1、“.....所以它是真正超越竞争而进入艺术境界的营销理念中山大学管理学院吴家付在房地产文化营销解析从个性化人性化适应目标消费者的文化心理注重历史文化的利用应与企业文化融为体五个方面去介绍房地产文化营销的原理和特征。中国石油辽阳石化研究院的徐军以文化营销打造地产之魂中论述了文化销售在地产营销的必要性和可行性，特别是促销文化策略在地产营销中的重要性。另外，国内的其他些学者也对文化营销从各个不同方面进行了介绍。有的认为文化营销是在企业经营活动中，针对企业目标市场面临的文化环境所采取的系列文化适应策略，以减少或防止与异域文化的冲突，进而使营销活动适应和融入当地文化的种营销方式还有的认为文化营销是基于文化与营销的契合......”。

2、“.....更多的学者是通过实例的研究从而推论出文化营销是现在营销活动的必由之路。本文研究的理论基础理论营销理论，理论产生于世纪年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。年，尼尔博登在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市计具有小区特色的景观布置房屋形态，建筑小品，并设定每个点位的介绍说辞。让客户在参观时时时感受到吴文化的存在，让客户觉得玖园小区中式的味道之浓郁。图玖园小景渠道的推广玖园在销售过程中，传统媒体的推广做得比较到位，在强销期苏州日报姑苏晚报以及城市商报每周都要推出精美楼盘广告。每期都有个文化主题的宣传。控制通往玖园小区桐泾路虎丘路的路旗引导，让客户在接近玖园公里内，就能看到玖园的广告。在观前街石路南门商业圈的广告不间断播出玖园宣传片。以种直观的形式刺激客户。在苏州主要的房产网络平台上登录广告或链接......”。

3、“.....在银行客户室放置展板，在客户邮件里放置宣传内页。与高级轿车专卖店也达成携手协议，在专卖厅放置展板或活动看板，与他们共第四章玖园文化营销案例苏州中心城区中式别墅文化营销探究享客户资源。在苏州以及上海的知名房产杂志上刊登广告并配以软文的介绍。和电信部门合作，针对高消费客户定点发送短信。参加房展会，聘请上海的会展公司，设计高档次具有文化氛围的展区。积极地与房产土地文化相关部门合作，开展吴文化专题研讨会，在理论与实践上做到有机的对接。切的推广活动就是在苏州市民中寻找并吸引对中式别墅感兴趣，并有经济实力的成功人士到售楼处来看房买房。客户的资源开发别墅的营销中，圈层营销是个行之有效的方式。往往购买客群的周围有朋友圈也是具有购买欲望或购买实力的潜在客户。怎样抓住这样的客户资源，玖园做的是对已购买客户的深层次开发。在玖园在小区销售初期......”。

4、“.....规定已购房业主可以免费带朋友在内喝茶聊天，这样就有很多业主带领自己的朋友到茶室聊天。在此过程中，业主既可以与朋友共享购买玖园之后愉悦的心情，也可以使受邀客户对玖园有了个整体感受，只要他有购房的需求时第时间就能想到玖园的别墅。加大对老客户介绍新客户的优惠措施，由于玖园的物业费较贵，玖园对能带来新客户并成交的老客户有免去两年物业费的优惠措施，这样大大地激起了客户的积极性。在玖园销售中，多次穿插对已购房业主体验吴文化的活动。组织业主去东山踏青并参观陆巷古建筑文化和泛舟太湖。组织业主去虎丘留园等苏州著名景点，让客户感受苏州园林的文化。组织业主去安徽宏村参观旅游，让客户在游玩过程中，感受徽派建筑与苏式建筑的异同点，让业主对苏式建筑有更深的感受。在这些文化之旅中与客户进行深层次的讨论，听取客户对吴文化的理解，对玖园小区建议......”。

5、“.....玖园就收到许多客户对园区建设改进的建议。开发商听取并吸收许多好的建议，并结合业主的建议在建筑景区环境等诸多细节上进行有益的改动。在与客户积极地互动中，不仅带来了新的购买群体，也在与客户的交流中，苏州中心城区中式别墅文化营销探究第四章玖园文化营销案例认识到客户心中吴文化的理解，为小区的建设和宣传的制定带来了很好的作用。产品的升级玖园根据现代生活的特点和节能环保的理念，在建筑中引进了当代别墅建设中先进的科技元素德国丝吉利娅智能隔音通风器意大利克莱门特地源热泵德国诺托门窗企业文化的建立苏州市晟地置业有限公司于年拍得原工艺美院地块后，开始中式别墅的建造与探索。公司在玖园项目的建设过程中，意识到中式别墅魅力之大是常人不可言喻的。公司决定公司今后的发展方向是专注于在苏州中心城区开发中式别墅小区，争取每个产品都是精品，都能留世......”。

