1、“.....不只是接受......”。

2、“.....并通过座谈会进行产品测试•评估新产品的效绩，并决定采取哪些必要的行动•为继续发展，对项目进行优先性排序•在小规模范围内推出产品•融合新的想法•考察产品的市场效绩•决定是否有必要做进步测试•决定采纳该产品与否•决定最佳的生产模式•安装设备•全方位的合作及全力以赴的产品投放•投放前即做好服务安排•把公司作为个整体来确定经营重点产品设计明确公司的经营重点产生新“创意”产品概念原型的开发划分项目的优先程度考察市场产品鉴别并决定是否采纳生产投放市场监督效绩提供价值最佳做法影响重大的突破性新产品开发最佳做法和常见错误•从较大的范围看消费者需要及公司能力•综合各方面的看法来开发新“创意”，例如......”。

3、“.....或是在产品概念提出之后才有的•宁愿支付高启动成本，而避免反复测试•认为不需要进步完善新产品开发将产品开发过程与消费者意见相结合配料分析和感官测试揭示了重大的产品机遇在个分销渠道中占主导地位新兴渠道的出现......”。

4、“.....而不能反映消费者的看法提供价值销售人员效能框架策略效率招聘效能培训指导支持奖励提供价值销售队伍的效能最佳做法和常见错误战略效率效能销售支持招聘培训指导行政管理奖励•明确的推销战略市场细分目标价值定位，销售人员的角色•没有清晰的价值定位和销售目标销售人员的角色不明确，没有合理的客户群体划分•有效覆盖主要的客户按照潜力分配资源使有效销售时间最大化•不分主次，对所有的顾客视同仁......”。

5、“.....从市场经验中汲取教训来自中国市场的经验教训•对广告支出提出严厉挑战•充分斟酌促销费用所产生的影响•反复测试面向消费者的有新意的促销手段•根据消费者的消费形式和消费行为来精心调整组合并降低总的营销费用主要问题•每段次费用较低，可以用较低价购买大量的•中国的媒体良莠不齐•明确广告主旨至关重要•培养或改变饮食习惯效果很有限如，食用蕃茄酱•经销商竞相降价使利润所剩无几......”。

6、“.....进行试销是很关键的•以现场销售为导向的宣传投入可对市场份额产生影响•为保持优势必须不断更新•大多数主流或低档啤酒是在家中消费的而高档啤酒则多数在店内消费•营销组合可以优化从而以较低的成本最大限度地触及目标消费宣传价值•扩展个新地区的费用为总销售额的•“至少将的费用投入广告，主要是电视广告”•“提供促销性交易条件以建立忠诚度向经销商提供小货车为零售商提供冰柜”•确保营销组合的每个方面都针对具体的营销目标•对不同市场的差别品牌的市场定位及竞争对手的行为给予充分考虑针对具体市场且以事实为基础的广告促销预算方法是最佳的广告电视标牌印刷品次数每次费用促销经销商零售商对每个经销商的投入面向消费者的促销零销点零销点零销点数量每个零售点的费用•没有考虑以下差异产品的生命周期消费者购买方式市场•对营销效能目标未做明确界定经销商数量零销点传统做法“仅凭经验”针对具体市场“以事实为根据”步骤第步建立市场份额目标个以事实为基础的方法实例描述在万潜在消费者中有是忠诚顾客......”。

7、“.....即万知晓者第三步确定知晓者中有多少比例会试用该产品万知晓者中的会试用该产品，即万试用者估计其中会成为忠诚顾客，万第四步决定接触每的目标人口需多少次广告印象估计个广告印象可为的目标人口带来的试用率第五步决定需要购买多少个第六步根据个的价格来估计该项活动的预算人民币万元举例采用以事实为基础的方法可以增加销售额并降低费用百万人民币虽然面向消费者的促销费用增加了,但总的营销费用降低了通过针对性更强的面向消费者的促销，在总营销费用降低的情况下......”。

8、“.....新的市场微细分•必要的时候进行推广以三组标准来评估营销部的业绩营销部对产品的赢亏情况负直接责任。营销部的业绩根据年度预算和既定的指标和成本水平来评估。产品的赢亏情况营销计划的预期成效与实际成效对照其它非财务标准营销部对营销计划负有全部责任，以营销计划的实际效果与预期效果加以比较来衡量营销部的业绩。其它非财务标准也用于对营销部营销计划的有效性进行评估......”。

9、“.....还应以非财务性的衡量指标来考查营销部的业绩。•营销计划的预期效果是评估营销业绩的标准。•市场调研不仅对制定公司战略非常重要，而且对于评估公司的主要营销功能品牌管理尤其关键......”。