1、“.....以达到在不同时段不同的目标要求。杂志广告媒体选择版面大小刊出时间诉求重点报纸广告媒体选择版面大小刊出时间与强度诉求重点企业形象与商品印象电视广告媒体选择时段选择提供方式影片制作广告目标对象或区域的确定发行途径的选择参加展会计划详见附件销售人员作业计划选择代销或自销销售培训计划销售激励办法......”。

2、“.....几种具体工作安排，供操作时参考附件推介会操作办法推介会的形式楼盘发布会楼盘见面会客户见面会电影执行会文艺演出联谊会招待酒会新闻发布会资讯式推介活动等二根据楼盘的定位及客户资源状况确定规模场地以及活动的具体形式。三确定推介目标和活动程序，并邀请相关的讲解人员及新闻媒体。四会场包装安排。五宣传资料和礼品的准备。六活动组织主持人与程序迎宾与接待签到与礼品维持会场秩序活动现场咨询。七售楼处及现场准备接受参观咨询。八活动总结效果评估。附件认购与开盘活动规则认购及开盘活动是检验宣传推广成败与否的关键环节，直接影响楼盘的销售走势，必须结合项目总体策划并根据实际情况创新安排缜密论证后确定。认购与开盘的依据公司资金状况市场竞争状况客户资源状况④环境和政策因素整体推广节奏的控制要求。二认购的形式电脑派位抽签或摇号排队认购④按登记时间顺序购房号牌登记发送拍卖等三认购与开盘的时间选择方式未取得销售许可证的情况......”。

3、“.....寻求和制造机会点。四认购与开盘的准备媒体广告支持包装支持资料材料支持④销售队伍支持相关部门配合支持五认购与开盘的程序告知顾客楼盘讲解活动规则相关文件展示开盘仪式确定选购顺序导购签署预购书或认购书签订正式契约六认购与开盘的效果评测总结。附件样板房布置要点销售中样板房的布置可以直接推动购房者产生购房的愿望和冲动，因而样板房布置的合理与否将影响成交率。样板房有几种形式在已售或待售大楼内做的精装修样板房在待售大楼内按交付标准做的样板间根据实际套型所做的临时样板房如按比例进行木制等。样板布置有几个要点样板房的设置地点和楼层要求能方便参观，易于交通路线的组织，与已建设施环境等结合起来，尽可能地体现小区的的环境区位景观等优势。样板房套型的选择要求是公司主打套型以及必须通过样板房展示才能加深客户的理解的套型。样板房的布置应含从售楼处到样板间沿途的布置包含楼梯厅堂电梯绿化等样板房的应针对目标客户群进行设计，样板房设计应充分展示套型特点......”。

4、“.....引起人们对产品的认同感。样板房样板间必须确保人流的安全，方便现场施工。公司小区样板房精装修的作业流程销售部根据实际需要安排样板房地点初步设想以及概算报请公司研究批准销售部安排样板房的装修及装饰方案设计调整或会同技术经济部直接进行方案施工捆绑式招标技术经济部负责预算控制，销售部技术经济部共同组织施工招标报公司批准以销售部为主会同工程材料技术经济等部门组织装修方案的实施和验收。附件楼书制作要点楼书作为产品的说明书，它不同于广告，需要用简单扼要生动形象的文字图片来介绍产品的功能和特征。它应具有以下特点与楼盘和整个宣传风格相致二印刷精美，图文并茂，品位和品质感强三充分展现楼盘和套型的优点四详实介绍产品位置配置配套周边情况，信息丰富准确五售楼地址电话发展商设计单位等内容齐全六电子楼书的制作与发布要与纸质楼书风格内容等相统，同时便于浏览及进行意见反馈。附件房展会参展办法房展会作为房屋集中展示的场所，其特点是在短暂的时间内可以吸引大量的目标明确的客户......”。

5、“.....因而参展成为售房的极其重要的途径。参加房展的几个要点选择合适的展会以及合适的时间。现在展会多且频繁，要求展会的规模影响较大，如金陵晚报与房产局主办的展会根据参展不同的目的确定参展主题和广告形式配合楼盘形象参展主题进行详细的的展位的广告的设计，要求主题突出，特点明确，视觉冲击力强，能强烈地吸引人们的注意力参展设计方案评审调整预算实施展会促销活动的安排参展人员安排与培训参展资料及礼品的的准备与落实看房车的准备与安排注意展会现场售楼处施工现场的协调安排展会项目楼书推广宣传单模型效果图展板认购书认购须知等销售资料，但具体制作设计单位由我公司审核确定，代理公司全程跟踪把关。负责建议安排监督媒体广告的设计投放及评价，具体操作实施由我公司由我公司审核确定，代理公司全程跟踪把关。代理公司负责提交详细销售报告客户统计分析媒介分析筹划及销售方面的检讨分析报告。中国房地产资源网代理应作出整体及阶段性销售及资金回笼计划并提交我公司。其它问题我公司尊重代理公司的意见......”。

