1、“.....讲师指出组织发展的成功是由小组众人共同的努力达成的，推动小组共同增员是我们成功的基础。成功增员不可忽视小组众人的力量。成功吸引成功，伟大容纳伟大。二专业化增员流程投影片提问提问投影片专业化增员流程简析讲师提问增员和销售的比较有难做的面，也有不难做的面销售客户只是交些保费，而增员则被增员人要把今后的生活方向全部交给你，增员与销售的本质都是推销，但增员更具卖点卖保单，让人付钱，利益在未来谈保险，教人赚钱，利益在眼前。增员重要的是你怎么看待，更重要的是你要有专业的方法,会增员的主任不定成功，不会增员的主任定不成功,讲师提问专业化增员流程与专业化推销流程的区别讲师说明区别对象不同话术不同选择程度不同举例人当中多少人可以买保险人当中多少人可以从事寿险营销工作讲师说明增员和推销是样有压力的，不要个月没卖出保单就觉得心急如焚，而个月没增到员却若无其事如果公司定下个荒谬的办法，每月成功增员人，则佣金增加倍，否则，佣金减少半......”。

2、“.....增不到人合理吗有的主任到要开创业说明会时，才想到要环节之投影片心得分享增员，这样能够做好增员吗因此，增员首先要做好计划与活动。讲师演算计划与活动表投影片主任的增员计划与活动表年管理津贴收入万元月管理津贴收入万月万元月小组万元月小组万万元需小组人数万万人需面谈人数假设小组现有人力为人人三个月后达成目标的每日面谈数人讲师让学员参照当地市场的数据进行同样的演算讲师请二位学员用白板进行分享三增员对象开拓大家都知道这样个事实，主顾开拓是推销流程中最重要的环节......”。

3、“.....研究表明，留存率高的主管所开拓的增员对象是低留存率主管的两倍以上，积极地从事增员对象的开拓，可使主管拥有更多可选择的对象。如果只有少数几位应征者，主管只能降低标准，导致的结果是业务员的存活率很低。板研投影片经过调查，绝大多数觉得增员困难的主任，他们之所以增不到人的原因是手头增员名单太少，增员对象开拓的动作做得太少。寿险营销除了保费就是增员，业务人员每天工作不是推销保单和收集准主顾名单，就是增员和收集准增员名单。有效的增员方法询问学员过去常采用哪些方法招募业务员哪种方法最有效，留存率高每个学员只能说两种，将学员的意见写在白板上，然后做整理分类。有效的增员方法应具备的条件投影片有效的增员方法应具备的条件成本不高源源不断主动性高符合标准有效的增员方法应该是花费不多，能够源源不断地获取名单，随时想用的时候就可以用，并且是符合我们要求的增员对象。投影片增员方法评估表所用增员方法符合以上标准见学员手册请三位学员分别讲解排列前三位的增员方法......”。

4、“.....包括人员的素质生产力管理配合度增员工作的难度等。讲师询问其他学员有无补充分析增员的来源向学员介绍理想增员来源的条件，并说明可控与及不可控增员来源的差异，引导学员取得缘故和推介人是理想的增员来源的结论。投影片增员来源个人的观察推介人保户缘故内勤人员推荐报章广告职业介绍所其他缘故具调查统计，在全国各机构中使用最多的增员对象开拓方法是缘故和推介法。通过刚才的统投影片板研投影片计也证明了这点。投影片缘故增员朋友亲戚同学邻居准主顾从前工作同事曾经有过接触的人推介人板研推介人的特征为什么投影片推介人的特征交往广泛有亲和力保险意识强热情愿意帮助人有工作便利条件易接触推介法话术及演练课前作业准备条推介话术，每条不得少于字。分组研讨演练心得分享投影片要求学员编写推介法增员开拓话术设定推介人是位保险意识较强的客户学员分组人组，位当业务主任，位当推介人，位当观察员。小组中人轮流担任业务主任推介人和观察员，本人所演练的话术是事前准备好的，每演练次......”。

5、“.....演练时间为分钟。平均每人分钟演练，分钟回馈将两个小组合并成个大组，进行研讨，归纳出条有效的话术，研讨时间为分钟。研讨结束后每组推举位代表做报告，每组报告时间为分钟。点评投影片推介人介绍话术要领寒暄赞美感谢提出要求机会要求方向四次诉求投影片投影片阅读推介法要求方向你的亲朋好友中有没有目前没有工类离职人员如何处理作逐回答，并做板书记录讲师提出参考意见投影片被动离职坚决清退讲师引导学员对以上脱落原因的处理方法再作次课堂发言和补充讲师特别提醒学员要密切关注入司个月的新人脱落，对他们的脱落定要做到对沟通。工作定要做细做到位。投影片，个坏人增进来，你这个推荐人也会连同脱落，当这个人出去了，有个人会进来。盲人不了解寿险不了解平安不了解公司心得分享投影片尊重人性用心沟通讲师引导学员再次强调在对待离职人员上，要充分运用人性化管理，并引导出为什么要如此重视脱落这环节的意义。处理好脱落环节的现实意义讲师引导既然增员难，那么现成的人员为什么不多筛选几遍呢，让他悄无声息走是不是太可惜何必舍近求远......”。

