1、“.....较少考虑价格因素，的营销推广设计定位将针对自住型投资型度假型客户区别展开。以批量竞标参与竞争的精装修楼盘样板间将作为重点开发的企业客户，与地产商代理商展开互惠共赢的合作。三基于品牌认知途径的定位样板间是运营初期展示设计实力施工和管理实力的有力说服依据，在没有样板间之前将以设计师个人作品为主，引导客户做实地考察，建立客户对设计师的信任度以杂志报纸的栏目专访为媒介，将装饰文化整体家居理念以连续报导的形式向市场渗透，吸引潜在的目标客户在办公场所设立整体家居配饰产品展示馆，定期更换展示主题，让装饰文化与时尚潮流能被客户摸的到。四业务组合装饰施工是主力发展的业务板块，以此为主轴，装饰设计家具配饰自主品牌的材料销售将更加有效的利用客户资源，实现利润空间的最大化。竞争策略与经营目标竞争策略人才是企业的第竞争力，优秀的人力资源组合是企业保持旺盛生命力的源泉，也是企业的核心竞争力......”。

2、“.....给人才以宽松的环境施展的平台，制订系列化的福利措施，促进员工对企业的关注，为吸引人才创造看得见摸得着的条件。设计是企业发展的龙头，把设计部门放在战略发展的高度来进行定位，设计师的收入学习和培训机会工作环境对企业文化的认可等都直接影响到设计队伍的整体质量和稳定性。己欲立而立人，己欲达而达人是的企业文化核心，从公司的领导层做起，树立专注业诚信为本，注重每个服务细节的经营理念，塑造企业的内在气质。实行项目责任制，从客户洽谈设计施工材料采购售后服务制订严密紧凑的调控措施，既要保证成单率，又要明确各环节连接点的具体负责人，做到完工个项目，树立个口碑。企业的外在形象在定程度上反映了产品的质量和品牌的价值，从办公环境领导者的魅力员工个人形象到视觉系统的识别营销广告的设计发布平台都应遵循服务于主流消费群体这中心定位进行，将传统文化的内涵融入到时尚的设计理念当中，高屋建瓴地打造企业的外在形象......”。

3、“.....将主创设计师锁定在国内业界口碑良好的线城市设计大家，以设计合作的形式聘请为设计顾问，同时将北京的优秀设计师作为公司主要设计力量引进，使公司从成立伊始就与同类企业拉开巨大差距，迅速建立品牌形象，占领高端市场。推行立德立业立信的核心价值观，通过管理标准服务标准价值标准创造出种凝聚人心的内部氛围，使其成为不同于其他同行业企业，不易被效仿不能被拆开被带走的决胜法则。经营计划与实施步骤经营目标设定年月，是筹划战略布局，制订战略目标及分解战略步骤的准备期，至本年度末，计划完成家装样板间个，在开业年内实现品牌塑造产值达标，两年内形成设计施工家具配饰材料销售的业务板块组合，并全力拓展外埠市场，为此，年确定为开局之年，年是产值年，的营销策略年度计划工作步骤将按照清晰的发展目标制订和实施。二组织结构与人员配置人员配置表组织结构图市场部设计部董事长总经理工程部设计总监总经办财芦岛为中心，选择当地大众媒体......”。

4、“.....五工作重点品牌的形象重在包装，宣传品设计制作广告策划及定位办公环境规划等都是品牌包装的主要方面。建立战略性绩效管理系统，对线员工实行量化考核，对中层管理人员实行季度综合考评，内容主要包括工作能力工作效率团队管理能力自我评价及人事部门评估，考核与季度奖励年终奖励相结合，体现员工与企业共生共发展的管理原则。六资金投入计划七成本管理项目成本核算发包合同订立材料选购与验收应收应付款审核均实行三人三级把关，即每个环节必须三人以上审核签字，最大程度的减少可能出现的疏漏，控制项目成本，保证毛利润达到预期指标。控制人力资源成本，在对人才高薪资高标准要求的原则下，能够兼任的职位就不设专人专职，最大程度的节约人力成本。交通差旅及公关成本必须按照月计划年产值指标进行调控，严格履行事前申请的管理程序，将此类可预见的经营成本控制在计划以内。结束语改变的能力或者说执行力是实现经营目标的决定因素......”。

