1、“.....帮助人，给人以希望责任感以人为本，尊重生命道德感忘掉推销，心意为客户创造利益核心价值观永做第经营哲学培养市场上最有价值的职业保险人。如何用句话完成公司介绍答遵循快鱼吃慢鱼理论，生命人寿是中国发展最快的，在产品，分红，理赔三方面有绝对优势的保险公司。经验丰富的领导人，都按种信念经营团队，绝不自欺,分区经理，营销经理应该有哪些信念答我团队的人数是指出勤人力而非电脑人力不能抓好考勤就是游兵草寇,二活动量大的队伍才会有高绩效业绩低落的，第个任务是如何提高队伍拜访量，心态出问题，定是拜访量出了问题要继续推进围绕出勤抓活动量管理，三份市场表考勤要抓到底。三晋升文化是第文化，主流文化，员工连晋升的欲望都没有了，这团队必将死亡,四必须对部属的晋升作规划。新人不规划晋升主任，就意味着脱落。五训练有素的团队绩效要高部门训练行事历小组二早行事历定要制定执行好。六主管能率先垂范的队伍战斗力强。七勤奋是应大力表扬的。宁要天天五访月保费五千的员工......”。

2、“.....因为只有前者才会剩下来。八营销就是在经营团队，所以在招募，训练，留用优秀人才方面永无止境。九在正视自己问题的同时，喜欢与队伍不断交流机会优势愿景举措。寿险营销管理思想精要答管理工具基本法基本法利益靠档育成分红管理平台新培体系加强三支队伍的建设管理抓手准字工程士兵突击准主任千里马主任新筹蓝海经理管理核心以架构为核心的大力组织发展。如何搞好人心工程答以人为本不仅是对员工好，更要创造条件让员工做的更好以人为本的经营哲学，以业务人员的需求作为营销切工作的出发点，以业务员的物质和精神的高度成长作为营销工作的归宿以人为本的基础和前提相信人，重视人的成长以人为本的经营思路帮助业务人员解决问题以人为本的工作方法和风细雨的工作深入细致的工作以人为本的工作口号支援支援再支援以人为本的基础管理以人为本立足于成长的管理。中国大陆寿险营销的发展的过程对营业单位的三点启示是什么答发展是硬道理，尤其是组织发展营业单位的自我经营是发展的必由之路基础管理营业单位功能小组建立和系统运作是发展的保证目标......”。

3、“.....训练，督导，支援，激励，评估是主管每天必须要做的件事，最终逐步由万小组温饱发展到万小组小康，再由万小组发展到万小组富裕。百年老店年日本明治生命的三大启示答他们最重要的工作是增员用系统运作代替巧妙运作，坚持不懈，尤其注意部门内培训体系的建立和市场开拓支援的提供明确二次早会就是活动量管理早会，检查每人工作日志是天工作的第步，建议书天天演练。世界典范日本第生命的寿险营销管理是什么样的得出什么启示答营销队伍的质和量。从量上讲，业务员队伍的扩大，直接影响到业绩的提升，也关联公司的发展，所以，不断扩大这支队伍是个关键问题。扩大队伍有两点是增员，二是防止脱落。日常管理。如何管理好营销团队，还要注意如何使主管发挥作用，让他们去要求业务员做些动作。日本第生命认为业务员必须要做哪三个动作月初每个业务员每月写出个准主顾名单。每天填写活动量管理表，记下每天拜访客户的情况。计划书的制作。基础管理篇主管的定义是什么答是协助属下订立目标并帮助属下达成目标的人......”。

4、“.....按周经营模式做小组经营，按三三法做部门训练小组辅导，分钟讲解，分钟演练，分钟过关会管好市场主顾开拓渠道的开发增员渠道的发展，陪访辅导。天职，就是应尽的职责。主管的三大天职是什么答主管的三大天职是直接增员直接做单抓好直辖组的辅导训练。人品最好的主管是带队伍的三境界答人品最好的主管是把员工当做宝贝的主管。带自己的队伍又三个境界。第个境界是，员工觉得是领导要我干第二个境界是，员工觉得是我要干第三个境界是，员工觉得我不干就对不起主管。作为名管理者，在团队建设方面要做到哪五点答想方设法调动员工积极性,作为管理者，最重要的就是在自己的团队形成种勤奋的工作氛围。要制造个容易的工作环境尽量多的记住业务员的名字了解业务员的出勤动态。出勤不好，接下来就是脱落注意业绩情况主管降级的原因答不会增员人力不能及时补充，必死无疑不会销售不会做单......”。

5、“.....不会训练，不能做大直辖运用三三训练法样，生命就负责帮你存起来，连本带利作为你的退休金。如果有什么事，哪怕只存了年保费，生命都会给笔保险金给你，或者给家人，继续生活。如果你用储蓄的方法积累这笔钱的话，就要好长时间了。客我已经有单位安排了保险和社保，不需要投保。除了这个原因，还有没有其他原因呢其实，陈小姐，站在你自己的立场看，我是这样想的公司提供这个保险计划，虽然很好，但它只能提供你般的需要，而且你也不会为个公司打辈子工。买份人寿保险，除了你可以弥补公司团体险和社保的不足，更可以针对你的个人需要解决人生问题。客我先和我太太商量下吧。你很尊重你太太啊,但是除了这个原因，还有没有其他原因呢你想和太太商量点什么呢陈先生，其实你加入参加这份保险，完全是为了你太太和子女安排个生活保障，旦你有意外，他们也不需要担心以后的生活。份这么实际的计划，你说你太太会不会反对呢不过，就算你太太觉得有理由参加保险，相信她也不好意思开口赞成，她会怕你误会那点保险金比你更加重要......”。

