1、“.....监督检查活动工具，每天抽查名业务员每周活动计划表每周收取各业务室的业务室活动管理周报，批阅业务室活动管理周报，进行汇总后填写业务部活动管理周报重点内容规范的工作标准，是业务部按营销规律办事，向系统化专业化发展的基础。本章重点介绍业务部各层级的经营指标工作标准和时间管理，帮助业务部各层级规范经营管理，养成标准化工作的习惯。制定每月增募计划，填写业务部人力发展阶段目标计划追踪表并上报组织业务部月度增募计划的实施与追踪，每月安排业务部整体增员活动至少次，负责新进人员的选择面谈流程每天业务部大晨会分钟，晨会行事历至少周前公布每天主任晨会白板会次，每天组织各业务室召开二次晨会......”。

2、“.....每周组织业务部次夕会每天至少对名主任或属员进行不少于分钟的单独面谈辅导每天访，每周访，每周至少次陪访，每周至少次增员面谈。三业务部经理的时间管理范例时间工作内容上午召开主任晨会,晨迎业务部大晨会二次晨会白板会沟通面谈辅导训练处理部门事务下午增员展业陪访追踪晚间后学习计划追踪二业务室主任的经营指标工作标准和时间管理范例业务室主任的经营指标项目经营指标保费达成率人力达成率人均有效人力人数正式及以上人力人数举绩率增员人数二业务室主任的工作标准经理对直辖室参考项标准每周收取业务员每周活动计划表，进行汇总后填写业务室活动管理周报每周填写主管每周活动计划表并上报制定每月增募计划，填写业务室人力发展阶段目标计划追踪表并上报每天召开二次晨会白板会，每周召开业务室夕会至少次，每周召开业务室周经营检讨会议次每天访，每周访，每周至少次陪访，每周至少次增员面谈......”。

3、“.....晨迎业务部大晨会组织二次晨会白板会辅导面谈陪访展业下午增员展业陪访晚间后学习计划追踪三业务员的工作指标工作标准和时间管理范例业务员的工作指标项目工作指标业绩准主顾量有效拜访量增员有组织发展意愿的正式业务员二业务员的工作标准认真填写每周活动计划表，开好白板会每天访，每周访每月保持至少累计位以上准主顾量每天次增募面谈有组织发展意愿的正式业务员。三业务员的时间管理范例时间工作内容上午参加业务部大晨会参加二次晨会白板会参加训练展业服务增员下午展业服务增员晚间后学习计划第二篇目标与计划业务部目标与计划制订流程业务部现状分析诊断年度目标与计划至上而下，目标分解月度目标与计划至下而上，以收定编业务部现状分析和诊断业务部经理分析业务部当年度的各项经营活动情况，确定目前业务部经营指标达成情况与本年度目标与计划的差距，为制订下年度的经营计划做准备......”。

4、“.....是把业务部的长期规划落实成短期的可行计划和行动的过程。本章主要是帮助部经理掌握业务部计划制定的流程和编制方法，学会使用计划制定的工具，把握营销节奏，实施具体推动措施。业务部的组织架构状况业务部的人力发展状况，包括各层级的增员现有人力等业务部现状分析表业务部现状分析表业务部具有哪些优势„„业务部具有哪些劣势„„业务部面临哪些机会„„业务部面临哪些威胁„„根据表对业务部现状的分析，通过业务部现状分析表二进行组合分析，并根据分析诊断结果进行项目编制......”。

5、“.....目标分解业务部经理接到分公司保费任务，按照保费目标同比增长，结合指标成长趋势，分解到各个业务室。业务部可根据业务部编制目标与计划模型进行测算。业务部编制目标与计划模型月保费模型示例业务部现有人力人，计划月增员率，月脱落率控制在，人均件数为件，件均保费元，则当月预期保费收入万元月保费计划演算当月人均件数月保费当月平均人力月初人力月末人力月初人力月增员人力月脱落募选择......”。

6、“.....并做好训后辅导追踪帮助新人建立三个月的转正目标转正所需业绩和件数件均保费拜访量准主顾拜访量运用活动量化系统追踪新人活动量，及时做好辅导与陪访。有效人力占比正式及以上人力占比加强增募选材，提高新人质量大力推动活动量化管理，加强拜访追踪加强考核追踪，提高持续比例加强对中低产能和新人辅导和陪访，提升拜访技能加强基本法制度的宣导。绩优人力占比加强增员选材，针对社会中高端人才进行有目标的开发，并对高素质新人给予差异性的支持通过辅导训练和会议营销等方式，加强对高件均产品的推动通过分析中高端目标市场的分析，进行有针对性的开发与服务。个月留存率加强增募选择，提高新签约业务人员的质量加强新人衔接训练签约个月和个月各阶段辅导和训练运用转介绍等方式帮助缘故名单已经枯竭的新人开拓客户利用每周活动计划表和白板会，帮助新人养成良好的拜访习惯......”。

7、“.....加强绩优人员的经验交流通过辅导训练和会议营销等方式，加强对高件均产品的推动引导业务员加强个人素质的提高。人均件数加强准主顾开拓落实活动量管理，加强过程管控加强对不同层级人员的差异性产品推动。会议出勤率加强选材流程加强会议出勤管理，坚持公正公平公开抓好会议经营内容准备形式改善业务部氛围职场布置。保单继续率宣导基本法继续率奖金利益，树立长期服务理念商品组合符合客户实际需求，提升客户服务技巧，丰富客户服务手段加强诚信教育加强对业务员续期保单的继续率追踪工作。第八篇工具览表本章收录各章的表格,供读者查阅使用......”。

8、“.....年月份业绩追踪表业务部荣誉榜业务部年度经营工作目标与计划表业务部年度经营工作目标与计划表指标合计保费人力人均举绩率件均保费人均件数有效人力占比正式及以上人力占比绩优人力占比三个月转正率个月留存率增员率会议出勤率保单继续率业务部月度经营工作目标与计划表业务部月度经营工作目标与计划表指标上旬中旬下旬合计计划达成计划达成计划达成计划达成保费人力人均举绩率件均保费人均件数有效人力占比正式及以上人力占比绩优人力占比增员率会议出勤率月度措施„„现状分析表业务部现状分析表业务部具有哪些优势„„业务部具有哪些劣势„„业务部面临哪些机会„„业务部面临哪些威胁„„业务部现状分析表二内部环境外部环境优势劣势优势组合方案„„组合方案„„威胁组合方案„„组合方案„„业务员支出项目统计表支出项目月均当季当年固定生活开销伙食费置装费赡养费房屋费或贷款交通费教育费保险费人车屋电话费水电煤气费变动生活开销医疗费......”。

9、“.....否则无效......”。