6、“.....公司的企业文化也随之发生了变化。要做好中式别墅，就要理解吴文化的精髓。吴文化的形式表现就是为水文化，稻作文化，河湖流域的蚕桑文化丝绸文化加上以此为基础形成的聪颖领会的智者文化智者乐水，温柔细腻的艺术文化，园林，刺绣，评弹，昆曲。公司要求每个员工利用时间参观苏州名胜古迹，在游览的同时感受吴文化的气息，并且每季度要写份游记，阐述自己对吴文化的理解。要求销售人员和工程人员每月去苏州中式别墅楼盘调研，书写调查报告。每年组织员工外出考察中式别墅项目。旅游的目的地也改为具有当地建筑特征的区域。在系列的活动开展中，全公司的员工对于吴文化的理解，对于中式建筑的理解有了长足的进步。吴文化的精神表现为外柔内刚的文化品格精巧细腻的文化品味，博采众长的文化个性。通过对吴文化精神表现的提升，公司要求员工注重细节的处理。不光是衣装言语饮食等自身方面的注意......”。

7、“.....每个员工在工作中注意小问题的发现与处理，通过个个小问题解决，避免大失误的发生。小结玖园通过文化营销的执行，年度取得了销售上骄人的战绩，全年销售别墅第四章玖园文化营销案例苏州中心城区中式别墅文化营销探究套，销售额个亿左右，占别墅项目的，价格也从项目开始的元每平方上涨到元每平方。就是这样还有很多的客户前来咨询选购。现在的二手房市场，玖园的单价已经上涨到元每平方。玖园项目的成功令苏州别墅市场刮目相看，业界也在纷纷模仿玖园的成功销售经验。现在任何个想进入苏州市场进行别墅开发的公司，玖园项目是必考察的楼盘。公司也愿意把自己的成功经验与他人分享，三人行必有我师，只有不断的发展自己的优势，汲取别人的成功，才能在苏州中式别墅市场立于不败......”。

8、“.....他认为,文化承载量越大的项目,其效益释放量也越大,效益的增长不是算术级数,也不是几何级数,而是原子裂变的级数!意思是,在房地产策划与营销中,任何楼盘都离不开文化的支撑,尤其是名牌更需要文化背景,因为文化含量高的项目,将给楼盘带来巨大的效益。名牌的背后是文化,房地产开发商应用文化的方式去运作。文化,不是权宜之计,而是个系统工程的重要组成部分。正因如此,在开发房地产时,着力围绕“文化”两字做好做大文章,做好房地产产品,做强房地产品牌,做大房地产企业才指日可待。主要结论本文根据营销理论吴文化苏州中式别墅的研究，定义文化营销是苏州中心城区中式别墅的必由之路。通过笔者对玖园文化营销的全程参与与研究，证实文化营销的可行性。尚需研究的问题任何事物是在不停地在发展的，房地产市场转眼已经进入年，新国八条房产税限购令等政策争相出台......”。

9、“.....与其说是政策扑面，不如说是迷雾重重。政策变化快表明政府调控房价的坚定信心，购房者行动快更能把握市场的动态，抓住最好的时机置业！在强大的刚需背景下，作为购房者的你是否将买房提上日程年调控连发，新轮的春节攻“市”也已经开始，“限购加息房产税”组合措施，别墅市场是否越“措”越“勇”如何在新的环境政策下发展文化营销的内容，使苏州中心城区中式别墅的发展走上健康的循环。也是笔者需要继续研究的课题。参考文献苏州中心城区中式别墅文化营销探究参考文献王思佳刘英侠对房地产文化营销的思考,企业家天地罗纪宁文化营销与房地产市场发展,商场现代化吴家付房地产文化营销解析,商业时代陆霄虹李家俊房地产文化营销理念初探,商业研究朱俊勾勒房地产文化营销,上海经济,郭险峰解读房地产营销，江苏商论潘芒芒文化营销与企业文化品牌塑造,现代商业易晓峰从地产导向到文化导向,城市规划......”。