1、“.....这种消费心理决定了二十世纪的营销重点是如何满足人们文化心理的需求，即酒店应该以何种文化作为营销手段去开拓市场。第章促销概述关键概念促销是指企业利用各种有效的方法和手段，使消费者了解和注意企业的产品激发消费者的购买欲望，并促使其实现最终的购买行为。促销的实质是信息沟通。企业为了促进销售，把信息传递的般原理运用于企业的促销活动中，在企业与中间商和消费者之间建立起稳定有效的信息联系，实现有效的信息沟通。如何进行有效的信息沟通企业营销人员在促销活动中必须做到确立信息沟通的目标沟通方式的综合运用信息沟通障碍的排除。第章酒店促销的作用传递产品销售信息。必须在产品正式进入市场以前，企业必须及时向中间商和消费者传递有关的产品销售情报。通过信息的传递，使社会各方了解产品销售的情况，建立起企业的良好声誉，引起他们的注意和好感，从而为企业产品销售的成功创造前提条件。创造需求，扩大销售。企业只有针对消费者的心理动机......”。

2、“.....诱导或激发消费者方面的需求，才能扩大产品的销售力。并且，通过企业的促销活动来创造需求，发现新的销售市场，从而使市场需求朝着有利于企业销售的方向发展。突出产品特色，增强市场竞争力。企业通过促销活动，宣传本企业的产品较竞争对手产品的不同特点，以及给消费者带来的特殊利益，使消费者充分了解本企业产品的特色，引起他们的注意和欲望，进而扩大产品的销售，提高企业的市场竞争能力。反馈信息，提高经济效益。通过有效的促销活动，使更多的消费者或用户了解熟悉和信任本企业的产品，并通过消费者对促销活动的反馈，及时调整促销决策，使企业生产经营的产品适销对路，扩大企业的市场份额，巩固企业的市场地位，从而提高企业营销的经济效益。第章酒店促销的构成个酒店的生命在于它的品质，品质包括他的硬件和软件。在工作中我们往往会碰到，当销售人员辛辛苦苦的将客户拉到酒店，但却因为酒店的设施设备，以及低劣的服务等原因导致客户的离去......”。

3、“.....走了个客户很可惜，但酒店形象的损害却是广泛的。所以说，在做任何营销促销之前就应该首先提高酒店自身的品质。由于各种原因硬件不可能做到面面俱到，但在服务上必须要做到规范化甚至是更高的人性化，个性化，只有在做到了这些我们才有资格去做所谓的各类促销。人文促销客户维护的好坏决定着个酒店是否能够拥有批忠诚客户，是否能够保证酒店拥有较高的客户回头率。老客户是酒店生存的基石，而顾客回头率也是衡量家酒店营销的重要标尺。我们往往在开发新客户的时候对客户说的是天花乱坠，而当客户真正的来到酒店后，我们却往往忽略了酒店的内部营销，客人在酒店感受到的是被轻视，最终导致拉来的客户不少但真正能够留得住的却没几个，所以说酒店营销部应该协同酒店各部门组建客户维护系统通过营销部的牵头指导，对每个来到酒店的客人提供完美的服务。并通过客人的口碑效应开发更多的潜在客户，这需要营销部，前厅部制定出整套完善的客户维护体系......”。

4、“.....每家酒店都有自己的特点，有的地理位置好，有的服务设施好，还有的是特色服务鲜明，这就需要营销人员通过市场考场，分析对酒店的特色做促明确的定位。广告销售对酒店最新活动的推介是至关重要的。酒店由于要面对不同的节气节日在不同的时间要做出不同的促销活动，这就需要有广告的支持，对于中小酒店来说，广告费过高很难承受，所以说广告发布要根据广告的特性来发布，比如说酒店推出客房优惠，这种广告由于面对的是局部特定受众，在这种情况下，我们选择的是门厅横幅宣传网上报价，对于老客户实行传真通知。这样既节省了开支由能够让需要的客人得到信息。如果酒店推出餐饮活动，由于餐饮的受众面较广，我们选择报纸广告，必须是发行量较大的，所以说广告的运用定要根据广告的发布受众性来作出选择，另外就是有点，既然要做广告，那就应该保证所要做的广告所要宣传的内容，没有同业可比性网上促销这也是我刚刚接触不久的我也说不上很多，但我能够感觉到他的前景，比如同程网......”。

