1、“.....是在取得定的整体经营效益基础上对员工的种激励。适用对象是职能部门和市场发展部员工，职能部门包括综合管理部人力资源部计划财务部党群工作部法律稽查部投资管理部。二业绩提成奖专门针对与信托产品销售营销工作资本运作直接相关的业务部门员工，体现销售营销人员资本运作人员的业绩与能力，考核奖励方式根据部门业务特点区别式对待，具体奖励金额按照部门个人销售收入运作盈利的定比例来确定，比例系数根据每年实际经营情况拟定。适用对象为机构信托部个人信托部公益信托部资金管理部营业部国际金融部地市信托部投资银行部信托理财部和资产经营部的部门员工三项目奖主要针对从事产品市场研发的市场发展部，以及以项目运作为主的投资银行部。对于可以单独评价考核的项目，为鼓励部门团队完成任务达成目标，公司将在部门团队承担项专项工作时设立项目奖金，奖励对象是整体部门团队。以鼓励部门团队为业务部门客户提供有效支持和服务时集思广益勇于创新......”。

2、“.....由部门项目组负责人根据下属的具体年度项目期内具体表现经考核后进行二次分配。二公司依据上半年经营指标完成情况，酌情考虑下半年预发部分当年奖金。第十六条附加工资附加工资般福利医疗保险失业保险养老保险住房公积金般福利是指公司或部门在各个重大节日期间发放的过节费和其他实物形式的收入。二医疗保险由公司与员工各承担部分。具体数额参见国家有关规定和相关政策。三失业保险由公司与员工各承担部分。具体数额参见国家有关规定和相关政策。四养老保险由公司与员工各承担部分。具体数额参见国家有关规定和相关政策。五住房公积金由公司与员工各承担部分。具体数额参见国家有关规定和相关政策。第十七条考核对于薪酬的影响考核与薪酬直接相关。季度考核结果直接影响下个季度的岗位津贴季度预提奖金的实发额度年度考核影响员工的奖金分配和岗位津贴等级的晋级或者降级。考核结果表现为个人的季度考核系数和年度考核系数以及部门的考核系数......”。

3、“.....月收入基本工资岗位津贴第十九条年薪总额确定年薪总额按照年初总经理副总经理承担的经营业绩确定。年底根据经营情况，按照不同的比例发放。年底年薪补足是根据经济考核指标完成情况决定的实发年薪总额扣除月收入后的部分。年底年薪补足经考核确定的年薪总额个月的月收入第二十条年度超额奖金年度超额奖金是总经理副总经理超额完成经济指标后由公司直接奖励的奖金。第二十条年薪制收入的支付总收入中，月收入部分按月计算。扣除月收入的剩余部分，年底根据考核指标完成情况计算，下年初发放。第四章职能部门的薪酬体制第二十二条职能部门是以管理或综合服务和支持为主要职责，重过程不承担经济指标，工作内容难以量化和衡量......”。

4、“.....对此类业务特点的部门采用职务职能工资制。职务职能工资制覆盖的部门有综合管理部人力资源部计划财务部党群工作部法律稽查部投资管理部。第二十三条工资结构收入整体构成基本工资岗位津贴年度奖金附加工资实发岗位津贴岗位津贴个人季度考核系数第二十四条年度奖金年度奖金年度基准任务奖金年度超额奖金部门年度考核系个人年度考核系数年度基准任务奖金年度基准任务奖金个人年度岗贴总额经营指标系数是与月度基本工资月度岗贴挂钩的发放系数年度值月度基本工资月度岗位津贴经营指标系数依据公司年度完成各项经营指标年初制定的实际情况进行核定，。二年度超额奖金在公司超额完成年初制定的各项经营指标前提下，职能部门的年度超额奖金是在各业务部门超额完成情况的加权平均基础上进行核定。第五章市场发展部的薪酬体制第二十五条市场发展部以信托市场研究信托产品的设计和推广为主要职责，为业务岗位提供信息产品支持。以过程为主偏重成果，不承担经济指标......”。

