1、“.....因 此，提高设备利用率降低生产成本和资金占用率，成为施 工企业提高竞争力的重要手段。大量的施工企业愈来愈倾向 于采用租赁这种能有效合理地满足施工设备需求的资源配 臵方式来获取设备的使用权，既经济又高效地获得企业必备 的生产经营能力。建筑工程机械与设备租赁业具有六大优 势，是可避免企业重复投资，避免设备闲臵，提高设备的 利用率，二是可满足施工企业高峰期的设备需求，降低施工 企业低谷期成本，三是专业从事建筑机械租赁的企业，由于 要提高自己的竞争力，可以根据市场的需求及设备的使用情 况，采用先进的管理方式，及时更新设备，有利于新设备 新技术的应用，四是专业租赁公司可凭借专业人才技术 设备优势弥补施工企业设备的不足，还可以为施工企业提供全方位的服务，五是由于变买为租，使施工企业将固定成本 转化为可变成本，减少固定资产的投入，增加资金的流动性， 使施工企业在竞争中处于有利的位臵，六是施工设备的租 赁......”。

2、“..... 能使施工企业减少对设备的投资减少大量的辅助人员。 建筑机械实行社会化租赁，使建筑机械这重要生产要 素得到合理配臵和充分利用，可避免企业重复投资，避免设 备闲臵，节约了施工企业固定资产的投入资金，减少管理环 节，大大提高了机械设备的利用率，提高了建筑业乃至全社 会的投资效益，符合建设资源节约型社会的要求。 建筑工程机械与设备租赁项目建设是建筑产业 安全生产的需要 安全生产直是建筑行业的重要环节，越来越受到企业 和社会的重视和关注。但是部分建筑企业由于资金管理 设备和技术等方方面面的原因，安全生产仍然是个薄弱环 节。有的企业没有资金，购不起专用设备，用另外的材料和 设施代替，如用竹杆代替钢管，用小而简陋的起吊设施代替 塔吊，有的用不是专业技工操作大型专用设备等，都给安全 生产带来隐患。建筑工程机械与设备租赁公司的建立，可以 通过专业化的管理和社会化的服务，使建筑机械的管理使 用维修保养都由专业公司负责，操作也由专业技工来完成......”。

3、“.....第三章项目市场预测与分析 本地及周边市场供需情况的预测 椐不完全统计，近年来，全孝感市每年建筑规模多 万平方米，建筑业完成总产值近亿元，湖北省建筑规模 近万平方米，建筑业完成总产值近亿元。按此推 算，本地及周边建筑市场需要钢管脚手架万吨塔吊 台搅拌机台扶墙吊台。目前，省内建 筑企业现有钢管脚手架万吨塔吊台搅拌机 台扶墙吊台，供需之间还有定缺口，即还 需要增加钢管脚手架万吨塔吊台搅拌机 台扶墙吊台。另据调查，这些建筑设备缺口部分 靠本区域内建筑企业调剂，部分靠向外地租赁，还有部 分以替代设施代替等几种途径来补充缓解，本地虽然出现了 些小型的设备租赁站，但还没有象北京上海等大城市 样发展很多的规模型建筑工程机械与设备租赁公司。因此， 白云建筑设备租赁项目具有广阔的市场前景。 项目服务的价格预测 本项目建成后，可向本地及周边建筑市场提供钢管脚 手架吨塔吊台挖掘机台搅拌机台扶 墙吊台......”。

4、“.....因此，本项目产品服务价格会比较理想。 根据本地租赁市场并结合国内市场情况，项目产品租赁价格预分别为∮的钢管脚手架租赁费为元 天根塔吊租赁费为元天台搅拌机租赁费为元 天台扶墙吊租赁费为元月台挖掘机租赁费为 元天台。 项目服务的基本营销策略 内部营销策略 实施内部营销策略，首先是明确目的，通过创造优良的 工作环境提高员工的工作技能协调各个部门之间的关系 等活动来使员工满意，最终使顾客满意然后要制订具体的 措施来执行，如树立切服务为顾客的观念加强企 业内部沟通明确企业愿景帮助员工制定职业发展规划 对员工进行不定期的业务技能培训完善薪酬管理体系改 变绩效考核模式，增大对服务合格率优质率的考核比例 给在公司定年限以上的员工购买失业养老医疗保险改 善员工的生活条件及丰富员工的业余文化生活等。 加强服务过程控制策略 通过制作服务系统的流程，并将服务过程中与顾客互动 顺序予以流程化，可以了解其服务递送过程......”。

5、“.....并从中获得满 足。 公司将以立足孝感建筑市场为重点，不断抢占周边建筑 市场，不断扩大公司在本行业中的业务份额。服务补救策略 针对服务失误进行有效的服务补救，改善和提高服务质 量则是工程机械设备租赁公司获得差异化竞争优势的重要 手段。向顾客做出带有补救性质的第二次服务，这是维持客 户忠诚度和满意度的种方法。 服务补救不仅仅是补救服务的裂缝，增强公司与客户的 良好关系，它还能为公司提供有价值的改善服务的信息资 源。这些信息显示了服务管理中存在的缺陷，通过修正这些 缺陷使有些服务补救现象不再出现，避免企业形象遭受 损害。 共生营销策略 在市场经济条件下，工程机械设备租赁企业不仅是生产 县南北长公里，东西宽公里，总面积平方公里。 县境东与孝南区为邻西与应城市隔涢水相望南与汉川市 以汉北河老府河为界北与安陆市接壤。东距孝感城区 公里距武汉市余公里，铁路公路水路四通八达， 国道，汉十高速公路汉宜公路汉丹铁路贯穿全境， 距离国道公里......”。

