1、“.....中小食用菌加工企业余家，年加工各 类食用菌万多吨，尚有万多吨食用菌加工缺口。全县有 的农户从事食用菌生产。基地规模大，带动了运输塑料厂等 相关产业的发展。据不完全统计，全县有各种经济人万多人。 项目区内产业化经营率高，适合项目的建设。 承德乐野食品有限公司通过认真的市场调研和深入的市场考察， 走访中国食品工业协会河北省食品工业协会中粮进出口总公 司等有关专家和学者，结合公司生产的产品以及项目产品和我县 食用菌原材料的具体情况，经公司股东大会研究决定上食用菌深 加工项目年产吨冷榨全营养食用菌饮料加工扩建项目。 项目建设的必要性 近年来，随着社会经济的发展，人民生活水平的提高以及人 们的理性消费意识的提高，又因平泉县是中国北方食用菌生产基 地县，村村有家家种产量高，加上中国北方最大的食用菌集 散地就在平泉，形成基地农户市场龙头企业的群体......”。

2、“.....我司年产吨冷榨全营养食用 菌饮料项目具有得天独厚的优势条件，本项目投产后，年需食用 菌成品原料吨以上，是全县食用菌产量的部分，这必然 刺激当地群众重视食用菌的积极性，从而推动我县食用菌产业集 群发展，同时该项目延长了食用菌产业链，符合农业产业化政策， 循环经济范畴，本项目实施后，企业年获利润万元，同时 带动了基地农户市场，社会效益显著。 承德乐野食品有限公司将龙头企业和基地农户紧密地联系 在起，实现了食用菌生产加工销售体化经营。企业积极 组织农民进行食用菌科学种植规范管理等科技知识培训，使食 用菌种植达到高产优质增效。经测算，项目投产后年需用食 用菌吨以上，可带动户农民年增收元。使我 县食用菌产业发展在有了定规模和水平的基础上，又进步增 强农民栽种经营食用菌的积极性，推动我县食用菌产业的快速 发展，进步推进食用菌种植加工销售体化进程......”。

3、“.....选在平泉县七沟经济开发区， 距离天津北京仅多公里，距离承德公里，距平泉火车 站公里，距承德朝阳高速公路公里，地理位臵优越，公 路铁路发达，交通便利。项目地点处于中国移动联通网通 的通讯信号和线路覆盖区域，通讯便利企业由华北电网供电， 电力满负荷供应有保障项目地点位于本县食用菌规模种植区 域，基地集中连片，可从菌农家中直接购进原料，所以原材料供 应充足。我公司自有土地亩，总占地面积有多亩，完 全能满足扩建项目需要。 自然资源状况 平泉是个七山水二分田的山区农业大县，地域广阔， 资源丰富，地貌类型复杂，以中低山和丘陵为主，有五大河流流 经本县，年径流量亿立方米。我县是全国食用菌生产基地县 全国食用菌之乡......”。

4、“.....平泉有丰 富的食用菌生产原料资源，全县有万亩林地，林木蓄积量 万立方米，而且随着退耕还林和荒山治理的开展，林木蓄积 量在大量增加。全县有多个木材加工厂，年产各种木屑近万 吨，每年还有近吨阔叶树枝条下树，可供加工利用。还有上 万吨玉米芯和吨麦麸子，吨稻草等副产品。结合生态 环境建设，每年新增万亩刺槐林，每三年轮换平茬次，是食 用菌的良好培养基。这些可为食用菌生产提供充足的原料。 年我县计划生产食用菌亿盘袋，年产万吨，预计到 年，我县食用菌生产总量达到万吨。且项目区公里范围内 有充足的廉价农村劳动力资源。 平泉县是全国北方食用菌基地县，全县生产各类食用菌 多万盘袋，产量达万多吨，经营食用菌农户达万多户。 承德乐野食品有限公司依托我县食用菌资源优势，更重要的是面 对这资源优势，积极开发出了冷榨全营养食用菌汁饮料产品。 项目投产后，年销售收入达万元......”。