5、“.....第二十六条工资结构收入整体构成基本工资岗位津贴年度奖金附加工资项目奖实发岗位津贴岗位津贴个人季度考核系数第二十七条年度奖金年度奖金年度基准任务奖金年度超额奖金部门年度考核系个人年度考核系数年度基准任务奖金年度基准任务奖金个人年度岗贴总额经营指标系数是与月度基本工资月度岗贴挂钩的发放系数年度值月度基本工资月度岗位津贴经营指标系数依据公司年度完成各项经营指标年初制定的实际情况进行核定，。二年度超额奖金在公司超额完成年初制定的各项经营指标情况前提下，市场发展部的年度超额奖金是在各业务部门超额完成情况的加权平均基础上进行核定。第二十八条项目奖公司基于开发项目的难易程度和取得的成果确定奖金总额，研发出的成果经业务部门使用后证实效果良好领导批准请病事假者，根据请假天数在工资中进行相应的扣除。每月按照个标准工作日计算，计算基数为误餐补贴与岗位津贴......”。

6、“.....其基本工资按正职岗位的等级下调级处理。第六十七条待岗员工工资发放参见相关管理规定。第六十八条对于外派培训的员工，按照公司培训管理相关规定执行。第六十九条工资计算期间从每月的日起至次月日止并于当月日发放工资，工资发放日当天若适逢休息日，则顺延至休息日后第个工作日发放。第七十条下列规定的扣除额，须从工资中直接扣除个人工资所得税二缺勤扣除额三社保基金住房公积金个人负担部分四其它法令规定的事项第十二章附则第七十条本方案由人力资源部负责制定修改解释。第七十二条本办法自起执行，原规定和管理办法同时废止......”。

7、“.....责综合管理部公文秘书计划财务部外币会计个人信托部会计机构信托部综合管理专责投资管理部会营业部出纳营业部代理保管专责营业部理投资银行部经理计划财务部经理资金管理部经融部经理投资管理部经理法律稽查部经理人力资源部经理综合管理部经理公益信托部经理信托理财部监理党务工作部主任副经理机构信托部副经理资金管理部副经理综合管理部行政公文副经理理业务副经理人力资源部副经理综合管理部后勤保卫副经理投资管理部财产信托副经理投资管理部投资管理副经理个人信托部地市副经理款回收副经理个人信托部综合副经理党务工作部纪检监察副主任党务工作部党建副主任党务工作部群团副主任务管理专责计划财务部系统管理专责计划财务部计划专责法律稽查部业务稽核专责营业部综合管理专责营业部总账会计人力资源部薪酬管理专责综合管理部行政秘书计划财务部损益类会计计划财务部复核会计综合管理部安全保卫专责综合管理部车队队长计划财务部委托业务会计营业部复核会计计划财务部信托业务会计计信托理财部......”。

8、“.....会计计划财务部费用会计营业部结算会计信托理财部综合专责个人信托部综合管理专责综合管理部后勤管理专责交换员营业部司机综合管理部司机计划财务部出纳营业部柜台专责个人信托部出纳信托理财部出纳理市场发展部经理国际金融副经理人力资源部人事管理专责人力资源部培训管理专责计划财务部统计专责级二级三级四级附件三业务职系岗位等级分布图档别档二档三档四档档差包含岗位投资银行部投资顾问专责投资银行部金融顾问专责投资银行部企业债券承销专责国际金融部外汇管理专责资金管理部资金调度专责机构信托部市场营销专责资金管理部国债交易专责信托理财部综合交易员机构信托部信托资产管理专责市场发展部信息专责投资管理部投资管理专责营业部代理管理专责公益信托部市场推广专责资金管理部客户管理专责公益信托部客户管理专责投资管理部市场营销专责国际金融部客户管理专责投资管理部财务信托专责资产经营部贷款回收专责个人信托部营销专责资产经营部核销资产经营专责国际金融部信息管理专责级二级三......”。

9、“.....级四级附件四研发职系岗位等级分布图档别档档差包含岗位信托理财部研发专责投资银行部研究开发专责市场发展部市场策划专责市场发展部产品设计专责市场发展部产品研发专责级二级三级四级附件五岗位津贴试算表公司工资试算表中高管岗位档级基本工资岗贴岗贴合计级差任务奖金总收入职能职系档岗位业务职系档岗位研发职系档岗位董事长总经理二副总经理三信托理财部经理投资银行部经理计划财务部经理资金管理部经理市场发展部经理四机构信托部经理营业部经理国际金融部经理投资管理部经理法律稽查部经理人力资源部经理综合管理部经理公益信托部经理五资产经营部经理个人信托部经理信托理财部监理党务工作部主任六正处调研员七信托理财部副经理计划财务部会计核算副经理机构信托部副经理资金管理部副经理综合管理部行政公文副经理八计划财务部计划统计副经理营业部代理管理业务副经理人力资源部副经理综合管理部后勤保卫副经理投资管理部财产信托副经理投资管理部投资管理副经理个人信托部地市副经理国际金融......”。