1、“.....完成各种沙 盘等的制作。完成招商部筹建工作。 前完成切招商准备工作。 招商工作正式开始。 配合组织公关活动，针对对象为行业协会政府部门的针对国际 招商部分的。如有香港招商计划单列。招商第阶段。 以北京为重点的招商工作，招商比例按计划控制在总体的以内。同时负责外埠招商工作人 员在本地进行外地招商工作。国际招商部通过各驻华商务参赞外商驻华代表处国外产品在华代 理机构进行招商。 外埠招商设个月试探期，如果反应良好，则由负责人员作出报告提交招商部，由招商部作出 外埠实地设点招商计划包括地点选择招商规模策划广告宣传配合费用预算等，报请总经理 审批。于前完成所有外地实地招商工作准备。 招商进入第二阶段。在确保北京地区招商工作按计划顺利进行，并 达到预期目标回款理想的基础上，提高要求进行市场二次开发......”。

2、“.....外埠与国际商品在这阶段列为重点。 招商进入第三阶段。本期工作重点是拾遗补缺，针对中心的商品结 构进行微调整。做到符合百荣世贸中心的原定市场定位及功能分布设计。 根据实际招商情况制定招商收尾计划，对招收工作未达到设定标准的进行最后突击攻关。 招商进入尾声。所有招商目标在前责成有关分部确实 完成。根据招商阶段预先挑选商铺情况对未决定位置的商铺策划商户抓号的准备工作地点方 式安全保障公正程序。 后招商期开业庆典。 招商部人员缩编，部分人员转入商业管理编制。招商整体工作做 总结，财务情况汇总报告公司董事会。 开业庆典的公关活动促销活动广告发布等。 备选方案 同上。 同上。 工作内容同上。 完成媒体发布前期工作，切就绪。 阴历十二月十八日，大寒招商正式开始。 春节招商工作正常进行，并针对广 东福建浙江沿海地区春节港澳台万侨胞回乡省亲机会，进行春节攻势......”。

3、“.....其扩散力将会极有成效。 其他同上。三达成目标设定理由及达成手段 达成目标是按照商业项目招商的程序安排制定的最低限度招商进展要求。实际招商过程中，必 须超额或提前完成此目标，否则将影响整个招商的成功。 第阶段完成招商任务的。 此阶段主要操作方案是通过项目广告宣传及内部预登记商户，进行提炼筛选，电话及营销 方式，从商业项目对投资者的吸引程度分析，达成此目标较有保障，之所以设定任务的目标， 是为了保证项目招商商户质量，只假设登记客户中存在低于的商户是达到我们招商标准的。 第二阶段完成招商任务的。 此阶段进入招商成熟期，由于前期招入商户的口碑相传作用，会同时吸引同业或相关联商户 另外第阶段的电话营销的滞后反应将在此阶段收效同时外埠招商赴当地设点的大规模展 开以及国际招商部分预计于此阶段到达见效最明显阶段以上四方面支持本阶段完成的任 务指标。 第三阶段完成招商任务的。 此阶段由于建筑主体出地面......”。

4、“.....商户对项目的信任度大大加强招商比 例中设计的生产型商户厂商及隶属厂商营销机构，的产品代理商及经销商，的普 通经营商户，前两阶段主要针对对象为比例设计中的前，此阶段由于接纳其余类型商户， 标准降低，招商难度相应减小通过招商进展顺利商户踊跃等方面的事件公关活动，对剩余招 商起到催化作用恰当的时机运用精品商铺拍卖会的形式，用夺标宣传刺激招商的最后阶段工作 完成最后阶段任务是具有定可行性的。 另外，具体招商过程中，最后阶段的实际情况应该是剩余任务远远低于计划目标，实际已处 于收官围棋术语微调阶段。 四招商实施内容 招商人员的招聘工作 为了更好地完成项目的招商工作，需要根据需求进行对招商队伍的建立。由于项目属性的特殊 性，以及工作进度和工作强度的实际要求，无法任用缺乏经验的人员，同时没有时间对销售人员进 行从业岗位培养，故对招聘人员进行严格的从业经验及工作能力方面的考量......”。

