1、“.....南海土地资源开发总公司投资兴建的商务度假型酒 店。酒店位于广东省佛山市南海区南国桃园旅游度假区内，于年月日正式对外营业。 酒店由法国名师按五星级标准设计建造，占地面积约二十三万多平方米，建筑面积四万八千平方 米，总投资超过亿元。酒店由区区和广场三个建筑主体组成，其中区包括主楼和 区别墅，区包括新楼和区别墅。 酒店于年月日开业以来，经过了年市场的考验，已经是家步入正轨的企 业。作为商务度假型酒店，酒店在市场营销方面有着非常明显的优势......”。

2、“.....这些有效的营销策略使得酒店在残酷的市场竞 争中得以暂时胜出。 二营销环境分析 酒店营销环境就是影响酒店的市场营销管理能力，使其能否卓有成效的发展和维护与其目标 顾客交易及关系的外在参与者和影响力。营销环境的分析是酒店开展营销活动的前提条件，对市 场环境的正确分析，能指导酒店管理人员正确制定出合理的市场营销策略。 市场宏观营销环境分析 宏观环境也称为总体环境，由比较强大的社会力量所构成，它可以影响微观环境中的各种力 量。 人口环境 酒店所处的地区是广东的中心地带，人口密集，另外在珠三角经济持续增长背景下，便 利的交通，带薪休假等无不刺激着民众的旅游需求。入世后，大大小小的企业如雨后春笋般在这 片土地崛起，国外的企业更是蜂拥而至，不同层次的国际交往越来越平凡......”。

3、“..... 经济环境 珠江三角洲是我国经济最发达的地区之，改革开放以来，珠三角的经济更是飞速发展。 随着经济的发展，珠三角的开放程度也越来越高，各种商务旅游，商务交流越趋频繁，相应的各 种商务产品的需求也越来越大。 自然环境 酒店位于广东省佛山市南海区南国桃园旅游度假区内，邻近中央电视台南海影视城和南 海观音寺。南国桃园度假区是绿色环保度假区，区内森林覆盖率高达，风景秀丽，被评为 佛山新八景之。 技术环境 如今，网络技术对酒店行为影响非常大，在珠江三角洲地区，互联网已逐步进日常生活， 电子商务也越来越频繁。 政治法律环境 酒店营销活动受政治和法律的强制影响。珠江三角洲地区是全国开放最早的地区之......”。

4、“.....政治法律也比较健全。 二酒店微观环境分析 微观环境也称个体环境，是指对组织的经营者有直接与立即影响的环境因素。 酒店内部环境 酒店由南海市政府管理，没有进行星级评定，无星级标准，没有准确的定位......”。

5、“.....独霸方，经营和管理相对落后，又很少经历过市场经济的洗礼。在管理体制上 还是采用老的领导式管理，因此，造成酒店的组织架构臃肿庞大，管理专业水平不高竞争意识 不强等级观念突显等问题。 供应商 酒店各种原材料的供应都是来自南海狮山工业园的企业，如青岛啤酒狮山农场等。供 应商相对较多，相应的酒店选择的范围就更宽广了。 营销中介 营销中介是协助酒店推广销售和分配产品给最终消费者的企业和个人，它们包括中间商 物流公司营销服务机构和金融机构。 顾客 顾客是酒店产品或服务的购买者，也是企业服务的对象。入住定数量以 上的客房，而酒店方面则以低于散客价的协议价提供给签定协议的客户。这样来就有效保证了 酒店的客源和入住率。 五沟通策略 沟通策略常常会被人们认为就是促销策略，其实不然，促销策略只是狭义的沟通策略，广义 的沟通策略不仅包括促销......”。

6、“.....沟通策略在酒店市场营销中起着举足 轻重的作用，必须很好地把握好，这样才能使酒店在市场营销过程中立于不败之地。 促销 促销问题是指饭店的营销人员为了增加需求量或控制需求或为了维持良好的需求水平而进 行的切活动的总和。它是饭店赢得竞争胜利，占领和控制市场的有效措施。七年多来，酒 店积极有效地采用了各种促销手段，广泛开拓市场，扩大影响，招徕生意，最有成效地扩展巩 固市场占有率，为酒店创造最佳的经济效益发挥了极其重要的作用。 邀请免费试住 酒店业的季节性对酒店的生意影响非常大，酒店如何运用恰当的促销策略，使得酒店淡季不 淡，这点非常关键。酒店会在酒店的淡季给些大客户或老客户发出免费试住邀请涵，邀 请客人免费入住酒店。这种促销策略不仅能够带动酒店其他产品和服务的消费......”。

7、“.....举两得。 中秋自助烧烤周 节日促销被现在众多酒店所接受......”。

8、“.....如 何利用好这个佳节把酒店的产品销售出去直是业内探求的问题。酒店自然也不会错过这个 良好的机会，酒店把中秋节这周称为烧烤周，并且在泳池旁设置烧烤场地，为客人提供 边烧烤边赏月的服务，同时还可以向客人推荐酒店的中秋月饼，这促销活动由于参与性强， 所以深受客人特别是家庭型客人的喜欢。 营业推广 营业推广是酒店为了促使目标顾客加快购买决策增加购买数量而采取的系列鼓励性的销 售措施。酒店往往通过种活动来变换产品销售的方式，以达到促销和宣传的目的。这种变换的 销售形式适用于特定时期或选定任务下的短期特别推销，目的是在短期内强烈刺激市场需求，迅 速取得销售效果。酒店营业推广的形式包括各种庆典活动节假日促销主题销售文化表演 美食节康娱项目名人讲座展览行。通过这类的活动形式，酒店获得了效益，展示了形象， 扩大了影响......”。

9、“.....不仅能直接增加酒店收入，更能扩大酒店知名度，树立酒店良好的市 场形象。 美在花城飘柔新星大赛 这是酒店和广州保洁公司合作开展的项选美大赛。美在花城飘柔新星大赛是 人们比较关注的个选美比赛之。比赛为期个多月，在这段期间，不仅有参赛的佳丽食住在 酒店，而且还有大批的工作人员，媒体记者等在酒店消费。能够成功举办这个比赛，不仅能给酒 店带来丰厚的利润，而且为酒店做免费的宣传，打响品牌效应。 枫丹杯网球大赛 酒店在每年的八九月份，也就是秋交会的前夕，这段时间是酒店的淡季，为了吸引 更多的旅客来酒店消费，酒店会在这时举办枫丹杯网球大赛，邀请广州佛山等地的网球爱 好者以及老顾客前来比赛。活动不仅使得酒店在淡季不淡，而且还能与老客户进行沟通，达到双 赢的特点......”。