1、“.....公司财务部份，责任书签订后具备 法律约束力。 福建希尔斯电梯有限公司福建希尔斯电梯有限公司 总经理经营责任人 年元月日年月日 呈邱董事长阅 年电梯公司管理几个问题 原则性想法有待细化，仅供参考职卢振昌 目的为迅速扭转公司因管理不到位等原因，造成产品的市场拓展缓 慢，产品和安装质量得不到保障，维保和售后服务较差等企业管理存在的等 问题，加强集团公司对所属企业的有效的监督管理，运用科学指标评价体系 管理企业，增强下属公司管理责任意识和经营能力，推动公司经营管理手段 和经营风格的转变，向科学规范化方向发展，促进企业进入良性持续发 展的轨道，充分调动所属公司经营管理者的积极性，保证集团公司年度和 个时期经营计划目标的实现。 二管理结构方案精简机构和人员......”。

2、“..... 由邱朝艳任总经理，聘用人为副总负责管理公司日常事务，人为总工 程师负责公司技术质检工程。 因邱朝艳总经理缺乏企业管理的实际经验，增强了高层管理人员，应根 据副总分管情况授权经营管理实现责权利统，提高管理效益，迅速改变 年的管理中存在问题 如授权人负责经营管理，则难以保障公司资金有效健康地使用人才 培养和储备对公司的忠诚度等，易造成短期经营行为，缺乏为公司经营发展做 好基础的作为，对公司未来发展不利 引入管理人才，公司进入规范化管理，经营出效益也需要各种条件和因 素才能实现 众所周知电梯行业是个朝阳行业，公司经过几年的经营，已经具备发展 的基础，只有引入科学可行的管理人才和管理模式，才能促进电梯公司的市场 占有率的提高，建设优秀的员工团队，实现公司稳步持续的健康发展 需要个有经验有能力，对企业具备较高的忠诚度的高层管理团队才 能实现和保障企业的正常健康发展。 方案二组建三人管理团队......”。

3、“.....以明确责权利，用年时间 共同把公司经营活动引入规范管理，健康发展轨道，在电梯销售市场上占有 定的比例，树立公司良好内外形象和声誉 高管人员安排建议 公司由邱朝艳任总经理，主管直接管理财务采购，控制监督经 营者经核定的经营目标的实现，经营费用的支出等 江负责生产质检技术部，兼质检部部长 卢对董事长负责，负责财务与总经理协调核定经费的支出人事控 制经核定工资总额，为公司未来发展考察培养人才销售部，对公司全面工 作实施监督，兼董事长办公室工作 洪负责行政工程售后，兼行政部部长。 三人团队成员经洪提议，三人曾议为有利于经营管理的有效执行，明确 身份，外挂总经理办公室牌子处理公司日常事务。 总经理可以有效控制公司的财物保障管理者经核定的经营费用正常支 出，监督公司经营指标按计划月度季度按计划实现，控制和防范经营风险， 不直接管分工负责进行公司日常事务管理，做 到既分工又合作......”。

4、“.....尤其是对公司的忠诚度可信，又可以互相制约，避免公司 经营过程因失误造成的损失 三人团队经营，不增加公司费用支出，因三人增加工作量责任心，所增 加的薪资由总经理助理离职的薪资弥补，三人的原工作职能继续履行，不再另设 部长三人团队管理，有利于资金的有效使用，基本杜绝浪费情况的发生。员工 队伍建设可以较负责地有目的地刷选和培养，建立支忠诚公司高效率运行 的经营团队，为公司今后发展需要做好基础性工作 方案二中邱朝艳总经理参与管理全过程，有效控制资金采购等关键部 门，授权管理后参加各种会议，在经营管理过程中学习提高自身各项素质 管理经验和能力，逐步进入经营管理状态，利于家族企业健康发展和利益 的保障 方案三实行经营指标承包待细化承包内容和具体指标承包时限至少需 年为妥。 个人承包。利于决策果断迅速，管理效率明显，需选好经营者，注意防范资 金不合理使用和短期经营行为，易造成的公司经营基础不稳固 多人团队承包。影响决策的效率，但经营稳定......”。

