1、“.....市场策略调配公司内部所有资源，以市场需求为导向，支持前端销售部门的业绩达成。通过顾问团队提供的盈利模式，全部区经督导直营经理直营督导在广东直营店铺的实操训练，提炼出当季的盈利模板，通过以上人员在目标市场标杆店铺的复制，进行推广，有效拉升各核心店铺的视觉形象表现力和销售业绩。通过每季单店盈利模式的固化实施，将直营打造成公司核心销售人员的培训基地。渠道拓展的主攻方向是公司直营和重点市场，以发展优质加盟客户和优质区域代理客户为核心方向，做好公司的基本盘面建设。年，公司强势进驻已有定盘面的省份及直营省份的二线商场......”。

2、“.....贴合后主消费业态，错开与品牌的直接对抗竞争。围绕企业商品力的提升，将对企业现有体系进行改造三品牌策略提升品牌终端视觉表现力新开店铺质量管控年起，以小城市开大店大城市开多店的策略，执行新开店审批流程，并加强开店店铺的施工质量，强化店铺视觉表现并严把开店的质量关。调整品牌商圈。目前我司店铺所在商圈为社区型商圈，养店费用与时间成本太高，严重影响单店的盈利，制约了品牌的发展。年开始，公司将大力推进二线商圈店的拓展加盟，以迎合品牌的重度主要经营策略将从商品的风格创新价格立体化消费群体拉宽渠道升级品牌力提升及终端视觉表现加强等几个方面延伸制订。市场策略调配公司内部所有资源，以市场需求为导向，支持前端销售部门的业绩达成。通过顾问团队提供的盈利模式，全部区经督导直营经理直营督导在广东直营店铺的实操训练，提炼出当季的盈利模板，通过以上人员在目标市场标杆店铺的复制，进行推广......”。

3、“.....通过每季单店盈利模式的固化实施，将直营打造成公司核心销售人员的培训基地。渠道拓展的主攻方向是公司直营和重点市场，以发展优质加盟客户和优质区域代理客户为核心方向，做好公司的基本盘面建设。年，公司强势进驻已有定盘面的省份及直营省份的二线商场，作为品牌形象提升的另核心策略二商品策略商品的风格调整拉宽消费群，贴合后主消费业态，错开与品牌的直接对抗竞争。围绕企业商品力的提升，将对企业现有体系进行改造三品牌策略提升品牌终端视觉表现力新开店铺质量管控年起，以小城市开大店大城市开多店的策略，执行新开店审批流程，并加强开店店铺的施工质量，强化店铺视觉表现并严把开店的质量关。调整品牌商圈。目前我司店铺所在商圈为社区型商圈，养店费用与时间成本太高，严重影响单店的盈利，制约了品牌的发展。年开始，公司将大力推进二线商圈店的拓展加盟，以迎合品牌的重新定位。提炼店铺陈列标准并复制推广，提升商品表现力......”。

4、“.....进行品牌塑造，聚焦推广公司进行全国性电视媒体广告投放，进步扩大品牌知名度与影响力。年，计划在全国区域进行次大型促销活动进行平面拉动，并全面更新全国专业市场的喷画，传递广告及招商信息。四招商策略采用广告招商以商招商网络招商展会招商等手段，重点针对直营加盟客户及区域代理展开招商活动，拉升直营市场的基本盘，进步加强公司未来的抗风险能力。五新的事业平台搭建电子商务部针对未来的消费习惯的改变，为公司平稳发展，年，公司对电子商务事业部从战略角度调整内部管理资源，支持新事业部的发展。电子商务部以期货和库存货品为主经营业务，主体消化库存货品及库存面料，盘活资金，为青蛙皇子第二条核心渠道的发展搭建平台。四四年年度度工工作作行行动动计计划划汇汇总总简简述述项目月份略五五达达成成目目标标的的各各系系统统目目标标管管理理思思路路生产系统根据公司制订的经营目标，产能评估如下夏季秋季冬季为令产品更具市场竞争力，年拟针对原有外协单位......”。