6、“.....客你这份计划书，写的很清楚，不过有些东西我还是不放心。通货膨胀会不会影响我这份保单的价值呢像这样，物价不断上涨，到我老的时候，钱就全部贬值了。那你说这份保单怎么保障我和我的家人呢王小姐，你担心通货膨胀，是无可厚非的，钱真是越来越不耐用了。那么除了这个原因，还有没有其他原因会令你担心呢王小姐，在通胀底下，我们的收入般都会相应的提高，而保费又是固定的。这样的话我们的保费负担会减轻。况且，我们生命的产品是保额分红复利递增的产品，可以有效抵御通货膨胀的风险，这就不需要担心将来的钱贬值，而不够用啦。另外，需要的时候，你也可以随时加保。最重要的是，如果因为担心保险金贬值而不考虑保险的话，万有什么事发生，那自己和家人都没有保障，那就亏大了，你说是不是客虽然你向我解释了保险对我很重要，我也很认同。但是我现在还年轻，又健康，怎么都不会有事啦,不如过两年再考虑吧,陈先生，其实正因为你现在年轻，我就更加要鼓励你今早开始你的理财计划。第因为你年纪轻，你所存的保费比较低，如果你晚几年考虑的话......”。

7、“.....第二如果你年纪大了，身体情况又不好的话，保险公司未必接受你投保啦。你说，是不是越年轻越是投保的好时机呢我现在先帮你填张投保书，你可以考虑下。客我想过了，你给我的建议书呢，我就先放在家里了，然后跟其他公司比较下，在联系你吧。买保险是个长远的计划，作为个消费者，当然要尽量比较下，不过，陈小姐，现在湖北共有家人寿保险公司，每家公司都有很多不同的计划，如果你逐比较的话，别说是你，就算是我也觉得很困难呢。说实话，其实顾客最关心的，除了公司的实力之外，就是服务的质量。生命人寿财务稳健产品领先，服务周到，连续多年被消费者协会评为最佳理赔服务公司，我们可以保证提供最优质的服务给你和你的家人。客首先的利息不高，我投资的第二种工具，赚的会更多。其实，你打算投资就更需要买份保险，投资成功可以提高你的生活质量，而保险就可以保障你和家人有稳定的生活水平，两样其实并没有冲突。况且，你的保费只是占你资金的小部分，绝对不会影响你的投资计划顺利进行。如果发生意外，保险可以帮你承受经济负担，这样......”。

8、“.....就算个人再怎么精明，都不可能预测资金的命运，这样的话，是不是无往不利呢客你不做保险了怎么办首先很感谢你的意见，其实我很明白你的顾虑，我进入保险业之前是经过慎重考虑才做出决定的。我觉得这份工作不仅可以帮到别人，而且还可以给自己个发展事业的机会。另外，我们公司实力雄厚，特别注意提供最优质的服务给客户。万我有什么事，公司也会有完善的安排的。陈小姐，你可以绝对放心，这份保单的受益人是你先生吗九递送保单步骤多谢及恭喜客户步骤二重申客户的保障需要步骤三解释保单内容步骤四填写评估问卷步骤五要求推介客户对了，我相信你都知道我们销售行业是需要不停的接触新的朋友，不知道你和你太太有没有朋友想了解下保险呢或者你们介绍些给我认识，让我可以给他们提供服务呢十转介绍异议处理客不好吧，我先跟他说下吧。我有好多客户在给我名单时都有所顾虑，不如我现在介绍下我们的客户推荐程序，等你了解多点后再决定是否介绍你的朋友给我认识。首先，在整个销售过程里，我都会以专业的精神为你提供最好的服务......”。

9、“.....我才会进行下个步骤。同样我也会先跟你的朋友联系，征得同意后我才会约见他。第二，我保证不会透露你的资料，而你朋友的资料也会绝对保密。第三，无论成功销售与否，我都会联系你，让你知道事情的进展。你只要在这里写下你朋友的名字就可以了。内部资料禁止外传版权所有翻版必究经营理念篇对业务伙伴来说，什么样的公司是好公司答能够源源不断地给业务伙伴提供客户资源的公司才是好公司。生命不断给业务伙伴提供接触客户方法和理由，比如市调表产品说明会主管要千方百计帮助组员开拓客户，比如集体市场调查大小卖场。能给业务伙伴提供好产品英式保额分红产品好理赔为客户提供规范而人性化的服务，切实降低业务伙伴的展业难度的公司才是好公司。对于客户来说，什么样的公司是好公司答理赔最好。生命价值诚信尊重服务分红最好。客户最大利益。生命保额分红复利递增,年度分红，终了红利寿险市场上有多少家保险公司在客户的眼里又有几家答寿险市场上有两家保险公司生命和非生命公司。在客户眼里有两家理赔好的和理赔差的公司......”。