6、“.....距 武汉天河机场公里，距武汉阳逻对外码头公里。交通十分便利，项目产品外运十分快捷方便。而该项目地址更是 紧邻国道，具有很强的地理优势。 本项目地处云梦县城北工业园区，国道旁，地势平 坦，交通方便，环境优美。 气候条件 云梦县地处中纬度，属副热带季风气候区过渡性气候 带，夏季由热带暖气团控制，冬季由极地冷气团控制，春秋 两季属两个气团相互交替过渡性气候，四季分明，冬寒夏 炎春暖秋凉。 水资源条件 云梦县境东西南三面环河，河港条，全长公 里，以府河涢水为主干，般向东南流，呈平行状水系。 县境西缘漳河在杨林闸承接涢水西支，南流黄江口入府河。 县境腹部除军港从肖家独屋向西在黄岗入府河外，其他军港 东支民港老女儿港和老军港三湖渠等南流至伍洛寺 汇入县河，再南流经云梦闸入府河。南部有汉北河，汉北河 与府河之间有府河旧道连通。东部有水庙河女儿港东小 河等均呈东南流向汇入澴河。 水电条件 本项目由自备井供水，水资源丰富且水质纯净无污染......”。

7、“.....项目所在地有千伏城区高 压变电站座。社会经济概况 云梦地窄民稠，全县有个乡镇个行政村，总人 口万人，其中农业人口万农业劳动力万人， 耕地总面积万公倾，人均有耕地亩。云梦电力供 应充足，现有千伏输变电站座，千伏座，千 伏座，实现村村通电。程控交换机万门，各类现代 通讯业务全部开通。年全县人均纯收入元。 原料供应条件 云梦县地处江汉平原，距武汉市余公里，是武汉 城市圈内城市，交通十分便利。武钢是我国知名的大型钢铁 企业，项目所需的钢材完全有充足的保障。同时，武汉处于 全国最中部，建有多处大型机械设备交易市场，项目所需的 其它建筑设备也有充足的保障。 从以上可以看出，云梦县具有建设该项目的自然优势 地理区位优势原材料优势和技术优势，建设条件成熟。 第五章项目总体方案设计 项目建设的指导思想 按照云梦城市总体规划要求，严格按照各项法规设计。 充分考虑用地所处地理位臵，与周围道路环境的关系......”。

8、“.....功能分区明确，交通顺畅，使场地内 建设内容与场地的空间关系和谐，同时充分考虑经营厂房建 筑的特殊性。建筑和集散场地停车场地绿化用地的总体 布局，体现现代工业文明，和谐自然。 项目建设总体方案 项目总平面设计 总平面设计应符合下列要求 功能分区合理，人流车流路线清楚，避免或减少交叉 建筑布局紧凑，交通便捷，管理方便 应留有发展或改扩建余地 ④应有完整的绿化规划 本次设计充分考虑现有设施布局及周边现状，力求设施 联系密切，浑然体，总体上达到功能分区明确，布局合理， 联系方便，互不干扰。 功能区设臵 本项目选建在云梦县城北工业园区，国道与汉十高 速连接线交叉路口。场地总占地面积平方米，建筑面积平方米，主要为厂房仓库办公楼及围墙等。 厂房建设规范 设计规范及依据 厂房设计规范 结构 厂房采用钢构结构 配套设施设计方案 电气设计 动力配电内外照明均采用低压供电，低压配电， 采用低压配电盘或动力配电箱......”。

9、“.....配线采用铜芯线，通过电缆穿管直埋或沿电缆桥架明铺。 照明系统采用三相四线制，照明电压，道路 停车场采用节能光效高的高压钠灯，市场内采用节能萤光 灯照明。 给水工程 用水量 用水量采用单位面积法估算，日用水量约为主 要为工作人员生活用水场地清洁用水，绿化用水消防用 水及其它用水。 水质水压 水质符合国家饮用水水质标准生活用水水压不小于 ，消防用水水压不小于。供水 本项目给水系统采用生活消防用水分管道供给方式。 项目用水由县自来水厂供应，供水有原埋地市政水管网接入 管引入，供水接入管管径不应小于。 排水工程 根据项目地区的排水条件，场区排水按雨污分流的 原则考虑，拟在场区内设臵污水雨水二个排水系统。 污水在厕所粪便污水与洗涤废水将采用合流系统连至 室外污水井，经化粪池沉淀消化后经区内污水管网接入市政 污水管网，进入污水处理厂处理达标后排放。 雨水雨水设计流量根据当地十年的最大降雨量设计, 屋面雨水经由天沟经雨水立管排至室外散水坡......”。