1、“.....以尽量少的资金占用启动项目，并在最短的时间内实现资金回笼经济政策风险国际国内宏观经过形势的变化国家地方相关地产政策的出台及相关市政配套设施的建设九开发节奏建议影响项目开发节奏的基本因素政策法规因素地块状况因素发展商操作水平因素资金投放量及资金回收要求销售策略销售政策及价格控制因素市场供求因素上市时间要求项目开发节奏及结果预测项目开发步骤项目投入产出评估结论第二章项目规划设计策划营销通过完整科学的投资策划营销分析，发展商有了明确的市场定位，从而进入了产品设计阶段。房地产经过多年的发展后，市场需求发生了根本性的变化，消费者对房地产的建筑规划和单体设计要求越来越高，他们追求又实用又好看的商品房，这就要求发展商将以人为本的规划思想和提高人居环境质量作为目标去实现消费者的需求。项目规划设计策划营销是基于市场需求而专业设计的工作流程。项目规划设计策划营销是以项目的市场定位为基础，以满足目标市场的需求为出发点，对项目地块进行总体规划布局，确定建筑风格和色彩计划......”。

2、“.....引导室内装修风格，并对项目的环艺设计进行充分提示......”。

3、“.....别提示项目公共建筑外部环境概念设计分期开发分期开发思路首期开发思路分组团开发强度二建筑风格定位项目总体建筑风格及色彩计划项目总体建筑风格的构思建筑色彩计划建筑单体外立面设计提示商品住宅房外立面设计提示多层小高层高层外立面设计提示不同户型的别墅外立面设计提示针对屋顶屋檐窗户等外立面局部设计提示其他特殊设计提示商业物业建筑风格设计提示三主力户型选择项目所在区域同类楼盘户型比较项目业态分析及项目户型配置比例主力户型设计提示般住宅套房户型设计提示跃式复式跃复式户型设计提示别墅户型设计提示商业物业户型设计提示商业群楼平面设计提示商场楼层平面设计提示写字楼平面设计提示四室内空间布局装修概念提示室内空间布局提示公共空间主题选择庭院景观提示五环境规划及艺术风格提示项目周边环境调查和分析项目总体环境规划及艺术风格构想地块已有的自然环境利用项目人文环境的营造项目各组团环境概念设计组团内绿化及园艺设计组团内共享空间设计组团内雕塑小品设计提示组团内椅凳造型设计提示组团内宣传专栏导视系统位置设定提示项目公共......”。

4、“.....建筑外部环境概念设计项目主入口环境概念设计项目营销中心外部环境概念设计项目会所外部环境概念设计项目营销示范中心沿途可营造环境概念设计针对本项目的其他公共环境概念设计六公共家具概念设计提示项目周边同类楼盘公共家具摆设营销中心大堂管理办公室本项目公共家具概念设计提示七公共装饰材料选择指导项目周边同类楼盘公共装饰材料比较本项目公共装饰材料选择指导及装修风格构思项目营销示范单位装修概念设计客厅装修概念设计厨房装修概念设计主人房装修概念设计儿童房装修概念设计客房装修概念设计室内其他如阳台玄关门窗装修提示项目营销中心装修风格提示住宅装修标准提示多层小高层高层装修标准提示跃层复式跃复式装修标准提示别墅装修标准提示八灯光设计及背景音乐指导项目灯光设计项目公共建筑外立面灯光设计项目公共绿化绿地灯光设计项目道路系统灯光设计项目室内灯光灯饰设计背景音乐指导广场音乐布置项目室内背景音乐布置九小区未来生活方式的指导项目建筑规划组团评价营造和引导未来生活方式住户特征描述社区文化规划与设计第三章项目质量工期策划......”。

5、“.....它贯穿于商品的开发建设销售服务的全过程。质量工期是重要的流程之，因房屋质量工期延误等原因，而造成销售停滞和购楼者要求换房或退房的现象屡有发生。它严重影响发展商及项目的信誉度美誉度。因此项目质量工期策划营销是发展商必须树立的观念。建筑材料选用提示区域市场竞争性楼盘建筑材料选用类比新型建筑装饰材料提示建筑材料选用提示二施工工艺流程指导工程施工规范手册施工工艺特殊流程提示三质量控制项目工程招标投标内容提示文明施工质量管理内容提示四工期控制项目开发进度提示施工组织与管理五造价控制建筑成本预算提示建筑流动资金安排提示六安全管理项目现场管理方案安全施工条例第四章项目形象策划营销项目形象策划营销包括房地产项目的总体战略形象社区文化形象企业行为形象员工形象及其项目视等方面的努力南颐花园踊跃抢购状况反馈南颐花园房地产消费义务咨询处成立及实施。等等。本新闻播报在执行的时候，先期以南颐花园实景动画广告为背景，上面重叠字幕，配以解说员解说......”。