5、“.....争取成本尽可能降低，并通过管理表单和季度目标考核加以实施管控。年，公司对采购系统回厂时间的管控，应列为重点。强调生管系统与营运系统搭建沟通平台，尽可能降低在仓库存。二人力资源系统梳理明确各部门岗位职能职责及工作流程。重点围绕研发人才及销售人才的引进，同步建立此类人才的梯队培养机制。建立并推行考核管理体系。按照有计划分步骤可量化的原则，由人力资源牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系。按照分级管理分层考核的原则，从年月日起，由总经办对公司各部门经理及营销直营中心全体人员推行考核机制，以确保主要经营目标管理的执行落实。进行直营与电子商务两个系统核算的机制改革，保障核算有效实施。年起，在公司内部推行企业分享文化，围绕其组织开展各项活动，固化成型公司文化。年开始，结合国家劳动法与市场用人趋势，调整公司用人机制，完善各项管理制度，以期与国家及行业接轨。三物流系统退发货流程的理顺制订......”。

6、“.....可以有效保障年度营销区域直营单店和电子商务的业务配合。年，物流部除每季度实施盘点外，在日常工作中加入账实抽检核查环节，同时定期进行员工系统操作培训，以提高成品仓数据准确及时性。四信息管理通过知识的输出，从技能上为公司代理商及加盟商提供系统业务支撑。由总经办牵头，部将从年开始，着重关注系统在各相关岗位的应用，强化工作流程及数据链，跟进并落实相关岗位录入数据的准确性及时性。年内，也将根据公司的现状和实际需求，新开发些功能模块，协助公司管理，提高公司管理水平。五财务系统年，财务中心将从原来的事后监督，变革为过程监督，并通过财务分析报表，对公司的经营管理提出建议。完成新业务链配发货业务的各部门正常链接。完成季度直营中心与电子商务部门的核算工作。健全财务监测体系。六组织管理系统由总经办负责，年月前，对各项经营目标进行层层分解，并与各级管理人员签订目标管理责任书，逐级明确目标责任奖惩等......”。

7、“.....实施归口管理。由总经办牵头，组织每月经营目标达成情况例会，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。公司管理层将不定期进行市场走访调研，把握状态以及时修正方向调整策略。六六公公司司年年度度费费用用预预算算规规划划物流与资金流的规划预算项目金额略年度重点费用项目预算预算项目金额略公司年度费用点控制年度总费用控制万元，费用点，利润率控制为......”。

8、“.....国内宏观经济不理想，居民消费增速开始减慢，消费力明显降低。通过对服装行业的调查，年秋冬季大部分品牌的商品积压现象严重。我司整体商品动销仅为，约有商品直接积压在终端店铺。结合其它品牌销售形势，反映出进入年的初始经济大环境的疲软态势。我们通过市场调查发现，年童装的行业竞争形势愈加严峻后的童装消费群体未来三年将成为童装市场的消费主流后妈妈体现出如下特征对价格不敏感，对时尚度舒适度要求高。知名童装加速扩张，国内大装品牌大部分切入童装市场，占据了百货商场二级城市街铺的主流渠道，并在年内广告的造势......”。

9、“.....我司现有店铺以社区店为主，品牌知名度以及美誉度不足，已很难应对竞争品牌和未来市场的变化。在这种态势下，公司认真审视自身的优劣势和经营情况，重新确立品牌的市场定位二线市场的二级商圈省会城市的二级百货及三线市场的级商圈，未来将成为公司的主流渠道，改变以往社区店为主的渠道布局。因此，公司年度的经营方针确定为提升品牌知名度和美誉度，强化终端视觉表现力围绕核心店铺动销率的提升，提升单店盈利水平，促进资金的良性回笼，保证企业的平稳发展。接下来，将以这阶段性的指导思想，阐述年的各项营销规划管理活动的经营思路。二二年年公公司司经经营营目目标标核心经营目标年，公司核心经营目标为年度销售年度销售回款年度毛利润商品毛利率分配年度总费用控制万元，利润率控制为，利润额为万元费用预算管理费用万元，营运费用万元，商品折损万元。直营市场利润额万利润率，电子商务利润额万元利润率，合计万元。此利润额做坏账提留准备......”。