1、“.....现有渠道的有效区隔不够，冲突较多。目前，渠道缺少规范可行的渠道规范管理条例，导致窜卡倒流现象较多，即影响公司整体营销的效率也造成了市场的不稳定。对手渠道策略分析移动通迅市场的价格大战已经使运营商的利润空间急剧缩小，市场竞争必然转向服务的竞争，渠道的争夺。移动公司已着手调整渠道战略，以品牌为主线，在渠道服务上采取差异化策略服务于目标群体。从渠道结构渠道功能激励机制控制支持几个方面......”。

2、“.....通讯级代理商谷桂军木兰通讯级代理商冯桂馥大斌通讯级代理商金彦彬旭日通讯级代理商张旭晨大贵镇新纪元通讯级代理商许文辉新民通讯级代理商刘凤国星星通讯级代理商张淑霞天天通讯级代理商郭庆捷讯通讯级代理商王广强宏业中联通讯级代理商张业鑫彭通讯级代理商王志海利东通讯级代理商刘铁成龙江通讯级代理商宋明宏伟通讯代销商赵宏伟日日升通讯代销商毕彦柏移动通讯代销商李岩永新通讯代销商谷桂军共计家加盟店合计家巴彦业务处代理商汇总代理商名称属性联系人联系电话中国联通通讯紫罗兰加盟店李学桌鑫鹏通讯中邮普泰加盟店李学桌立新通讯级代理商王立新北城通讯级代理商唐宝生兴隆通讯级代理商姚玉林西集通讯级代理商许彦民康庄通讯级代理商于河龙庙通讯级代理商娄丽娜龙泉通讯级代理商许增帮华山通讯级代理商刘丽萍天增通讯级代理商李亚东洼兴通讯级代理商张晓明兴隆北城级代理商唐宝生海波通讯级代理商张海波博联通讯级代理商赵殿君鑫鹏通讯代销商李学桌北城通讯代销商唐宝生......”。

3、“.....兴隆寻呼专卖店代销商张海波兴隆博连代销商邵玉华兴隆林业局代销商于晓华兴隆邮政代销商丛彦秋万发通讯代销商王力榆树通讯代销商张忠良西集鑫鹏代销商李婷婷爱民代办处代销商张忠彦德祥代办处代销商李宏岩红光代办处代销商孔庆东二百手机店代销商杨凤贤安宁代办处代销商张永平丰乐代办处代销商何海波暂无人和代办处代销商王立魁黑山代办处代销商李彦云松花江代办处代销商李亚东山后代办处代销商王建国锐锋通讯代销商于冬华西集沈宗宏代销商沈宗宏西集君华通讯代销商刘桂华三星通讯代销商吴春华新科通讯代销商陈淑贤兴隆中天代销商杨俊发兴隆顺达代销商于庆刚巴彦邮政代销商张国东富丽达通讯代销商姜远涛兴隆千禧代销商高佰涛远大通讯代销商李因强兴隆鑫鹏代销商张玉玲兴隆超越代销商杨耀文西集邮政代销商唱国辉共计家加盟店合计家尚志业务处代理商汇总代理商名称属性联系人联系电话尚志联信通讯加盟店鹿钦友尚志联信邮政专营店加盟店于桂红亚布力联信通迅加盟店孟璐通联通讯加盟......”。

4、“.....店刘厚权尚志东直通讯级代理商陈学华亚布力星晨通讯级代理商孔繁广亚布力林业局营业厅级代理商陈波苇河环球通讯级代理商刘孟君苇河龙鹏通讯级代理商张鹏苇河新时空通讯级代理商邢富斌苇河百年通讯级代理商韩伟良面坡联信通讯级代理商于桂红庆阳时代通讯级代理商张玉龙庆阳运通通讯级代理商姜其莲老街基顺通通讯级代理商赵金强亮河飞达通讯级代理商齐向平帽儿山合作营业厅级代理商尹光伟元宝新盛通讯级代理商韩树新诚信通讯级代理商于桂琴尚志运通通讯代销商刘厚权共计家加盟店合计家方正业务处代理商汇总代理商名称属性联系人联系电话天地通讯加盟店尹斌方正益友通讯加盟店梁宝兴会发通讯级代理商戴春青天门通讯级代理商高淑清宝兴通讯级代理商王艳丽沙河子通讯级代理商赵志民高楞通江通讯级代理商邹岩高楞通讯数据代办级代理商刘士涛大罗密通讯级代理商程立涛方林营业厅合作营业厅代销商韦余秋高楞邮政厅合作营业厅代销商宋丽单方正邮政营业厅代销商露泽林方正镇东通讯代销商郭......”。

