1、“.....参与开盘营销策划各种活动 组织筹备，直至项目正式开盘。 第五条对外地公司项目的营销策划方案定价方案含价格调 整进行审核后，报主管领导集团总裁及集团董事局主席审批。 第六条负责对外地公司项目的每月营销推广方案进行审批，并 根据营销推广方案对所有项目平面广告设计进行抽查。 第七条负责对各分公司项目的商品房买卖合同范本含交 楼时间进行审核并报批。 第八条负责对各分公司的销售情况汇总并报集团公司领导。 第九条根据市场情况及项目实际销售情况，及时提出营销调整 策略含价格调整，并报集团公司领导审批后，通知各分公司执行。 第十条对销售代理公司广告代理公司的运作过程及结果进行 监督评估，并及时提出指导性意见。 第二章各分公司营销中心的职责 第十条负责当地各项目的营销策划管理及集团品牌推广建设 工作。 第十二条根据集团公司对广告代理公司的选择标准及程序，负 责广告代理公司招投标及初选工作......”。

2、“.....并报集团营销品牌 中心审批。第十四条根据集团公司的批复方案下发销售文件，并跟进监 督销售代理公司落实执行。 第十五条负责及时对销售代理公司所提交的策划思路策略 建议报告分析管理企划等工作，提出修改意见或建议，并随时查 询销售代理公司工作情况，同时对销售代理公司的建议和报告按规定 时间给予及时批复。 第十六条负责对销售代理公司及广告代理公司的日常工作进行 监督检查,并做好公司内部各部门与销售代理公司之间的协调服务工 作 第十七条负责楼宇认购书和商品房买卖合同范本的编 制工作，并对售楼部公示的各类证照模型销售资料及商品房买 卖合同范本等相关资料进行公证。 第十八条指派专职财务人员，负责销售现场款项的收取及帐务 工作，确保销售代理公司按不低于销售文件定价和折扣进行销售。 第十九条负责项目所有销售策略广告计划销售资料含销 售定价和折扣销售收费培训资料对外宣传口径等的签字确认......”。

3、“.....并负责营销推广计 划及费用的全程控制。 第二十条各分公司营销中心在项目现场设立销售内勤服务 人员，并安排专人负责销售统计销售催收款合同签约合同登记 备案银行按揭办理业主收楼房产证办理客户跟踪服务及销售 现场资产管理维护等，销售代理公司对这些售后服务进行协助配合。 第二十二条负责监管销售代理公司的团队建设，保证项目销售 团队的组建培训及日常管理能正常运作，确保销售代理公司销售团 队相对稳定性，核心工作人员不得随意调离。 第二十三条在每周每月固定时间，负责召集销售代理公司 广告代理公司召开项目销售例会，对上期的销售情况进行总结分 析，并根据市场情况制订下期的营销推广方案。 第二十四条负责按销售代理合同约定审核并申报销售代理费 用。第三章销售代理公司的职责 第二十五条负责提供市场调查及分析，包括项目竞争对手 专题性阶段性和每月每季定期市场调查及分析......”。

4、“.....提供项目市场策划，包 括整体及阶段性项目市场分析市场定位市场推广策略销售策略 销售渠道售价以及付款方式等围绕项目市场推广及销售各方面提出 的专业策划建议。 第二十七条对项目各样配套设施会所交楼标准户型设计 各单体建筑之平面规划和立面设计户型比例售楼部等涉及项目开 发和销售的有关专题提出专业市场分析和意见。 第二十八条负责提供市场推广建议并执行或协助执行，包括广 告宣传新闻宣传宣传渠道的选择现场包装售楼部及示范单位 卖场包装公关活动促销活动宣传资料销售资料认购资料等 上述工作内容不含广告平面设计。 第二十九条负责销售组织与部署，组织销售人员按照既定的销 售策略，进行销售部署，并按要求按时准确严格地执行，包括销 售人员项目培训销售人员对外宣传口径的制定销售人员调动指引 客户策略展销会认购组织销售信息渗透部署促销组织执行日 常和阶段性现场销售组织等。 第三十条负责提供策划和销售专业工作人员专项服务小组......”。