5、“.....利于公司基础工作员工团队的建设，为公司今后健康稳定持 续发展打下基础。 工程公司经营核算。由公司核定其每台安装维保包干费用，在保证公司 产品安装维保的前提下，可以对外接工程单增加收入，改变过去吃大锅饭状态。 公司工程部编制精简负责监督检查工程公司安装维保特检催收货 款等产品出厂后管理事项 销售 所有销售人员均应有高压危机感成就感享受成功的喜悦这是实现 公司产品销售量迅速增大的动力 健全和完善销售政策策略，鼓励销售能力市场拓展快的员工多拿销售奖 励金，充分调动营销人员的主动性积极性，实行人员，有计划地淘汰低素质 销售人员，尽快培养支对公司忠诚度高营销素质好能有效开拓市场的销 售团队。厦门销售公司。销售合同由销售公司负责签订同时送公司份，货 款统汇入公司指定的货款专项帐户，销售合同货款帐户由公司财务直接管理。 公司按实际销售量按每台支付厦门销售公司的销售费用，这样做是使厦门销 售公司所有人都有经营危机感......”。

6、“.....随着销售人员的 努力，销售量的增大，允许销售人员薪资提成收入的成倍增加，这是公司愿意 看到的年计划任务应在台以上，年递增应在以上 公司按合同落实货款的实际到帐情况，安排生产按时发货，承担因发货延误 的责任。货款未按规定按时汇入公司专项帐户的，公司有权根据情况的变化推迟 发货，责任由厦门销售公司承担。 考虑厦门销售公司的销售网络建设需要，前期广告宣传等费用的不足，销售 量在短期内难以迅速增大的情况，为维持公司正常销售经营活动，其经费的不足 部分可以根据实际，拟出补助销售费用清单，申请由公司总部董事长审定核 定另行予以拨补。 公司营销部以龙岩市为中心点逐步向外拓展业务不列入厦门公司管理， 直接隶属公司，二条线开展销售活动划定销售区域，统销售政策。营销部 暂核定编制人视市场拓展需要再增加人员，年销售量台以上低 起点给压力量增速 考虑本地销售网络的建立，先期需多方面投入广告等销售市场拓展费用......”。

7、“.....销售人员必须在三个月内有销 售量，并逐月增大。三个月后没有完成计划销售量的，则予以扣发部分工资年 度内完成销售计划数的给予补发被扣发薪资。 年度销售超过台以上的每台予以提成奖励金主要用于通讯交通 出差奖励金等费用销售人员三个月内经审批予以出差费用报销，必须产生 销售量三个月后工资底薪外产生的费用从销售提成中自负 销售人员在试用期和转正后均以其销售额决定薪资，否则，视情节予以警告 辞退处理。 三经营责任期限 项目指标标准权重生产总额万元销售收入 万元......”。

8、“.....保证集团公司年度经营计划目标 的实现，希尔斯电梯公司以下简称甲方授权为福 建希尔斯电梯有限公司经营责任人以下简称乙方，按照责权利对等的原 则，经甲乙双方充分协商签订年至年经营目标责任书，责任书签 订则具有法律约束力，甲乙双方均需遵照执行。 目的签订年度经营责任书在于完善经理经营目标责任的现代管理机制， 调动下属企业管理人员的主动性积极性，建立健全集团公司对所属公司的经营 责任考核体系，加强对集团所属企业的有效的监督管理，运用科学指标评价体系 管理企业，增强下属公司管理责任意识和经营能力，推动公司经营管理手段和经 营风格的转变，向科学规范化方向发展，促进企业进入良性持续发展的轨道。 二责任时间年月日至年月日。 三甲方的权利和义务 为乙方经营过程提供必要的资金设备后勤等支持保障，保证经核定的年 度月度资金按时到位 努力降低公共费用......”。

9、“.....每 月日前预存账户款额万元，年终统结算 甲方应全方位支持乙方正常经营管理活动，不干涉乙方的经营自主权和人事 管理权。负责财务的监督和管理，负责生产物资采购不含办公用品，保证生产所需 购件的按时供给，以保障产品的正常发货，承担因采购配件不及时而推延发货时 间所造成的损失 在不影响乙方正常经营活动的前提下，有权定期或不定期对乙方经营活动进 行检查监督审计 连续个月未完成经营指标时，甲方有权向乙方提出警告，乙方应向甲方书 面说明并提出整改措施经甲方审核同意 四乙方的权利和义务 乙方应严格遵守国家法律法规和集团公司的各项经营管理制度 乙方在年度内完成或超额各项经营指标和控制生产经营管理费用等成本指 标见附表 乙方在签字后天内向甲方提供年度经营管理指标分月季度完成实施 方案细则......”。