6、“.....在销售中未经我公司同意，代理公司不能在其授权范围外改变认购书及契约的条款。代理公司的费用结算根据代理合同约定的业绩由我公司确认后支付。附件地产俱乐部章程俱乐部性质地产会员俱乐部系由南京房地产开发有限公司以下简称地产创办，由业主及长期关心支持地产的各界友人组成的联谊会，本会将严格遵守中华人民共和国有关法律法规的规定会员将享受地产客户俱乐部提供的各种优质服务而无须缴纳任何入会费用。本俱乐部属非商业非营利性组织，同时严禁会员利用本俱乐部提供的各类信息和交流的便利进行商业操作及其它各类违法活动。二俱乐部宗旨促进地产与业主友人的情感交流，促进地产不断提升服务水准，共同建设地产的理想社区。提高会员的置业知识，提升会员的生活情趣并使会员优先了解地产最新产品及企业动向，以便优先快捷地进行选购。促进俱乐部成员间的情感交流，建立以地产业主和社会各界友人为主体的群体网络。三会员守则申请入会资格必须年满十八周岁......”。

7、“.....会籍须经俱乐部批准，本俱乐部有绝对的酌情权作出有关会籍批准与否而无须作任何解释会员对本俱乐部的组织运作或管理有建议权而无决定权，对本俱乐部的任何财产无任何所有权或追索权会员有维护本俱乐部及地产荣誉的义务若会员的行为对损害本俱乐部利益，或违反会员守则的任何条款，本会可注销会员的会籍并无需任何解释。被注销会籍后，原会员的权利及本俱乐部提供的各项优惠及服务也立即终止会员退会须缴回会员卡并予以书面确认会员卡财产权归本俱乐部所有，会员卡仅限会员本人使用，不得转让，会员卡遗失或被窃，须立即通知本会，本会审查后将补发新卡，本会随时终止会员卡的效力。会员所提供的个人资料纯属自愿，若认为个人资料涉及隐私，会员本人可凭有效身份证件随时查阅及修改本俱乐部有权于任何时候终止俱乐部的运作。在本俱乐部的运作被终止后，会员的切权利及优惠即告终止。在任何情况下，会员不得因俱乐部终止运作而向本俱乐部或地产提出任何索偿或要求申请加入本会的会员视同无条件接受本会员守则......”。

8、“.....四会员享受的服务和优惠普通会员定期收到俱乐部的期刊，优先收到地产新推楼盘资料信息在同等条件下，会员享有优先选择地产可售产品的权利会员将被优先安排参观样板单位和可售单位会员生日将将收到来自俱乐部的祝福会员有机会被邀请参加由地产举办的项目征询意见会新闻发布会联谊会等各类活动会员凭会员卡可在地产开设的社区会所社区俱乐部等消费，将享受会员折扣价会员凭会员卡可在地产会员俱乐部有约定的消费场所享受会员折扣价。资深会员享受普通会员所有的权利资深会员凭会员卡购买地产系列新品项目，可享受给予的会员折扣价折扣细则另行约定在同意放弃会员折扣前提下，可以选择安排个月内分期付款资深会员生日时，将收到本俱乐部赠送的精美礼品份资深会员将有机会参加由地产组织的现场观摩典礼公司年庆等活动。五申请入会成为普通会员登记入会直接向地产下属的售楼处俱乐部服务部门提出申请，并填写相应的申请表......”。

9、“.....向地产俱乐部会刊投稿并刊发至少次以上累计购买地产系列房产品套以上或单套总价超过万元车库储藏室等辅助物业除外成功介绍名以上客户购买地产系列房产新品经俱乐部确认的社会知名人士。申请入会表格中文姓名性别男女有效身份证件号码出生日期职业婚姻状况已婚未婚受教育程度高中或以下专科本科研究生以上兴趣爱好家庭月收入以下以上中国房地产资源网现有住房面积区域详细通讯地址邮编电子邮箱联系电话手机家办公室传真置业愿望南京房地产开发有限公司总则房地产营销是房地产开发的重要环节，贯穿项目开发的全过程。为规范公司销售管理，提高服务水平，提升楼盘及公司品牌形象，同时提高效率，实现公司资金快速回笼，制定本销售管理制度。依据国家省市关于房地产开发经营企业从事房屋销售的法律法规条例办法等规定去开展公司的销售工作。制定执行落实公司年度销售计划和项目销售计划，安排全年度楼盘开发项目的销售计划和项目推广计划......”。