1、“.....将处理结果交人力资源部备案。如果有意见，按照本表的顺序进行逐级申诉。部门平衡计分卡维度指标名称目标值权重指标定义及说明量化公式数据提供单位财务类客户类内部运营类学习与成长类第四章中层以下员工的薪酬绩效分配第五章薪酬调整第六章绩效管理流程第五章附则附件第章总则第条本制度是公司以下简称公司依据国家法律法规并结合企业自身实际情况订立的薪酬绩效管理规定，是员工获得正当劳动报酬的保证，也是维持企业效率和持续发展的保证，体现了公司效益与员工利益相结合的原则。第二条本制度旨在奖励先进督促后进和提高员工工作积极性，以建立起吸引人才留住人才充分激励员工的公平的薪酬绩效体系。第三条本制度适用于公司除高层管理人员以外的所有员工......”。

2、“.....如市场推广合作院校拓展代理商拓展直接客户开发等部门的员工咨询序列指对业务运营或管理服务的质量和水平承担直接责任的各岗位。如电话咨询员现场咨询员客户投诉处理等岗位的员工辅助序列指从事职能或从事后勤服务工作的岗位。如人力资源管理财务管理行政管理等岗位第五条本制度适用的部门公司暂时不设部门，以后根据实际情况进行设置。第二章薪酬体系第六条实行岗位绩效工资制，坚持以岗位为基础，以业绩为导向的付薪思路。第七条薪酬的结构共由以下部分构成月度工资季度奖金年度绩效福利津贴。各部分及比例具体参见下表薪酬部分序列月度工资季度奖金年度奖金福利津贴岗位工资月度绩效工资中层管理序列三险金加通讯补贴市场序列三险金加通讯补贴咨询序列三险金辅助序列三险金各部门需参照上表所示比例进行工资发放。岗位工资岗位工资指该岗位员工的工资基准，体现的是该岗位员工对公司的价值贡献度。每个岗位均对应于个岗位级别，每个岗位级别共分档。岗位工资次月日前发放。月度绩效工资根据月度工作考核结果发放的工资......”。

3、“.....不同类别员工比例不同。月度绩效工资随月度岗位工资发放。季度绩效奖金根据季度工作考核结果发放的工资，不同类别员工比例不同。季度绩效工资每季度结束后次月日前发放。年度绩效奖金在年底综合考虑公司业绩部门业绩和个人业绩，发放年度绩效奖金，以全面反映个人贡献。年度绩效奖金年底春节前发放。员工在公司工作不足年的，按照转正后实际工作月份比例发放。福利津贴此部分为非风险性津贴，不参与绩效考核。第三章中层管理人员的薪酬绩效分配第八条岗位工资的发放岗位工资按月发放。第九条月度绩效工资的发放按月度发放。计算公式为部门中层管理人员月度绩效工资实际值月度绩效工资基准值月度部门绩效考核系数第十条季度绩效工资的发放按季度发放。计算公式为中层管理人员季度绩效工资实际值季度绩效工资基准值季度部门绩效考核系数第十条年度绩效的发放职能部门中层管理人员年度绩效实际值年度绩效基准值年度部门绩效考核系数年度公司绩效考核系数......”。

4、“.....公司将另行奖励责任人。第十二条中层管理人员的年度综合考核年底由人力资源部组织对全体中层管理人员的综合考核，综合考虑季度年度绩效考核结果等因素。对考核结果进行强制分布，参见下表年度考核考核结果优秀良好称职基本称职不称职比例第十三条中层管理人员的薪酬由公司人力资源部统核发。第四章中层以下员工的薪酬绩效分配第十四条岗位工资的发放岗位工资按月发放。第十五条月度绩效工资的发放按月度发放。计算公式为般员工月度绩效工资实际值月度绩效工资基准值月度个人绩效考核系数第十六条季度绩效工资的发放按季度发放。计算公式为般员工季度绩效工资实际值季度绩效工资基准值季度个人绩效考核系数第十七条年度绩效的发放职能部门般员工年度绩效实际值年度绩效基准值年度个人绩效考核系数年度公司绩效考核系数......”。