5、“.....进步保证渠道客户服务的效果负责对各代理......”。

6、“.....协调与公司各部门之间服务流程的对接工作负责公司对外合作单位及社会代理商的有效销售资源的协调负责渠道有效移动号码资源规划分配与管理负责渠道卡类业务资源的分配与管理负责协调终端供货商，为公司进行商务洽谈终端供应货源调配和销售协调渠道的工作内容渠道工作主要包括渠道市场发展渠道管理和渠道运作三个方面具体内容如下图渠道管理渠道市场发展渠道运作渠道工作的主要特点根据渠道的工作内容与其它营销渠道的不同，其主要的工作特点总结如下合理运用激励充分调动其销售的积极性“利益”是渠道工作中促使合作单位或代理商进行销售的核心“目标”，如何合理地运用激励方式来调动渠道销售是渠道工作的重点。渠道研究渠道规划冲突管理渠道计划渠道评估渠道招募渠道考核渠道培训渠道激励渠道沟通资源调配帐务管理信用管理销售管理严格执行协议有效地进行约束和管理所有的渠道销售机构都并非联通公司的下属机构......”。

7、“.....为此在工作中必须严格按照双方达成的共识协议来进行约束和管理。遵守信用承诺有效地提升联通忠诚度在公司与渠道各合作单位或代理商之间的承诺大多都是围绕着“利益”进行的，尤其是在结算和奖励方面倍受关注，因此，只有在渠道工作中具有良好的恪守承诺，才能真正促进其提升对联通的忠诚度。积极协调关系实现渠道营销力的最大化渠道中的关系问题是比较复杂的，但通过积极的协调工作可尽量减少其中的关系矛盾，而减少关系矛盾则可以减少不必要的营销力量的损失，从而实现渠道营销力的最大化。保证服务支撑促进合作关系的进步发展良好的服务支撑工作会为合作单位或代理商提供定的销售便利，提高相应的工作效率，从而降低部分营销成本和业务发展量，这样的工作必然会促进双方的合作关系，利于进步的发展。渠道管理的组织架构渠道管理的组织框架根据公司对渠道管理部门的职能认定，结合渠道工作中的特点......”。

8、“.....主要针对各代理网点进行上门业务指导政策传达信息收集监督检查协助销售和销售分析工作相关岗位渠道服务经理渠道业务支撑主要对各代理网点的业务理解和操作进行相关的培训业渠道营销中心渠道服务管理渠道业务支撑渠道结算管理渠道账务管理渠道资源管理合作单位和代理商务政策的解释和说明渠道业务相关的统计分析相关岗位渠道为业务指导渠道资源管理主要对各代理网点发放各项有价卡卡等，还控制号源的统分配，另外在方面还需要协调终端相关岗位是渠道号卡管理渠道结算管理专门对渠道上的卡业务结算和手机礼贴结算进行及时准确地计算。相关岗位渠道结算员渠道帐务管理主要对渠道的有价实物及终端设备的库管理，还进行渠道帐务的统计和管理......”。

9、“.....结合当前渠道所处的形势，需要着重强调五条渠道职员主要素质要求良好的沟通认真的态度敏感的反应严格的执行廉洁的行为只有渠道管理的职员能够做到以上五条，就能充分调动渠道的积极性和发展潜能，保证渠道销售能力的最大化，提升公司在社会上的形象。渠道的形势和现状在明确渠道管理工作的方向之前，必须要对现有渠道的当前形势有深入的了解，而要真正了解当前形势就必须要做到“知已知彼”。下面分析下自身的问题和对手的策略。自身渠道中的问题分析现有渠道模式陈旧，存在的问题已日益明显。如用户大发展大流失增量不增收代办费用效率较低等已经影响到公司的业务发展及经营效益。同时随着用户个性化需求的不断增多，新业务的不断推出，市场争夺的加剧，对渠道的管理也提出了更高的要求，需要改进渠道模式，进行渠道创新。现有渠道的服务能力有待进步提高。渠道除了基本业务收费业务和基本的销售业务以外......”。