1、“.....大多数是放在入口处，随时能移动的招牌。要放在路人视线最能集中的高度，约离路面公尺高比较有效。这种招牌对行人流动性高的地区有强大的引起购买欲的影响力。④缺点是容易损坏。也会受到道路交通法的限制。种类有字型招牌。使用玻璃板塑料板的制品。金属品。装置照明设备的招牌。会旋转的招牌。利用宠物的形状作成的招牌，如兔子象狗等。店内的招牌悬吊的招牌悬空挂贴招牌。挂在每个陈列区的招牌。为加强橱窗或展示台等的展示效果的招牌。店面店面是利用招牌等作宣传，引起顾客买欲，使购买行动具体化的重要场所。其中类约可分为开放型半开放型闭锁型种。开放型在店面放着廉价货台特价货台等吸引顾客。陈列台有箱型马车型塔型等多种多样。半开放型在门中放置玻璃橱窗当作屏风。这种方式可以减少店头人数，也能提高客户的购买额，对自助式的商店譬如超级市场和出售普通商品的商店最适合。这种方式可以使顾客清清楚楚地看到店面，具有开放感，但是又要限制其出口与入口。闭锁型使用玻璃或其他材料，制造成为有自动开关装置的门......”。

2、“.....大多给人高级的感觉但有种隔的感觉。些专卖店如此以上，第种消费者经过的流速最快，第三种消费者经过的流速最慢店内的通道店内的通道是决定促销机能的重要关键。通路的好坏对顾客的购买与选择有限大的影响。般的店铺都将重点放在商品的配置上，但是通路能让顾客走近商品，用手翻动或拿起来看，在购买过程中肩负着重要的任务。因此，店铺应该重视通路的设计，使销售活动容易进行。通道应该具备的基本条件平坦易走。地上不会滑。通路最好能环绕整个陈列区。不要悬挂陈列品等障碍物。可让两个人擦身而过的宽度最少公分。地面的颜色有刺激性。若不能保持充分的宽度，要在适当的地方设计最宽的通路，以便利顾客。通路的形状最好有适当的变化，不要只采用单调的直线型。要注意顾客的视线与照明的关系，不要让顾客在选择商品时有眼花缭乱的现象。由于业种不同，有时必须将店员与顾客的通路分开。顾客与商品的距离要适当大型商品要放远些，通路教宽小型卖点要利于接近，最好是能用手拿起来看的地方。陈列柜陈列柜是用来陈列商品的，对购买的诱导有重要影响......”。

3、“.....陈列柜虽然也互异，但其基本必备的条件如下陈列柜的下限是公分。上限是公分。陈列台下的隔板会使陈列物有区别感，商品看起来较美观。④最易看到的高度是公分。把产品陈列在最易见到的高度约公分，能够充分引起顾客的购买欲，可用来陈列压缩机和预溶装置。手容易拿到的最佳高度是公分。手伸得到的范围公分。售货处的数字数字的印象详见图所示。售价的末尾数字排了个相同数字，印象会比较深刻。末尾个数字的使用频度如图所示几个特殊的数字广告广告，在经销商的店面或店内，以消费者为对象所作的广告。由于厂家是经过经销间接地与消费者联络，为了弥补这项弱点应加强广告。广告大多是厂家提供给经销商的广告，也有经销商自己做的广告。在销售通路中扮演的角色厂家的广告能使经销商的销售工作活泼化。要使以外的广告及经销商的销售活动产生效果。让专卖店推销我们公司的商品。④能促使顾客产生冲动性的购买。能成为教育消费者的手段。也可当作教育经销商的手段。本身所扮演的角色容易引起顾客的注意。使经销商易于说明商品。介绍新产品。④说明商品的使用方法......”。

4、“.....能促进销售额。可作为经销商的装饰。提供因联想而引起的愉快印象。完成宣传广告的任务。广告的种类根据使用目的分类为了展示所作的广告。为了说明所作的广告。为了引起注意所作的广告。④为了提高销售效率所作的广告。为了宣传所作的广告。为了教育消费者所作的广告。根据广告期间分类长期间的广告。短期间广告。根据广告的场所分类橱窗的广告。天花板上的广告。放在地上的广告。④柜台上的广告。放在陈列柜上的广告。墙壁上的广告。其他的广告。般的种类各种招牌。霓虹灯日光灯。小册子。④装饰棚架的框子。烟灰缸火柴。旗子等。海报宣传单。陈列器具。商品的模型。⑩商品的样子。包装材料。⑿门口的垫子。渠道推销员和广告广告，要靠经销商的活用才发挥效果。渠道推销员要记住自己的态度，对广告的效果有很大的影响。应对经销业者的店主与售货员充分说明广告的机能与重要性，以加深他们的了解。除了提供经销商广告以外，还要对其利用法作充分的指导。要经常研讨经销商对广告的利用法和效果。要主动访问经销商对广告的利用法和效果......”。

5、“.....当经销商自己作广告时要给予协助与指导。将广告视为访问经销商时的最大礼物，要有信心地行动。经销商独有的广告若店员直缠着消费者，必会引起反感，故应利用广告，向消费者介绍商品。如果只依靠厂家所提供的广告，这家经销商的生意定不太兴隆。经销商若能将自己的销售政策，有创意地作成广告，方能直接达到引起顾客购买欲望的目的。对于厂家提供的广告，零售商要经过选择以配合自己的销售政策。制作广告时，要将整个店当作个主体以求统。要限制广告的要点以免顾客的印象散漫。以单的商品说明为对象的广告最为有效。用笔直接写的广告，能够配合消费者的欲望，并且使人产生亲切感。作广告时，不可用杂乱的文字不易了解的表现法或使用错字，以免产生相反效果。经营者与店员都事先学习简易的制作广告的技术。经销商要制作独有的广告时，应将如何书写如何表现的方法整理如下要让顾客知道商品的售货处。说明商品的使用法。指出商品的特征。让顾客了解商品的品质优良。促使顾客购买有关的商品。告诉顾客价格便宜。利用顾客的优越感......”。

