1、“.....年有深圳苏州浦东赛格雁田西乡等家单位，两年中销售额与毛利均超百万的有苏州深圳赛格浦东等家单位。④年有家分公司销售额出现负增长，其中最为突出的有浦东沙井长安等家，其增长率分别为。生效日期第次修订日期页次公司名称深圳市新亚工具连锁店有限公司版次第版文件类别新亚总部市场部手册编号第二部份发现问题年销售额增长率超过的有苏州赛格惠州常平石龙等家单位。四销售拓展方案产品专项销售管理部门将于年成立产品专项销售部门，对产品销售进行专门的管理，使产品销售更加有序合理。如下为组织架构图。根据上面的组织架构图，市场部将新设立位专职的商务经理，对产品的销售进行统管理，起到承上启下的作用，各分公司经理对所在分公司产品销售工作负总责。此外，新亚各分公司将从各自的销售人员中选拔人担任销售专员负责产品销售的日常工作，总部将定期对其进行销售方面的培训，促进产品的销售。实施产品整体提升营销方案根据产品的销售现状，年新亚市场部将从以下个方面切入，整体提高产品的销售。调整产品售价......”。

2、“.....促进销售。加大产品广告宣传力度，提升其知名度。生效日期第次修订日期页新亚市场部商务经理新亚各分公司销售专员新亚各分公司经理新亚各分公司销售人员新亚总经理次公司名称深圳市新亚工具连锁店有限公司版次第版文件类别新亚总部市场部手册编号第二部份发现问题有计划对各分公司销售人员培训产品知识和销售技巧。依托新亚内部情报系统，及时反馈产品信息，并做出及时反应。加强售前售中售后服务。五目标值设定虽然产品的总体销售额与毛利额的增长率缓慢，分别为和，但依然有家单位的销售额增长率超过了，所以将年各单位的销售总额定在比年增长的目标，销售毛利原则上也以此类推，上浮。年各分公司的目标值将以年销售总额为依据，销售毛利为参照标准。各分公司年销售目标值如下表所示......”。

3、“.....每次扣除该责任人个黄分。影响产品销售的重大问题发生时因疏忽而误报漏报而给公司造成直接经济损失万元以下，每次扣除责任人个黄分给公司造成重大负面影响或直接经济损失万元以下的，每次扣除个黄分。给公司造成重大负面影响或直接经济损失万元以上的，每次扣除个黄分。生效日期第次修订日期页次公司名称深圳市新亚工具连锁店有限公司版次第版文件类别新亚总部市场部手册编号第二部份发现问题二专项代理产品营销方案乐泰摩帝可道康宁磨沥可阿隆发三丰固纬等系列产品的销售由新力达集团新亚配件商场统管理，为正确引导各分店的销售，规范市场，确保代理品牌的正常运作......”。

4、“.....原则上在集团采购的基础上须加上后销售给各分公司，各分店在销售时以此价格为依据，原则上不随意降价销售，已成交的客户仍按原成交价格销售。询价新客户询价时各分店化工辅料项目负责人，按新亚配件商场的规范表格填写后提交，由新亚配件商场按此表个工作内回复。降价指成交量较大的重点客户，如遇成本控制或竞争对手压价挤占市场抢单时，必须提交新亚配件商场，由新亚配件商场上游供应商共同制订新的价格指引，原则上不随意降价销售。特价指客户使用竞争对手产品，用量较大但仍考虑同新亚合作时，价格成为主要障碍。此类客户由各分店提交新亚配件商场，由新亚配件商场根据真实情况向上游供应商申请特价政策支持，各分店不得随意向客户做出特价承诺。由此引起的后果由各分店自行承担......”。

5、“.....新亚配件商场回复分店化工负责人客户能否开发。询价流程分店化工负责人或询价单乐泰品牌填写报表道康宁品牌填写道康宁专用询价单格式阿隆发品牌填写新亚配件商场规定询价单格式新亚配件商场书面报价化工负责人。新亚配件商场跟踪报价单。样板申请流程分店化工负责人写样板申请单乐泰样板申请要填写报表，且普通常用乐泰产品无样板提供。道康宁样板申请定是道康宁回复可做之产品，常用之产品无样板提供如系列润滑油。阿隆发可提供包装之样板。无样板。凡是申请之样板只能免费提供次，再次申请则需采购。特价申请流程生效日期第次修订日期页次公司名称深圳市新亚工具连锁店有限公司版次第版文件类别新亚总部市场部手册编号第二部份发现问题分店化工负责人写特价申请报告定要达到定的数量才能申请到新亚配件商场。新亚配件商场根据调查结果上报上游供应商。新亚配件商场上报上游供应商之结果反馈各分店化工负责人。申请特价时，各分店定要知道客户的市场指引价之后再报价......”。

