1、“.....专人负责，电话名单分配制五市场部所用资料名片户型研发客户登记表本表式两份基本流程业务员跟客户接触索要联系方式或现场量房电话通知设计部经理，安排人员进行量房量房后市场人员填写客户登记表交市场部经理份存根份与设计师配合电话联系约访客户这时候设计师占主导地位注客户登记表要在第二天早会以前交上。业务员在小区留电话填写客户登记表交市场部经理存档已备确定客户来源业务员手中留有存根本大法注此表要详细填写客户登记表要不定时交市场部经理检查，市场部人员要在客户登记表上详细填写约访内容规定为天个电话来进行约访设计师接单流程在接到上级安排量房任务时，第个做出反应量房工具联系该业务人员问清小区所客户约好时间乘车到达目的地我的市场运作计划方案随着人民物质文化生活水平的不断提高，带来装饰市场的迅速发展,涂料行业随之兴起,人们对内墙装饰的需求也越来越高市场众多品牌在分享这块市场,并且每个品牌都想在市场中脱颖而出......”。

2、“.....导致各商家无法明显突出自身产品的优势，同时也无法让各中间环节和终端有机会对众多品牌的优势进行全面了解。任何商品的流通必须要迎合于市场的需求对方为什么要接受我们的产品。我们产品的亮点在哪里，如何展现。当客户选择和接受种产品的时候，需要的并不是产品本身，而是产品所给他带来的不样的效果。客户重视的几个方面环保耐久视觉效果个性化时尚前卫。细心的您是否发现在我们的市场中墙纸的需求开始回升，人们对单色无个性的乳胶漆墙面开始感到厌倦，人们需要新的感觉来丰富自己的生活空间，而他们在享受墙纸的美感的同时也承受着墙纸所给他们带来的阵痛起皮开裂霉变泛黄吸附异味需要定期翻新等。我司最新研制开发出替代墙纸的艺术涂料系列产品，它弥补了墙纸的起皮开裂霉变泛黄吸附异味二次装修烦等缺点外，其新颖性环保性艺术性给客户带来了安全丰富多彩的生活空间，同时也因我们的组合而带来明显的差别和市场优势轻松有效的占领市场。艺术涂料系列产品......”。

3、“.....但是市场不等人，捷足先登者必然成为市场的主导。知已知彼，百战不殆，在开拓市场前不要为良好的市场形势而盲目乐观，更应该静下心来制订目标周密的计划和行之有效的行动计划，多了解自己多了解产品多了解市场，才能运筹帷幄之中，决胜千里之外。根据产品特点和市场需求，可采用以下方案开拓市场。地理环境当地几区几县有多少建材市场装饰消费能力如何二市场流程架构三业务开展流程及相关策略分析自己和了解产品特点，分析自己包括目前所处的行业或所代理的产品市场潜力如何包括本地市场竞争情况厂家各方面支持的情况是否还处于朝阳期目前在市场上是处于竞争优势还是处于竞争劣势目前所采用的销售模式能否保证自己的销售额和利润不断增加目前的销售队伍和售后服务素质如何，能否保证在市场上处于竞争优势客户对贵公司的产品和服务是否满意引进漆彩墙艺艺术涂料后，是否考虑如何与现有的资源进行整合，整合后对公司现有产品的开拓会起多大的促进作用通过与漆彩墙艺艺术涂料合作后......”。

4、“.....得算多也未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎,开展市场之前，分析自己的优劣势和艺术涂料的特点及给自己带来的竞争优势，才能增加自己的自信，好产品犹如产品马，与其同马赛跑，不如骑在马上，才可以马上成功，所以说好产品则是您成功的前提，好策略是您成功的捷径。市场现状分析及市场定位。家装多年以来，家装市场内墙装饰几乎选择的都是乳胶漆，形成墙体普遍的单调无个性，但并不代表市场无需求，而是无选择。人们需要流行需要时尚需要让自己的居室充满个性丰富多彩，而不流行于大众。艺术涂料的出现，可以完全满足人们对家居个性化时尚化的需求，它可以在人们心中创造种新的流行趋势。工装目前宾馆酒店，茶艺馆等娱乐场所及很多办公室写字楼，为了达到星级标准及提升档次，直选择的是墙纸，但所有消费墙纸的场所都知道它的弊病......”。