6、“.....要介绍店内的设备。零售店应用自己的方法，以顾客的需求为依据，把商品所有的机能与价值作成容易让人了解的广告，以引起顾客们的购买欲。邮寄广告的特点邮寄广告是广告主按照目的，选择特定的多数顾客或潜在顾客，将自己商店所作的销售情报等印刷物直接邮寄出的广告。因能自由选择广告对象，所以能正确地将销售情报寄出。因为能随时作广告，所以可以配合自己商品的销售政策，随机应变，快速地展开广告宣传活动。能按照预算，自由选择印刷物的形状大小色彩等，因此能充分制造创意，选择表达的方法。因为是直接的广告，能使受函者产生亲切感和优越感。因为能明确地掌握广告对象，所以易于把握广告的效果。作时若能附赠品，或作调查时能附带些优惠的条件，即可提高调查资料的回收率。因为能迅速获得对调查对象的反应，因此选用的样品与资料也较适当。能将赠品与样品同时寄出。明确地掌握寄出信件的数目，能减少印刷与邮费的浪费，易于编列经费预算并较为经济。邮寄广告的计划以什么为计划的主题新产品的介绍。自己的商品所推销的商品的介绍......”。

7、“.....④折扣收购旧货。廉价大拍卖。配合节庆等的拍卖。开幕或新装修的纪念性销售。中秋岁末圣诞节大拍卖。庆祝入学毕业就职的销售。⑩利用每个月的特色作宣传。其他。如何决定邮寄广告的类型明信片型最便宜利用度最高销售信函用信函的形式，使顾客有亲切感。小册子④目录。注意事项信封可说是邮寄法的成功关键，因此特别讲究形状与图样，使顾客产生拆开信封的兴趣。文字上，巧妙地强调对顾客的好处。文案最为重要，是顾客决定为不要的关键，因此应当使用具有吸引力的标题，传达销售的要点。广告单的特点与制作对零售业服务业者说，广告单是对以自己的商店为中心的地区的消费者采取直接宣传方式的广告媒体。广告单计划上的注意要点它必须是消费者目前最需要的有利购物情报。需先将商品陈列广告等准备好。发行广告单，如果广告单与店的实况不相符合，必定会导致顾客的不满。要有好的计划，才能作出好的广告单。④如果只介绍些种特别吸引顾客的商品，广告单是不会发生威力的。故计划时要考虑特定的商品样。广告单的特征作法较简单„„广告单的形状能自己选择......”。

8、“.....故可充分发挥创意。制作广告单的顺序目的内容的研讨立案设计销售主体引文本文在广告单上印图案印刷发行。构成广告单的三要素文案主题口号或大拍卖的名义。图案图画照片漫画等必须有崭新的感觉。设计设计的好坏对广告有很大的影响。文案的写法要想出易讲的口号。要有清楚的节奏感。要充分地考虑文案与图案的关联。④考虑文案的时候，要选用容易明了的文案类型。消息型例如今年的空调机会涨价。询问型例如太太,年终奖金的用途决定了吗实证法例如为何物品的爱用者越来越多。广告单制作时的注意要点要决定主题与目标商品，并且明确地区分主要商品次要商品。如果作笼统性的广告是不会发生效用的。要充分地研讨后才决定标题或口号。因为标题是广告单的生命。图案照片对欣赏非常重要，故应充分地准备。④要活用创意。崭新的设计会引起顾客的注意，因而纸张形状大小也应当精心的设计。要明显地标示价格。绝对不可作夸大的广告，失去的信用是不能再度获得的。店名店址电话号码等要注意宣传技巧，便于顾客记忆。印刷时，不定要采用多种色彩。有时候......”。

9、“.....所以色彩应视计划而定。色彩的常识色彩的三大要素眼睛对色彩的感觉是按照下列的三要素决定的色相就是对颜色的区别，如红色，黄色等，也就是所谓的色调。明度是指颜色的明亮度。从最暗的黑色到最明亮的白色为止。彩度是指颜色的鲜艳度。色彩的性质各种颜色都有不同的性质，如红色有温暖感，青色有寒冷感等。若能充分了解此种性质，做店铺装饰陈列广告时便能活用色彩。色彩的远近感看起来好象在附近的颜色。黄色橘红色，红色这是波长较长的颜色，也就是所谓的前进色。看起来好象在远方的颜色。青色青绿色波长较短的颜色，也就是所谓的后退色。利用效果若想让顾客觉得店铺较深可在正面放着青色或蓝色的商品。若想让顾客觉得店铺较浅可在店铺里的正面布置成红色系统，这样就可吸引顾客到里面去。色彩的感情效果色彩的感情效果，有下列各种感觉暖寒感暖色会使人觉得温暖的颜色。联想到火的颜色红色橘红色，黄色等。寒色会使人觉得寒冷的颜色。联想到水的颜色青色青绿色青紫色等。兴奋沉着感会令人兴奋的颜色阴森的颜色......”。