5、“.....在企业明确了竞争环境和经营目标之后，执行力是决定成败的关键，为此将着力打造个具有强势执行能力的中层管理团队，并通过培养激励的管理机制使其成为企业的中坚力量，为企业的可持续发展奠定强有力的人才基础......”。

6、“.....总总结结月月工工作作计计划划工工程程部部文文件件材材料料选选购购表表材材料料申申购购单单材材料料验验收收单单工工程程部部工工作作流流程程管管理理制制度度施施工工现现场场安安全全管管理理规规定定文文明明施施工工规规章章施施工工进进度度计计划划项项目目分分包包合合同同质质量量标标准准施施工工过过程程验验收收单单项项目目变变更更单单现现场场交交接接记记录录施施工工日日志志巡巡检检处处罚罚单单完完工工自自检检单单竣竣工工验验收收单单保保修修单单工工程程款款申申请请表表财财务务部部文文件件财财务务部部工工作作制制度度财财务务报报销销制制度度完完工工项项目目归归档档资资料料明明细细财财务务月月报报表表阶阶段段性性财财务务分分析析报报告告客客服服文文件件客客户户信信息息汇汇总总表表售售后后服服务务标标准准客客户户回回访访调调查查表表投投诉诉申申告告记记录录维维修修派派单单记记录录辽辽辽宁宁宁建建建筑筑筑装装装饰饰饰工工工程程程有有有......”。

7、“.....重新规划企业战略和营销策略之后，面向葫芦岛市，辐射辽沈地区的家装饰行业新生企业，本案在对葫芦岛市装饰行业市场进行初步了解，并与公司董事长张总就企业的发展愿景战略构想两次沟通之后，就如何整合人力资源塑造品牌形象，如何在差异化营销策略中找到企业自身独特的品牌个性，从而形成品牌影响力等方面，归纳总结了企业目前亟待解决的问题►仍在运营的业之峰基本处于半停滞状态，公司对如何拓展市场，有效提升产品质量和提高产值方面正在寻求有效的方式方法►企业的市场定位不明晰，产品的质量服务价格等与品牌的形象不相匹配，品牌效应对客户的购买行为不能构成影响►受地域因素限制，人才的匮乏成为制约企业发展的瓶颈......”。

8、“.....调整过多次管理模式，但均无收效►作为北京业之峰装饰集团的加盟店，葫芦岛业之峰的品牌影响力未得到彰显，来自于总部的管理模式经营理念未得到复制，技术支持力度仍然不够►从集团的战略规划着眼，重新打造装饰业务板块的自主品牌，是推动长期可持续发展的重要决策。本案将围绕以上几点对辽宁建筑装饰工程有限公司的市场定位营销策略及管理模式等展开设计构想，以期达到为企业的决策者提供可参考依据的目的。文中省略了关于企业战略规划的论述，对各标题的内容部分亦仅做提纲性描述。企业环境分析内部环境分析葫芦岛业之峰装饰公司自年加盟运营以来，其人才优势品牌优势业务运营及内部管控均未达到预期目标，在以新的品牌形象打入市场的初期将面临业务渠道拓展人力资源重组品牌包装塑造组织结构调整和管理模式重建等诸多问题。二外部环境分析葫芦岛市是辽宁省最年轻的城市，也是最具活力的城市，经济总量消费水平列居辽宁第三位......”。

9、“.....本地装饰企业普遍处于小规模经营状态，其设计水平营销策略管理能力均不能满足市场需求，住宅装饰和工程装饰的高端市场尤其缺乏有力的市场竞争，是可以自由遨游的蓝海。三行业成功要素分析装饰行业因其产品易模仿准入标准低等特点形成了产品同质化严重行业竞争环境不规范的特点，随着人们消费心理的日趋成熟，品牌企业间施工质量差距的日益缩小，规模经营集成生产成为占领普通消费市场的核心竞争优势，如龙发业之峰亚光亚等以加盟链锁为主的装饰企业，是这市场领域的代表。高端市场中，设计的含金量成为赢取客户占领市场的重要竞争实力，高端住宅装修在走过了实用时代潮流时代环保时代之后，开始迈入了从装饰到家具和配饰量身定造的个性时代，整体家居概念对设计提出了更高要求，成为考验企业竞争力的标准，也是创立初期抢占高端市场迅速树立品牌形象的金钥匙。装饰行业的经营模式由上世纪八九十年代的粗放型经营进入了本世纪初期的集约化经营......”。