1、“.....在增员过程中要把好增员的质量，提高队伍素质。特别要抓好队伍的层级架构搭建，培养营销骨干力量。帮助营销员树立良好的寿险理念和职业道德，形成对公司的认同感和归属感，保证队伍快速增长。坚持按市场规律办事，按总分公司和基本法要求办事，建立行之有效的运作模式，完善营销管理训练体系，提高经营绩效。营销系统的建设不是项孤立的工作，它要求我们必须做到指挥顺畅，将士用命计划周密，行动至上灵活通达，量力而行，做到速度规模绩效的协调统。为此，结合机构的实际情况建立套专业系统高效的运作模式，标准化系统化的推动执行。建立好机构的组织决策体系经营管理体系训练辅导体系追踪督导体系激励考核制度等等。抓好制度建设，强化活动管理，提高经营的绩效。坚持以个人业务为核心以团代业务为两翼，搞好综合开拓，扩大业务发展。要树立以个人营销业务为核心的思想，集中力量和资源，切实抓好营销业务的发展。同时，积极开展团代业务，整合资源，搞好综合开拓，扩大公司业务规模......”。

2、“.....树立公司品牌，提高公司经济效益。两者之间如何紧密结合，是关系到公司整体发展水平的关键之。营销发展策略客户群目标定位为在经济增长过程中正在崛起的中产阶级以及财富逐渐积累的社会大众营销主体方式选择营销员导向制产品定位在市场中等水平及以上营销管理以队伍建设为核心，以营销基本法为准则进行管理培育适应市场竞争的营销文化方面，融入大众生活，参与公益活动。团代业务的策略是注重效益优先的原则，既要规模，也要效益。规范团代业务运作，自觉维护市场环境和秩序。同时加强团代队伍的建设，维护好客户和渠道，全面提升机构在当地市场的竞争能力。强化市区本部建设，积极做好县区网点的开设及其延伸工作，开展机构达标工程，实现机构健康发展。市区本部是区域经济的中心和业务的中心，本部的发展是机构建设和发展的关键，抓好本部，方面占据了业务的主动，另方面，也为周边机构的发展提供了有力的支持和人才的储备。在抓好本部工作的同时，我们也要抓紧县级机构的建设......”。

3、“.....因此，在人寿进入市场后，应尽快物色人选在市下辖县区设立网点开拓业务，这是关系到中支公司持续发展的关键，因此这项工作是人寿中心支公司正式筹建时就要着手要做的件重要工作。我们要认真规划，统筹安排，标准化建设，突出效益，使机构达到标准，良性发展，成为业务和利润的中心。以全新的服务观念，重视客户服务，建立高效的后援体系，打造良好的服务品牌。客户是公司品牌的传播者，在险种竞争差别不明显的情况下，服务竞争成为关键。目前在的各大寿险公司均已成立了专门的客户服务部门，有专门的客户服务人员。因此人寿自进入起，就要将客户服务意识作为经营的基本理念，以客户满意度社会美誉度作为工作评价重要标准，把客户服务摆到工作的要位，采取各种有效地办法，认真践行保险，理赔不难的服务理念，以无微不至新颖独特的客户服务吸引客户，实现客户服务与业务发展的良性发展......”。

4、“.....是个销售和服务单位要确保有稳定增长的新契约保费收入和持续稳定的续期保费，同时要在尽快的时间内开设县区网点，完成市场布局和辐射工作，确保机构达标，提高机构绩效严格执行财务制度，合理控制各项费用的使用。在具体使用过程中，要注意优化资源配臵，将资源用在最能产生效益的地方处理好共同资源与业务部门的费用比例营销线与后勤部门的费用比例及业务部门内部职场租赁费用与工资费用的比例在进入市场以后，应尽快创立和维护人寿的企业品牌。因为企业的品牌是当地社会对公司的综合评价。在这过程当中，我们应清醒地认识到品牌不等于广告，因为品牌的创立是个系统工程，同时也是个循序渐进的过程。尽快建立基层管理人员的选拔培养业务人才的招募训练淘汰更新的人员管理机制，以适应营销服务部快速发展的要求。二建立支高素质的内外勤管理队伍管理队伍素质的高低决定了营销服务部的发展命运......”。

5、“.....消除管理干部队伍之间的各种矛盾，将主要精力放在业务线上来。我们选拔外勤优秀干部的标准公正无私勇于进取具有高度的市场敏锐性良好的沟通技巧有丰富的实践经验和专业技能要有不断学习的能力坚决拥护公司决策令行禁止，时刻与公司保持致二我们选拔内勤优秀干部的标准要有奉献精神通过公司的培训，能熟悉本岗位及相关岗位的作业流程要树立服务至上的全方位概念，切面向业务线时刻与公司保持致，做到令行禁止三营造团队氛围浓厚的高绩效管理模式要在公司内部形成内外勤相互关心和尊重的气氛明确各自的工作职责和目标方向要形成种能顺畅交流和信任的氛围要在内外勤员工当中养成相互默契的习惯要在内外勤员工当中倡导相互学习和提高的良好风气要在内外勤员工当中灌输整体利益高于个人利益的观念大力宣导愿为成功付出代价的观念四树立成本效益观念，建立以业绩为重心发展为目的的新型管控模式从市区开始筹建至县区网点的铺设，整个实施过程当中......”。