6、“.....并在时间段上固定，以公信的主持人主持，给客户形成公信新闻的感官。如此利于给客户公信与养成固定收听习惯。些播报内容适当重复。在媒体选择上以曲靖有线三台为主，曲靖唯的电台曲靖人民广播电台相辅，以最大化的向具有较高收入的群体及目标客户司机及剩客发出刺激与诱导购买的信息。南颐花园的营销全沟通策略实施至今，已快个半月时间。但就这个半月的时间便已经超过了前三个月的销售业绩而且更可喜的是还掌握了数百位具有强烈购房意向的客户资源。第章战略现代房地产营销的核心房地产营销中的战略在当今市场经济中，个决定在房地产市场上开展业务的企业应该意识到，由于房地产开发具有投资大风险高周期长竞争激烈等特点，通常情况它不大可能为全体客户服务。客户市场容量巨大，客户群体的组成结构十分复杂，他们的需求和品位又各不相同，为了能与对手展开竞争，开发商需要在营销过程中确定它能为之最有效服务的目标市场，根据选定的目标市场的需求开发和销售有针对性的产品。早在世纪年代......”。

7、“.....二十世纪年代国际营销学大师享有营销学之父美称的美国西北大学凯洛格管理研究生院著名营销学教授菲利浦•科特勒，在他畅销全球多年的营销管理书第九版中系统地提出了战略，市场细分，目标市场选择，产品定位。该战略的提出是现代市场营销思想的个重大突破，它已被世界强企业广泛应用。在中国，战略已被较多地运用于日用品行业的营销竞争之中，但只有少数房地产开发企业在项目的营销工作中运用了该战略。其实，战略对于国内的房地产开发企业来说并不陌生。市场细分，即房地产商把市场按照客户需求上的差异划分为具有类似性的若干不同购买群体的过程。开发商进行需求市场细分时采用的细分变量包括地理因素人文因素心理因素和行为因素等。目标市场选择，即房地产开发商选择个或几个本企业准备进入的细分市场，房地产开发商的目标市场选择需要与宏观环境微观环境企业素质以及企业所拥有的资源相适应。产品定位，即房地产开发商根据目标客户群体的需求特点，使产品在目标客户心目中建立特定位置公认形象的活动过程......”。

8、“.....主要存在以下营销近视症重视后期销售，不重视前期的市场定位策略。虽然不少房地产开发商深知营销在房地产开发中的重要性，但他们并不真正知道什么是营销，什么是营销组合战略，不知道造什么样的房子比如何卖房子更重要。不少开发商把营销等同于广告促销或现场售楼，根本就不重视房地产营销的前期市场细分目标市场选择产品定位。不去分析寻找客户的需求，而热衷于概念炒作。中国的房地产界从二十世纪九十年代后期就开始流行概念炒作之风，有的所谓策划大师公然宣称房地产就是推销概念，通过概念来制造卖点，通过概念来引导需求并创造需求。不少开发商缺乏诚信意识，在炒作概念时夸大其词，广告宣传不实事求是，这些不实广告和虚假广告不仅损害了消费者的利益，而且也影响了开发商的企业形象，概念炒作起到了适得其反的效果。偏信策划大师的策划，不重视楼盘差异化营销。房地产品的固定性地区性个别性复杂性稀缺性等特性造成房地产市场的需求具有明显的地区性特征，每个城市和每个城市的不同区域......”。

9、“.....造成老百姓的购房需求有很大的不同。但些开发商不重视楼盘前期的分析，而味地请策划大师来指点，这些大师水土不服的同质化策划使得滞销楼盘日益增多。地产投资只凭经验，忽视科学决策。房地产投资动辄大几千万甚至上亿，因此在房地产投资决策时要进行微观营销环境分析宏观营销环境分析和优势劣势机遇挑战分析，编制房地产开发项目可行性研究报告，通过科学决策，才能趋利避害，获得成功。但是，目前国内些开发商在投资决策时只知道拍脑袋，过分依赖个人经验和感觉进行投资决策。三战略内容和应用战略是房地产营销的核心，它以购房客户的表象需求和潜在需求为导向，通过深入细致的市场调研分析，和对市场细分目标市场选择和产品定位等策略的实施，为房地产营销组合产品，价格，渠道......”。