5、“.....拓宽了我的眼界，在这里我看到了许多以前不知道的旅行社，看到了很多报价询价，这对于我来说也是个难得的学习平台。我时常会在这里将我酒店的最新优惠，最新活动通过网络告诉大家，我想通过时间实践以及同程的自我改良，网上促销定会是酒店营销的重要组成部分。公关促销是酒店新客户开发的重要手段如何做好公关促销，我个人的观点是先做人后做事，当然这需要酒店的大力支持，比如说宴请客户业务经费等，因为公关促销是人对人自动记录特征建立过程中间部分省略特征建立结束质量设置工件的材料为钢程序结束从以上的程序中可以看出，利用模块编制参数化设计程序比较简单，在系统自动创建的程序列表基础上只需添加少量代码，就可以实现三维模型的参数化设计功能。但是由于模块提供的语句较少，要设计功能强大些的程序用模块就无能为力了，此时需要采用更高级的程序设计技术，如等。注模型的构建流程对程序的编写有很大的影响，个零件的创建可以有多种方法，如果构建流程不合理......”。

6、“.....在学习的过程中对构流程的心得是尽量让重要尺寸用单独的特征来表示，不要次建立很多个尺寸特征，这虽然建模的时候很快，但给后续工作带来很多麻烦如找尺寸困难尺寸关系不改变而令零件无法重生。结论本设计首先说明了塑料工业的重要地位和当今注塑模具的现状，随着经济的发展，塑料工业将继续呈现蓬勃发展之势。其次介绍了注塑件的般设计原则，对塑件的特征如倒圆角加强筋等做了说明，从实际来看，几乎所有的注塑件都遵循这些原则。在做好注塑成型的准备工作之后，接着介绍了模具设计的内容，冷流道注塑模具无外乎包括四大系统浇注系统温度调节系统顶出系统和机构系统其实也可以归为顶出系统，该系统如斜导柱滑块和开闭器等。在浇注系统的设计中根据经验公式取流道横截面形状，确定浇口尺寸，对流道剪切速率进行校核温度调节系统说明了设计的般步骤，确定冷却时间，计算体积流量等顶出系统着重说明了推杆，推管的安装要求，并进行强度校核该模具属于简单脱模机构......”。

7、“.....也无开模先后顺序的要求，做完这些工作之后，该模具的设计到此结束。在设计的过程中发现经验公式有不致的地方，不同公式的计算结果有的相差很大，特别是在温度调节与脱模力的计算这两块。在完成图纸之后发现塑件的设计有的地方是不合理的，比如说壁厚，虽然有经验可循，但从实际中看显然本设计的塑件壁厚过大还有就是推管处的设计不合理，按该塑件加工，则标准推管需要再加工从这里可以知道，注塑件的设计与模具设计关系密切，好的塑件结构可以简化模具结构，降低生产成本。单分型面注射模是最为简单和常见的种结构形式，约占全部注射模具的左右，但目前传统冷流道模具设计还是以经验为主，很难对注射各参量进行严密的数学建模，因为各参量相互影响，关系复杂。随着科技的进步及注射理论的突破，热流道模具发展的越来越迅速，随着技术的成熟，热流道模的生产控制将会变得比以前更为轻松，产品质量将会得到更好提高，所以，以后注射模具的研究会以热流道模具为主......”。

8、“.....参数类型也少，这使得编程很受约束，只适宜简单有相同特征零件的参数化，若零件复杂些，那么参数化所需要花费的时间是较多的，对工作效率的提高并无太大好处但是这体现了以后建模的思路，与直接建模相比，程序还是有它独到的魅力的。参考文献李建军，李德群主编模具设计基础及模具机械工业出版社，邓明等编著现代模具制造技术化学工业出版社，二代龙震工作室编著模具设计电子工业出版社，中国塑料机械信息网首页，行业咨询，叶久新，王群主编塑料制品成型及模具设计湖南科学技术出版社，孙玉芹等主编机械精度设计基础科学出版社，陈再枝，蓝德年编著模具钢手册冶金工业出版社，美国奥斯瓦德，特恩格格尔曼编著，吴其晔译注射成型手册化学工业出版社，洪慎章编著实用注塑成型及模具设计机械工业出版社，中国模具工业协会标准件委员会编中国模具标准件手册上海科学普及出版社，加拿大瑞斯著，朱元吉译模具工程第二版化学工业出版社，王文广，田雁主编塑料配方设计第二版化学工业出版社......”。

9、“.....李世国等编著中文版范例教程机械工业出版社，姜俊杰等编著高级事例教程中国水利水电出版社，张祥杰等编著模具设计中国铁道出版社，塑料模具技术手册编委会编著塑料模具技术手册机械工业出版社，伍先明等编著塑料模具设计指导国防工业出版社，大连理工大学工程画教研室编著机械制图第四版高等教育出版社，致谢经过三个月的毕业设计忙碌之后，设计最终完成，心理有种说不出的轻松，设计过程中遇到许多的问题，在众多师友的帮助下予以解决。首先要感谢老师对我的指导和督促，老师给我指出了正确的设计方向，使我加深了对知识的理解,同时也避免了在设计过程中少走弯路，老师的督促使我直把毕业设计放在心理，保证按质按量的完成要感谢宿舍同学，是大家营造了良好的学习环境，在做设计的过程中互帮互助，使我的和操作水平比以前有了很大提高......”。