配备看房车及看房车包装综合部提供看房车及司机组织进行联动单位人员的培训和包装销售部提供重点联动单位的包装，相关销售道具的制作。意向商家签约进驻意向书综合合同谈判以及审核确定项目亮相方案项目形象表情主题创意表现确定工程部销售部参与讨论，提出建设性意见。项目亮相细化方案确定项目亮相媒体确定项目亮相项目亮相项目形象出街，媒介组合应用户外报纸电视电台车体电梯综合部相关印刷文件的法律审核以及合同的审核。销售部新闻媒体新闻信息亮相新闻中心通过媒体扩大宣传信息。亮相庆典活动及产品推介会的宣传和安排工程部项目工程部设计资料工程部设计专业人士支持销售部项目亮相各项工作的配合开展，电话接听解答，现场客户接待，活动的协同组织等......”。

7、“.....客户积累意向卡销售，客户梳理，意向销控制定，客户关系维护销售部意向卡销售的组织工作外联部意向客户推荐，客户关系维护。节点工作阶段主要工作内容工作部门备注主项分项主办部门协办部门大类小类说明项目销售阶段项目开盘前准备交工标准确定各部门联动讨论并确定项目交工标准综合部法律风险提示。价格体系确定造价控制牵头制定项目考核指标体系，提供项目经济指标要求销售对不同组团不同楼座不同楼层和户型制定合理的价格体系。造价部销售部合同准备房型附图工程部提供所有房型附图交工标准工程部提供确定交工标准综合部交工标准中法律风险的提示和规避工程部审核合同中的交楼时间及交工标准。小区摆位工程部负责提供最终版的总平面图。合同附加协议等文本审查确定综合部商品房合同附加协议补充协议等文本的审查确定......”。

8、“.....销售部楼书，宣传海报折页，物业管理公约工程部协助制作楼书折页等，提供技术支持物业提供物业管理公约购房须知，房型图，详细价格表工程部提供项目详细的房型图，提供技术支持销售部协助销管制定项目楼房的价格体系工程提供工程进度及交工标准。售楼处内外展示道具统更换道旗吊旗背板等沙盘细化景观及外檐工程部提供项目总规划平面图，协助企划制作沙盘，提供图纸和技术支持样板间样板环境的指示系统的数据更新工程部负责提供样板环境图纸和技术支持销控表及销控贴，认购书，合同袋销管协助企划制作销控表认购书合同袋等相关销售用具......”。

9、“.....最大化接待积累客户物业积为开盘庆典活动提供人力物力支持销售部客户转化明确合理流程，接待回访邀约客户，完成客户转协议转合同工作。财务收定金购房款销售签订购房协议，进行客户关系维护，协助合同文件的签署回款落实销售按每月考核指标定时定额完成销售量，为回款落实提供支撑。日常销售月度指标分解根据公司资金情况与项目进程，进行月度指标分解与调整销售部产品分析聚焦销售重点来电客户分析来访客户分析成交客户分析未成交客户分析滞销产品分析竞争项目动态关注，对项目所处销售阶段进行准确判断和适时调整销售部阶段性项目推广总结，根据库存产品现状，合理安排推广节奏和推广方向根据库存产品现状和考核指标要求，讨论协商调整价格体系，聚焦重点产品的销售外卖场协助销售进行产品客户分析，根据聚焦销售重点，推荐可成交客户。月度操作手册的制定根据财务指标，产品情况，客户情况，制定月度的推广策略销售策略和重大节点价格监控及调整定期进行价格测算......”。