6、“.....在基层营业单位积极探索费用管理新模式，通过适度授权与授信，赋予基层营业单位更多的经营管理权，以推动业务的发展耗量，加热废弃食用油脂地沟油产生粗核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,甲脂生物柴油二是用的电加热导热油炉加热导热油至，再由导热油加热粗甲脂产生精甲脂成品。表年耗能情况主要能源耗量折标系数折标煤量蒸汽电合计主要改造内容新增生物柴油精馏装置取消电加热导热油炉，增建由粗甲脂作燃料的导热油炉。项目改造后边界范围内运行及用能情况项目改造后，采用取消电加热导热油炉，增建由粗甲脂作燃料的导热油炉，导热油的油量和温度与电加热导热油相同。粗甲脂导热油炉的粗甲脂耗量是，热值为。产生粗甲脂所需蒸汽量是。表年节能量年节电折标煤年耗粗甲脂折标煤年多耗蒸汽折标煤年实际节能折标煤四技术原理本技改项目工艺先进技术适应性强，生产装置密闭化避免了二次污染的隐患，相比于国内外同类产品，均具有明显技术优势......”。

7、“.....收率和质量不稳定性差，不适合高酸值的原料适合各种原料对原料和水分要求低高高低工艺流程简单反应速率快复杂反应速率慢简单复杂能耗及生产成本能耗低成本低能耗大成本高能耗低能耗大催化剂耗量少易消除消除困难消除困难消除困难二次污染采用分子精馏技术精制甲酯，几乎无二次污染，生产线全密废水废渣排放多，污染大采用水洗法精制甲酯，废水排放多，污染采用水洗法精制甲酯，废水排放多，污染闭化。大大项目建设的目标是对原有的生物柴油生产线技术改造，以提高产量降低能耗提高产品质量。工艺改进针对地沟油成分复杂的特点，本项目采用了预酯化反应工艺，使得游离脂肪酸含量从到都可以作为原料，大大提高了原料的使用率。生产过程中......”。

8、“.....反应化学方程式如下。酯化反应原理酯交换反应原理原料地沟油在经过预处理后分离水和不纯固体杂质。用作原地沟油甘油酯甘油甲醇地沟油脂肪酸甲醇脂肪酸甲酯水脂肪酸甲酯料的油脂主要由脂肪酸甘油酯中性和游离脂肪酸酸性，这两种油脂都能和甲醇发生酯化反应生成脂肪酸甲酯即生物柴油般选用两种催化剂。酸性催化剂对于脂肪酸甘油酯转化为生物柴油的作用是很慢的。醇和油的摩尔比是，在的情况下大约个小时才能能够达到的转化率。酸性催化剂酯化反应的优点是油或者脂肪中的游离脂肪酸在酸性催化剂作用下也可以直接次转化成生物柴油，因此酸性催化剂对于游离脂肪酸转化为酯的作用表现非常明显，但是由于甲醇要求非常高，必须有较大的反应器和分离单元。事实上，由于由于生物柴油原料成分复杂，仅仅使用单的酸性催化剂不能够达到生物柴油生产的最优化的目的的......”。

9、“.....甲醇和油脂的摩尔比为，在下，个小时内有的转化率。与酸性催化剂相比，拥有高产出率和较短反应时间。但是，采用废弃油脂作为原料时，废弃油脂中含有较高的游离脂肪酸，在使用碱性催化剂催化废弃油脂时易形成皂类物质而不能直接转化为生物柴油。在生产过程中生成的皂粒能阻止生物柴油从甘油中的分离。我们采用酸碱两步催化反应工艺，先使用酸性催化剂将游离脂肪酸转化为脂肪酸甘油酯，再使用碱性催化剂将脂肪酸甘油酯转化成脂肪酸甘油酯，前个催化反应步骤称之为预酯化反应。通过这个工艺步骤，可以将原料中的种主要成份快速高效的转化为脂肪酸甲酯，从而大大提高了原料的利用率。同时，通过技术工艺的改进，解决了过量酸性催化剂处理难后期精制提纯成本高等技术难题，实现了地沟油制造生物柴油的产业化生产。经本公司全面改良的酸碱两步催化反应工艺，使生产工艺得到了大幅度简化，实现连续生产，同时使二次污染大幅度下降，降低了生产成本......”。