5、“.....必须具有本行业从业年以上招商管理的经验，优先考虑 从事过商业房地产项目的招商工作招商策划等方面的工作经验或从事相关行业市场招商拥有 行业内大量全国性和国际客户资源者。 招商部人员招聘计划总人数为人暂定。按楼层分招商分部。招商部层，人，设招商主管名。负责对男女鞋类皮具箱包的招商工作。 招商部层，人暂定，设招商主管名。负责对男女服装男女皮装的招商。 招商部层，人，设招商主管名。负责童装童鞋儿童玩具儿童用品哺乳用品 等的招商。 招商部层，人，设招商主管名。负责针纺织品服装配饰家用小五金电气产品 家用小电器小百货文化用品汽车饰品工艺礼品等的招商。 招商部层，人，设招商主管名。温馨家居用品床上用品家纺布艺窗帘绳草 编织国际精品等的招商。 招商部层人，设主管名。负责餐饮娱乐健身房电玩厅图书办公间的招商。 国际招商部人，设主管名。负责国际商品的招商......”。

6、“..... 管理组织架构 百荣世贸中心 董事会 招商总部 市场部招商部 市 场 调 查 策 划 广 告 市 场 督 导 部 二 部 三 部 四 部 五 部 六 部 国 际 部 公 关 媒 体 创 意 总协调处北京百荣世贸商城 招商策划方案 第部分招商策略 第二部分招商进度中的比例分配 第三部分招商付款方式 第四部分经济分析 第五部分招商费用预算 第六部分各楼层商品结构定位 第七部分招商准备工作及时间安排达成目标及实施内容 第八部分广告宣传策略 第九部分开业庆典 第部分招商策略 招商策略......”。

7、“.....在确保北京地区招商工作全面顺利开展的同时，各招商部门安排出的招商力量，对外地包括外地国内产品的厂家和经营商国外产品的国内代理国内内销分支等运 用电话传真网络等现代化通讯手段进行招商。效果理想的情况下，在保证北京地区招商指 标的同时，随时进行调整加大外地及国际招商力度。 第二部分招商进度中的比例分配 招商的前期阶段，招商的比例计划为北京地区招商占左右外地招商占左右国 际招商占左右预留出的比例，作为机动或炒作。 其中北京地区招商所占比例不得超出整体的外地招商国际招商的比例可根据实际情 况扩大，扩大部分可占用本地招商份额根据招商实际情况，如果招商出现火爆，可加大预留部分 的比例例如。这样后期可通过保留精品商铺推出拍卖等方式提高价位水平，在项目只有 同期推出的情况下，通过预留部分享受到商铺升值的部分利益......”。

8、“.....从第四年起租金递增第五年 租金递增第六年租金递增总体租金递增比例不超过原租金水平的。 首期交纳年租金的，正式开业前再交齐年租金全款。从第六年起租金递增第七年 递增第八年递增总体递增比例不超过。可签定租约合同期为年。 首期就次性交纳年租金。可获得年实际使用权的优惠政策。从第七年起租金递增 第八年递增，总体递增比例不超过。除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选间商铺位 置的机会。 首期交纳年租金的，入驻前交齐年租金全款。可获得年实际使用权的优惠政策。 可签定租约合同期为年。如年租金在首期就次性交齐，除享受以上优惠政策以外，还可以 获挑选两间商铺位置的机会。 二租金交纳及优惠政策备选方案 同上。 第段同上。 首期就次性交纳年租金。可获得赠送个月无偿使用权的优惠政策。从第七年起含第年 后半年租金递增第八年递增，总体递增比例不超过。除享受以上优惠政策以外， 还可以获挑选间商铺位置的机会......”。

9、“.....入驻前交齐年租金全款。可获得年实际使用权的优惠政策。 可签定租约合同期为年。如年租金在首期就次性交齐，除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选两间商铺位置的机会。 三分析以均价元计算 第年租金收入亿元 第年半年租金亿元 五年的贷款利息亿元亿元 五年租金折损失租金亿元 租五送个月损失亿元 租五送年的损失亿元 租五送比租五打折多损失亿元 租五送半年比租五打折少损失亿元 从上面的分析来看，次性交纳年租金免费送个月对公司最有利，租五年送年的优惠政 策虽然损失最多，但比打折只多损失千万，而从对商户的吸引力却大大增强。同时保证提前还 贷提高公司的信用级别，综合考虑利大于弊。 注以上方式并不是机械地推出，可视市场反应情况进行穿插，也可以在尾铺招商过程中，对尾铺 招商的优惠力度增加时运用。 四租金交纳方式及提供优惠政策的理由 考虑到项目的招商不但要符合公司的总体定位......”。