1、“.....并让对方主要负责人答复谈判要求永远准时礼貌待客，确认对方是否有决策权主动掌握谈判进程，牢记谈判目标，节约时间学会提问，巧妙获取有效资讯充分调动供应商的积极性，明确合作的利益是相互的充满自信......”。

2、“.....并让对方主要负责人答复谈判要求永远准时礼貌待客，确认对方是否有决策权主动掌握谈判进程，牢记谈判目标，节约时间学会提问，巧妙获取有效资讯充分调动供应商的积极性，明确合作的利益是相互的充满自信......”。

3、“.....需落实付款条件产品质量担保交货期采购谈判必备附件交货应配合事项折扣新产品引进折扣数量折扣付款折扣促销折扣无退货折扣季节性折扣经销折扣普通价单价折扣普通商品折扣暗点回扣按量返利折扣促销商品的折扣样品折扣滞销商品打折销售折扣卖价折扣付款折扣其它折扣新品进店陈列折扣年终销售返利其它折扣周末促销折扣周年店庆折扣新店开业折扣滞销存货风险折扣付款条件预付款货到即付帐......”。

4、“.....市场占有率等供方对同类商品市场分析供方讲述竞争状况供方讲述他自己的市场推广策略供方讲述商品未来市场趋势维持稳定货币意义商品不缺货管理简单商店，供应商和商品品牌信誉度是维持轧屗供应商长期合作的基础高效物流链采购谈判的技巧对营业外收入取得多少至关重要把握和创造商机与供应商取得双赢结果目标达成竞争性低价......”。

5、“.....谈判要点实行地区专卖品牌的供应商谈判要点合作关系输家赢家赢家输家输家输家赢家赢家采购活动提示培养谈判员市场行销的判断力现场实务经验的重要性货比三家不可透露采购预算付款日后再进货光会杀价不算高明共存共荣的想法与供应商保持良好的默契快而准的情报灵活运用供应厂商商品谈判技巧谈判前要有充分的准备谈判时要避免谈判破裂只与有权决定的人谈判尽量在本公司办公室内谈判放长线钓大鱼采取主动......”。

6、“.....退货的原则符合差异化的原则商品选择要点品质品牌价格实用性新颖度市场策略市场竞争力小结定期的销量分析每月至少次，来不断调整和优化商品组合。遵循标准的商品组织结构数量来选择新单品，兼顾市场需求变化的基本超势。有限的商品种类可以提供顾客较明确的选择，较大量的陈列和较方便的购买，从而创造单品高销量......”。

7、“.....谢谢大家！成功的谈判策略成功的谈判策略谈判的定义基本谈判原则沟通谈判的主要元素谈判过程基本谈判策略采购员的谈判供应商的种类分析与对策采购活动提示商品谈判技巧谈判的十二戒总部对谈判结果的监督和控制谈判成功五要素商品谈判须知谈判的定义是买卖之间商谈或讨论以达成协议是种买卖之间经过计划检讨及分析的过程，达成互相可接受的协议或折中方案基本谈判原则权衡标准明智的协议基本原则人是谈判的第要素基本原则将人与事分开焦点对准利益，而非立场立足点寻求互利的做法坚持使用客观权衡标准沟通用心聆听言语及非言语的讯息让对方知道你已用心聆听他的意见更正成见寻求互利方案谈判的主要元素自信力量时间自信有礼貌要准时相互介绍表现足够的尊敬陈述会谈的目的告诉供应商，与本公司的合作是互利的强调同本公司合作后供应商可以得到的益处......”。

8、“.....你将如何掌握明确规划第步谈判的目的为何基本谈判策略战术与对策战术与诈术制止使诈的把戏战术......”。

9、“.....及相关商品拟定谈判方案及要达到的目的，交易条件的灵活性预约谈判时机谈判过程中了解对方多问对方相关信息在了解对方的基础上提出我方的条件及时订立交易条款合同再次谈判要点和目的让我方再次确认其交易条件和报价我方只有达到预期结果才承诺交易条件利用交易条件对等性引导对方让步风险责任的确定评估是否取得最大利润将谈好的交易条件用文字形式让双方确认始终保持买方的主控地位注意要点当供应商作出让步可交换的条件无法接受提议增加要求采购员对供应商的答复原则不作任何承诺不介绍我方的交易条件不接受对方立刻答复有限的宣传公司政策向对方索要最优交易条件，并让对方主要负责人答复谈判要求永远准时礼貌待客，确认对方是否有决策权主动掌握谈判进程，牢记谈判目标，节约时间学会提问，巧妙获取有效资讯充分调动供应商的积极性，明确合作的利益是相互的充满自信......”。