5、“.....每月末各部门自行组织对中层以下员工的考核，主要采用考核法。第十九条部门及中层以下员工的年度综合考核年底时成立考核委员会，成员包括人力资源部等相关部门有关人员，由人力资源部牵头。考核委员会负责组织对各部门的综合考核，综合考虑季度部门绩效考核结果和年度部门绩效考核结果两方面，对考核结果进行强制分布，参见下表综合考核结果职能部门非职能部门根据部门综合考核结果，各部门可以对员工进行年度综合考核，并对结果进行强制分布，参见下表第二十条实习期员工的薪酬待遇新进公司的国家统招本科毕业生实习期薪酬标准为元，大专毕业生实习期薪酬标准为元。实习期满，享受所聘用相应岗位的岗级及相应的薪酬待遇......”。

6、“.....第二十二条公司整体薪酬的调整公司整体薪酬的调整指公司根据国家政策和物价水平等宏观因素的变化行业及地区竞争状况企业发展战略的变化，或公司整体效益情况而进行的工资基数调整。遵循工资总额增长幅度低于公司经济效益增长幅度，实际平均工资增长幅度低于劳动生产率增长幅度的原则。当公司出现经营困难时，公司有权力根据实际情况对员工的薪酬进行调整。第二十三条员工薪级的调整员工调整岗位时，薪级为新岗位对应的薪级，薪档的确定采取就近和就高不就低相结合的原则，选择与原岗位工资最接近的两个薪档中较高的个薪档，核定工资。第二十四条员工含中层管理人员个人薪档的调整年度综合考核等级为优秀级的员工在本人所在薪级中晋升档年度综合考核等级为良好级的员工在本人所在薪级中晋升档年度综合考核等级为基本称职级的员工在本人所在薪级中不变动年度综合考核等级为不称职级的员工将予考虑换至低岗级的岗位，在本人所在薪级中降低档......”。

7、“.....并且年度绩效考核为优秀，如岗位不调整，可继续按档晋升，最高不得超过本级别最高档档若员工的薪档已是该岗位所在薪级范围的最低档，并且年度绩效考核为不称职，如不调整岗位或解除劳动合同，可继续降低档。第二十五条如出现员工兼岗情况，则该员工的岗位工资级别按其任职岗位中级别标准最高的岗位套级。第二十六条公司各岗位员工薪档的调整由各部门根据年度考核结果拟订员工薪档调整方案，并报人力资源部审核，经总经理办公会讨论通过后，由人力资源部自次月起执行，并通知各部门。第六章绩效管理流程第二十七条绩效考核及薪酬发放每月日前，各部门向发展计划部上报各部门上个月的相关考核信息和考核结果每季首月日前，各部门向发展计划部上报上个季度各部门的相关考核信息和考核结果每年春节前，各部门向发展计划部上报当年各部门的相关考核信息和考核结果人力资源部组织进行考核，对数据准确性进行复核，如有问题则与信息提供部门和被考核部门进行沟通，确定考核结果......”。

8、“.....交人力资源部执行，核发当月工资。第二十八条员工含中层管理人员月度考核结果的应用连续三个月的月度考核等级为基本称职级的员工可以考虑临时降级使用或者予以辞退连续两个月的月度考核等级为不称职级的员工可以考虑临时降级使用或者予以辞退第二十九条考核结果申诉在员工考核过程中，员工如认为受不公平对待或对考核结果有异议，有权在考核结束后考核结果通知到被考核者个工作日内向人力资源部提出申诉要求。员工就考核问题提出申诉时需要填写员工考核申诉表，提交人力资源部人力资源部需在个工作日内对申诉材料进行审核处理，并将结果反馈给相关当事人人力资源部判断该申诉是否为重大问题，如为重大问题，则接到申诉报告后个工作日内将材料提交公司总经理办公会，总经理办公会对申诉材料进行审核处理，将最终结果通知给人力资源部人力资源部将最终结果反馈给相关当事人，并登记员工申诉记录并备案。第五章附则第三十条本制度的薪酬相关内容由人力资源部负责解释，绩效相关内容由总经理办公会负责解释。第三十条本规定从年月日起开始实行......”。

9、“.....经总经理办公会讨论通过后执行......”。