5、“.....而且这些场所最大的成本是什么呢装修,选用墙纸翻新施工时间长,也非常麻烦,给这些场所带来诸多的不便，直接影响营业额，为酒店带来损失，这是他们无法解决，也无能为力的。而艺术涂料的出现，可以解决所有的问题。原材料采用纳米技术，不粘油，不粘灰，无需清洁，翻新可以正常营业，施工干净，无毒无味环保，年不会褪色，大大的节约了成本，可以把企业集团的文化茶艺馆的特色从墙面上充分的展现出来。装饰公司随着人们生活水平的不断提高，对家居环境的要求也不断提升，需要在自己的居住环境中追求种与众不同的个性化设计。而装饰公司设计师在客户提出不同的需求时，因为原材料的限制而无法满足客户多元化个性化的需求，而他们所能满足的也不过是框架的表现，同时也限制了设计师的更多灵感。而对于个家居装修最大的视觉面积墙体，只能选择共性的单色乳胶漆。漆彩墙艺艺术涂料的出现，给客户带来了新的创意，新的设计思路......”。

6、“.....满足设计师的不同风格行或执行乏力反而给企业带来负面效果。公司市场部团队的组建做装修企业最关键的是建立三个队伍管理和销售团队，设计技术团队和施工服务团队管理团队要勤于了解存在客户的机会点在哪里。销售人员要利用专业的销售语言获得顾客的信任。设计技术团队要善于了解顾客的思路和个性化要求，要善于与顾客进行二次销售的沟通和方案的确定。施工服务团队要建立个集木瓦油电水等可以有基本技术能力的队伍，形成节点管理和质量监理共进的质量和进度保障体系。管理和销售建设的构想前期销售工作，招四到五业务员，不分区区域设计调查问卷，问卷在最下面文档中针对杭州市现阶段有能力买房，或建房或装修房的人员进行调查。调查目的，了解客户心目中装饰房子要什么样子。问卷内容及设计这种调查最好月次，或是季次，每月根据调查问卷带回来的消息，设计两到三个新样，因为人的品味很会变，你断时间没有新的装修方案的话，人家会认为你公司没能力，你设计的东西乱七八糟只要求好看......”。

7、“.....所以要根据调查问卷设计最新形式装修方案。般这个工作在十天左右完成在这十天里，他们半天做调查半天要回公司培训，培训内容包括业务知识和装修行业必要的专业知识。十天之后，每个人分区去跑，每把，把行程和跑过的地方，客户记录在案，每天查这就要求业务员做每天行程拜访表。每天早上开例会，内容主针对前天的遇到的情况及困难的汇报，对能及时解决给与及时解答，半个小时左右，再出去跑，每周总结，开个周会，谈谈周下来工作情况，分析工作当中遇到困难，大家起提出意见，共同来把困难解决。业务员跑业务的时候必备工具，是公司以前装修过的图册或新设计的图样，还有公司的也要带的，在没有谈成业务的前提下，可以宣传公司，让公司在装饰行业中有定知名度。业务员在考核上刚开始，低底薪，高提成，前期业务不太稳定，等发展大后，可以采取高底薪，低提成，稳定公司人才。业务员针对市场看到有建房的地方都去问问，居民小区，三，搬家公司，他们老搬家，总有要装修的，跟他们利益分成......”。

8、“.....店面商位他们老是年换的，房产中价出售房子给客户，有相对很多资源，可以花钱买，也可以通过关系。如四季青这样的大商场，展会展览中心，等等。家庭装修调查问卷随着家装市场的不断规范，客户对住宅装饰装修的要求也越来越高。从重视装修材料的质量施工的质量，又增加了对装修后的新居室内空气质量的热切关注。我们从公司角度出发，为了能更好的能与客户交流，特此做分问卷调查表来了解消费者关心的问题同时又可以帮助公司业务员更好的做好业绩,装饰调查问卷为了帮助将要和正在装修的客户获得更高质量的装修和建材知识，本公司将陆续推出系列家装产品，如果您参与问卷调查，我们会通过问卷联系方式通知您免费参加我们公司家装系列业产品展销活动。您是否有过装修经历有没有如果您装修......”。

9、“.....您最担心什么问题材料掺假施工质量施工效果施工进度如果您装修您会选择哪种服务站式服务包工包料含主材自购材料，找装修工自购材料......”。