5、“.....并选派包括策划经理策划 专案等专业策划广告推广方案的具体实施，并共同定期每周每 月每季对广告代理公司的广告推广效果进行评估。 第四十二条在合作同期内，广告代理公司不得另行代理该项目同区域内与所委托项目有明显竞争关系的其他公司项目之广告业 务。 第五章各地营销中心架构及岗位分工说明 第四十三条在各地成立分公司时，需成立营销中心并配备专职 人员负责前期工作。营销中心总经理策划总监各策划负责人媒 介专员按揭专员统计专员办证专员在分公司成立之日后陆续配 备，各地分公司需保证各岗位在项目开盘销售前两个月到岗完毕。 第四十四条营销中心的人员架构及岗位分工，参见下表 备注以上各岗位人数分公司可以根据实际项目的数量规模进行适当调整。 营销中心总经理主持营销中心的工作，全面负责品牌建设及推广 营销策划销售内勤等管理工作。 策划总监协助营销中心总经理主持营销中心工作......”。

6、“..... 策划负责人负责该项目的营销策划和销售现场的协调管理工作包 括前期市场定位广告推广销售策略开盘营销策划过程中与代 理公司广告公司的协调等 媒介专员负责该地区各类媒体的投放以及媒体关系的维护。 分公司分管营销 的副总经理 策划总监人营销中心总经理人 策 划 负 责 人 每 个 项 目 人 媒 介 专 员 人 媒 介 专 员 人 按 揭 专 员 人 办 证 专 员 人 统 计 专 员 人 签 约 专 员 人 按揭专员负责各按揭银行的按揭下款客户供楼情况等跟踪协调 公积金中心发放贷款等工作 统计专员负责楼盘的销售统计报表工作，包括销售日报表销售 台帐催款销售提成销售动态表等各类与销售有关统计催收款 交楼的通知事宜等工作。 签约专员负责已售楼盘商品房买卖合同的签署整理审核 管理负责合同送房管部门的办理鉴证工作......”。

7、“..... 第二篇营销策划管理 第六章销售代理公司全案广告公司的选择 第四十五条项目开工后，最迟不超过项目开盘前个月，由集 团为各分公司项目统筹安排销售代理公司。 第四十六条各地营销中心会同销售代理公司按照公司有关规定 选定全案广告公司。全案广告公司的选择标准为 参与项目提案或进行深入洽谈的候选广告公司，在上年度 必须是在房地产专业广告领域的全国十强，并且是广告行业协会认定 的公司，或当地房地产服务排名前位具有房地产全案服务经验 的广告公司。 该广告公司在近年内，曾经服务过的地产项目至少在 个以上，规模在万平米以上的中大型项目至少个以上。 该广告公司在近年内，曾经服务过当地大型房地产开发企 业的项目，或全国知名房地产企业的项目。 该广告公司曾经获得全国或者当地广告行业协会或房地产 业协会或其他机构如媒体评比的广告作品或综合服务奖项，且 排名在前十位......”。

8、“..... 若当地没有符合上述相关条件的候选广告公司的，可就近选 择周边更大城市的广告公司或全国房地产广告十强在当地的分公司。 第七章销售中心样板房销售开放园区的建设方案 第四十七条项目开工后，最迟不超过项目开盘前个月，各分 公司营销中心会同销售代理公司与设计院招标中心工程部总工 室共同研究销售中心样板房销售开放园区的建设方案。经由各 分公司总经理签字确认后上报集团营销品牌中心审批。 第四十八条销售中心样板房销售开放园区的选择及建设方 案具体要求原则如下 选择销售开放区力求在开盘时能最好的展示项目的景观园 林等优势，其中销售开放区的设臵需综合考虑到工程后期施工与进 度园林景观配套等因素。 销售开放区与施工区域设臵要完全分开，不能相互交叉和重叠。 选择销售中心应在使用面积较大的业主会所或酒店。选定之 后需根据不同功能进行区域划分，包括前台模型摆放区域洽谈 区展示区室会议室办公室法律文件公示区等。销售中 心在开放时......”。

9、“..... 选择样板房的位臵选定需满足下列条件朝向景观良好， 围蔽方便，靠近销售中心，在户型中具有代表性。样板房安排需相对 集中。高层样板房开放时尽量保证电梯开放。样板房入户大堂楼 梯通道等按照交楼标准进行装修。 售楼中心样板房选址及销售开放环境建设方案范本参见附件 第八章制定开盘工作计划 第四十九条当营销中心与销售代理公司全案广告公司组成开 盘营销队伍时，须对开盘前的工作进行详细的部署和倒排，编写开盘 工作计划表。 第五十条开盘工作计划表应在销售团队组建后周内制定，经分 公司总经理批准后，报集团营销品牌中心备案......”。