5、“..... 企业的经济效益十分显著。 交通和通讯状况 承德乐野食品有限公司位于国道旁，公司距离天津北 京仅多公里，距离承德公里，距平泉火车站公里，距 承德朝阳高速公路公里，地理位臵优越，公路铁路发达， 交通便利。项目地点处于中国移动联通网通的通讯信号和线 路覆盖区域，通讯便利通讯网络设施齐全，可与世界各地客商 就地联络与沟通。 项目建设条件 平泉的人文和经济状况 平泉是契丹人的发祥地，又是历史文化名城，历史文化源远 流长大量的出士文物向世人诉说着平泉的悠久历史，是中华民 族红山文化的发祥地之。春秋战国时的老马识途，汉末三 国时的望梅止渴等，历代英雄在这里留下了许多典故。辽金 时代，是平泉最为活跃的历史时期，契丹人在这里盘马弯弓跨过 长城黄河而问鼎中原，从此把整整个民族的风俗文化融进 了汉文化的浩翰大海。清代以来，崛起于白山黑水的天之骄子......”。

6、“.....看做是神化了的 皇权路，康熙大帝驻驿承德避暑山庄，常常经过八条山川到平泉 巡游，故御称平泉镇为八沟，是历史以来重要的商品集散地。 整体经济快速增长，质量效益同步提高。初步预测，全年地区生 产总值完成亿元，同比增长，分别高于全省全市平 均增速个百分点，其中二三产增加值分别达到 亿元，同比分别增长和全社 会固定资产投资亿元，同比增长全部财政收入 亿元，同比增长城镇居民人均可支配收入元农 民人均纯收入元，同比分别增长。 综上所述，从目前国内市场及其前景上分析，本项目主产品 年产，吨冷榨全营养食用菌饮料的市场销售是可靠的有 保障的。 销售策略方案和营销模式 竞争战略规划 战略策略 销售策略主要根据国内国际市场对食用菌产品需求规模 结构数量等因素而制定出市场营销战略规划。并瞄准国际市场 对食用的需求空间......”。

7、“..... 加强产品市场信息调研，扩大产品宣传力度 公司对国内外食用菌产品市场的品种规格价格供 求情况等信息进行系统收集，严密跟踪，综合分析，依靠准确的 市场信息制定营销计划。同时，利用本公司信息网络和其它媒体 把公司的产品信息及时传递出去，创造条件扩大产品宣传力度， 并积极进行网上销售。 利用优势条件，努力开拓市场 企业发挥自身优势，建立以国际市场为导向，以国内市场 为依托的双向市场。国内市场重点着眼华北东北等地，其次面 向全国，实施定点客户流动客户上门服务的营销策略，全力 开发国内市场，并创造条件，开拓国外市场，重点放在欧亚国 家。 打造绿色有机产品知名品牌，并推向市场 按照绿色无公害的食品生产标准，执行食用菌生产的标准 化技术规程，指导基地进行规范栽培，为加工企业提供优质原料。 在生产过程中，指导农户严格按照国家标准设计产品方案......”。

8、“.....确保产品无公害，全力 打造绿色有机产品知名品牌，提高产品知名度。 坚持以质量求生存，以信誉求发展的企业宗旨 开发新产品，提高产品质量，拓展销售渠道。积极发展订单 农业，积极开展网上销售信函销售传真销售，在现有的几家 公司包销产品外，不断开发新客户。通过电视广播报纸等多 种途径加大宣传力度。同时不断更新和提高包装档次，提高产品 品位。在做好重点市场需求调查的基础上，做好企业定位价格 定位，增强产品竞争力，同时提高职工素质，加强营销人员的业 务培训，培养销售骨干，充分调动销售人员的积极性，在全国建 立稳定的销售网络。 二战略步骤 国际上日韩美法德等些国家，由于受气候资 源劳力等条件限制，食用菌类产品只能依赖进口。我县的食用 菌在国内市场占有重要地位，而且在国际市场上也占有席之 地......”。

9、“.....销售网络畅通快捷。 我公司以产品的高质量和优良的企业信誉被中粮进出口公 司国际贸易部认定为合格的供应商，与其建立了多年的业务往 来，我公司可直接为其食用菌汁菌粉食品。国内市场，以承德乐 野食品有限公司原有营销队伍市场网络为基本主体与框架，并 适当扩展。根据市场情况，经销商实力与网络，精选家地 市县级经销商，要求经销商直接将产品入市进店不设立二级 批发。根据地市县级市场具体情况，投放地市县电 视媒体广告或其它促销方式。以超市为形象展示，带动社区店， 强调铺市率。由市场区域经理负责使当地招聘的业务人员全力协 助经销商做好产品营销工作宣传工作及售后服务工作，确保市 场做细做活。 据市场调查及分析，随着人民生活的改善，目前全营养食用 菌饮料产品应用的领域更加广泛，市场需求量逐年大增因此。我 公司凭借这些稳定的销售渠道......”。