6、“.....人气涣散讲师引导好与坏其实就在念之间，只有步之遥。有些时候，句小小的问候，个细微的动作，就会使人铭记生。举手之劳，何乐不为,投影片脱落从增员开始眼睛向外与眼睛向内讲师小结投影片讲师说明处理好脱落其实就是在增员，当我们眼睛向外增员的时候，别忘了了眼睛向内找脱落脱落流程讲师说明对脱落人员在离职前，请运用过滤理论。投影片讲师说明三层过滤的含义讲师提问作为名主任，名经理，在业务员脱落上你应做些什么呢作板书记录投影片推与拉在对待离职人员问题上，拉他把，就会留存业务员主任部经理区经理离职提出离职汇报汇报沟通陪同了解情况再次沟通沟通挽留帮助有效有效有效无效投影片板研投影片造就个新人，带来个新世界，就会发现块金子，推他下，金子也当废渣了,救人命，胜造七级浮屠......”。

7、“.....柔情似水试着帮忙给他找份工作经常保持联系要求给离职员工办最后件事替他办理离职手续，就象他刚进平安那样。十年修得同船渡，百年修得共枕眠，千年修得共事业投影片人管和其他内勤员工投影片投影片多份祝福，少些埋怨路好走脱落流程离职流程见附件解约流程见附件附件离职人员登记表解约申请表解约通知书讲师把这些表格发给学员，并对具体操作作简要说明。问题处理讲师提问在实际工作中，你们对哪些离职人员最感头痛，为什么并作板书记录。讲师与学员起探讨些典型拒绝话术来的时侯千方百计请我来，想不到走的时侯手续这么麻烦保险不是人干的，越早改行越好讲师把学员的拒绝话术作板书纪录，让学员抄录研讨讲师把学员分成组，每组人，对人研讨性化脱落问题展开讨论，从人中抽签选出个代表上台发言，每人分钟讲师小结讲师说明离职对于增员，就象采矿和炼油，初级产品不定是最好的，需要我们沉淀和精选，增员从脱落开始。讲师说明有选择脱落。讲师说明再次强调，人性化管理在脱落流程上的重要意义。让每个离开平安的人都面带笑容离去......”。

8、“.....我们都只听到个声音，那就是平安是个好公司，我是个好人。要做到这点，我们的唯选择投影片人性脱落讲师提问你叫得出他们每个人的名字吗在共事期间，我们起吃过饭，搞过活动吗我知道他的兴趣爱好，我了解他吗如果没有，请从今天开始,结束语人是有感情的动物。当我们的组员因种种原因离开这个团队时，你是否为这些你的兄弟投影片姐妹的离开而黯自伤神。他们中的有些人，也许凭这份工作维持着生计，有些人则是怀着无限憧憬来到平安。几许无奈，几许叹息，花自飘零水自流，面对人生的又次挫折，你作为他的同事，为他做了些什么，你理解宽容平等对待他了吗拉他把也许就改变了他的生。人生无常，有天，当你也面临相同窘境的时侯，你就会感受到他的心境。关心从离职开始，增员从脱落开始吧,讲师操作要义整个授课尽量营造种温馨气氛，在最后结束时，放背景音乐常回家看看感恩的心等可以安排学员分成二组，组为离职人员，组为主管，相互握手，互致路好走。脱落警言在脱落上多分心思，在增员上就少点力气增个好员不容易......”。

9、“.....有选择挽留理解宽容平等对待离职人员四课程回顾增员概述专业化增员流程专案投影片投影片投影片投影片投影片投影片专业化增员课程概述导言讲师向学员问好，欢迎学员参训并作自我介绍向学员郑重阐明推销和增员是主任的两大天职。讲师必须要提到基本法中既有个人业绩考核，也有小组人力考核。向学员说明本单元的目的投影片增员课程目的帮助学员熟悉增员的步骤协助学员掌握增员各步骤的方法与技巧提高学员进行增员工作的意愿介绍本单元的内容。讲师必须把每章节的内容作概括。投影片增员课程内容讲师制作个人简历投影片，讲师把主任维持指标和晋升为高级主任指标板书投影片投影片增员概述专业化增员流程增员计划与活动增员对象开拓增员接触前准备增员接触增员说明问题处理投影片增员课程内容二增员甄选增员促成增员后续追踪专案组织增员氛围营造创业说明会流程离职面谈流程投影片收获懂得采用多样化的方法搜集增员对象名单采用更有效的方法与增员对象接触及说明向学员说明在参与本单元后，应可获得的好处......”。