6、“.....物流流程分店要货按新亚配件商场规定之采购单格式下采购单，并附上新亚配件商场报价及客户单。新亚配件商场根据分店要求发货至各分店。售后跟踪客户上月销售本月未销售之产品，进行全面分析。了解客户使用产品情况。对客户进行更深层次挖掘。为安全库存设置提供依据。市场管理零售市场原则上零售市场价格各卖场不能随意降价销售。中间商各分店只直接对终端客户，不得私自发展中间商，其危害后果是明显的造成市场混乱，损害自身利益，尤其是各分店附近的中间商。市场纠纷同客户，两家或以上的分店介入引发内部竞争时，根据所报客户资料报表判断归属生效日期第次修订日期页次公司名称深圳市新亚工具连锁店有限公司版次第版文件类别新亚总部市场部手册编号第二部份发现问题权，按时间先后，结合新亚客户区域划分原则判定客户的归属，各分店据此再无异议。内部竞争引发丢单，造成恶劣影响时，将处罚当事双方，按照各代理品牌市场管理规定，此客户将交由其新亚配件商场接手经营。各分店据此再无异议。市场规则因我司代理的品牌均属全球知名品牌......”。

7、“.....乐泰品牌每月按时交销售报表每月号预测报表每月号，无预测不给货。不能竞争乐泰公司其它经销商之客户。每次订单不得少于人民币元，每月订货次数不得超过次。不接受非整包装的订单。特殊订单订购特殊产品必须交纳的预付款，若经销商取消订单，预付款将不予返还。如果是因为乐泰交货时间的失误，而导致取消订单，将返还的预付款并赔偿该付款利息损失。特殊货物订货周期通常为天。代理区域广东珠三角。工业产品不能销售。道康宁品牌每月按时交销售报表每月号不能竞争道康宁公司其它经销商之客户。每次订单不得少于人民币元，所有之产品货期天。不接受非整包装的订单。生效日期第次修订日期页次公司名称深圳市新亚工具连锁店有限公司版次第版文件类别新亚总部市场部手册编号第二部份发现问题代理区域为广东省和福建省。电子类密封剂不得销售。询价必须填写清楚客户信息及竞争对手的资料。其它品牌规则阿隆发代理为工业瞬干胶区域不定。品牌不能竞争其他代理商之客户询价必须填写清楚客户信息及竞争对手的资料......”。

8、“.....乐泰摩帝可道康宁磨帝可阿隆发三丰固纬等。其品牌产品有定冲突性，故请各分店以大局为重，在推广产品时，如发生明显产品冲突时只能以家作为代理人身份陈述，勿同时表明多家代理人身份，以免引起严重后果。特价产品的订单处理，新亚配件商场将按终端客户的原始订单为参考依据，并有权就特价产品的销售进行调查核实。如遇违规者，新亚配件商场将有权终止供货，各分店据此再无任何异议。如遇乐泰其它代理商在同终端客户竞争时，必须上报新亚配件商场，切勿乱报价，低价竞争由新亚配件商场同代理厂商协商发出操作指引。如遇代理厂商其他代理商已成交客户，需避让退出，特殊情况上报新亚配件商场共同制订策略，不允许违规擅自介入，引发极端严重后果。结算事宜每月日为对帐日，各分店上月与新亚配件商场发生业务往来的帐目请务必核对及生效日期第次修订日期页次公司名称深圳市新亚工具连锁店有限公司版次第版文件类别新亚总部市场部手册编号第二部份发现问题确认完毕。每月日为新亚配件商场同各分店结算收款日......”。

9、“.....请各分店转款勿超过每月日，否则新亚配件商场将有权停止供货，据此各分店将再无异议。关于各分店间调货事宜调货释议凡由新亚配件商场销售给各分店的各品牌产品，在分店内部之间互相调货补货行为均属调货。各分店间的调货由分店之间互相协商解决。其原价或议价调货补货均同新亚配件商场无关，其产生的帐目分店间自行解决。分店间调货补货之前，请做好预测和机动数量准备，勿影响各分店正常销售。上述为重要规范条款，请各分店能积极配合，新亚配件商场将全力支持各分店拓展市场，创造利润。生效日期第次修订日期页次公司名称深圳市新亚工具连锁店有限公司版次第版文件类别新亚总部市场部手册编号第二部份发现问题专项代理产品销售管理扣分卡细则违反代理产品销售管理条例，不按照规定对专项代理产品进行定价询价报价的，每次扣除违规责任人黄分个因上述违规对公司造成严重后果的，扣除违规责任人黄分个造成特别严重后果的扣除违规责任人黄分个。违规在代理规定的区域外销售代理产品的......”。