1、“.....第章导论我国保险公司保险网络营销研究因此，我国保险业要取得重大的发展，提高经营水平，就要利用和发展好网络营销。虽然些保险公司网络营销近几年取得定的成绩，但不可否认，还存在着些因素制约着其发展。因此研究什么问题制约着保险网络营销的发展，如何解决的课题迫在眉睫。本文以泰康人寿保险网络营销的发展现状为案例，来剖析中国保险公司网络营销发展中存在问题，探究保险公司发展网络营销应采取的对策。二文献综述保险网络营销的研究是保险营销研究的部份，这几年刚刚发展起来，相关的研究目前比较少。以下主要是保险网络营销的相关理论研究。国外保险网络营销的研究世纪年代，西方发达国家保险市场竞争逐渐加剧，美国的保险公司开始借鉴工商业的经验开始把市场营销的理论逐渐引入保险领域，保险营销的理论才开始从初级逐渐走向成熟的过程......”。

2、“.....保险公司在开发这类新产品时，还应综合考虑在线产品的价格，使其既能反映出保险人在线销售费用上的节约，又能体现网上销售增加的各类经营风险对价格成本的影响。五提高保险产品创新能力企业要有核心竞争力才能在竞争激烈的商业环境中求得生存。对于保险企业来说，持续的产品创新就是其核心竞争力。保险企业可以通过以下几个方面提高创新能力通过系统新整改提高自身创新能力作为保险产品创新的主体，保险公司需要大量系统性工作，提高自身的产品创新我国保险公司保险网络营销研究第五章保险网络营销的发展策略能力。首先，要明确公司产品所处的发展阶段以及产品创新对公司发展的意义，制定相宜的产品创新策略。现存的产品是产品创新的对象和载体，因此，不仅要对保险产品进行持续的资源投入，还要处理好传统模式与网络营销模式融合的问题。要避免不计成本盲目创新的做法，要尽量依托良好的传统业务基础......”。

3、“.....其次，在产品创新策略与计划的指导下，对产品创新进行整体推进，尽量保持产品创新各个环节的同步性。这样做，不仅可以使产品创新的协同效应达最大化，而且可以防止其他公司的模仿，毕竟在创新中对个环节模仿容易，而对所有环节都模仿不易。再次，要树立风险管理意识，密切跟踪市场需求的变化，及时调整保险产品创新的方向。在获取信息方面，保险公司应该重视就保险产品创新与客户之间经常沟通，以期获得尽可能多的反馈意见，及时对创新的保险产品进行改进。树立以客户为中心的服务理念保险企业在长期激烈的同行业竞争中，应树立以客户为中心的服务理念。这种理念促使保险企业切从方便客户出发，以客户为本，以客户的需求为最高标准，以尊重客户为服务准则，充分挖掘客户对风险防范的需求，积极开发满足客户需求的险种。实行专业化的风险控制风险意识是影响保险公司产品创新的能力以及新产品生命力的重要因素......”。

4、“.....也与保险公司是否能有效控制风险有很大的关系。传统的保险产品的风险控制般保留在保险产品设计核对分保及核保等各个不同的单层面。保险公司首先是最求经济利益的企业，必须防范经营中的各种层面风险其次是专门经营风险的企业，必须对所承保的各种风险具有管理的能力。两方面需求的叠加，使保险公司在产品创新这问题上首先应当考虑新产品风险的控制，也使要求新产品的推广不能给保险公司带来难以承担的风险，必须保证这产品的收支平衡，保险公司的新产品才会具有生命力，才能在市场上立足，并为保险公司产生效益。六规范行为，加强和完善监管体系加强对保险网络营销的监管，制定好运作规则，控制保险网络营销的业务风险，趋利避害，是保险监管部门义不容辞的责任。保险监管部门要认证研究和制定保险网第五章保险网络营销的发展策略我国保险公司保险网络营销研究络营销的运行规则......”。

5、“.....严格保险网络营销业务的风险管理，形成保险网络营销业务的安全运行机制。从监管操作上来讲，要把握以下几个关键保持监管方法的致性对网上保险业务的监管方法应该与对保险人通过其他媒介的保险业务的监管保持致性。保险监管者应力求对网上保险业务的消费者保护与非网上保险服务的消费者保护实行统标准。加大信息披露保险监管者应该要求管辖权限内的保险公司和保险中介人确保在网上进行的保险交易行为与通过其他媒介进行保险交易行为所应用的透明度及披露原则是致的。为保护消费者的利益，保险监管者应该要求在管辖权限内提供保险网络营销产品的保险公司及中介在网上发布其至少应该披露的信息。以下信息也必须公布保险公司所在地址，对公司负责监管当局的详细联系方式。保险公司分支机构保险中介的联系方式及负责监管的机构详细联系方式。法律允许的保险公司或保险中介提供保险服务的权限......”。

6、“.....处理消费者投诉的权利机构或组织的联系方式。在合作的基础上对保险网络营销行为进行有效监管在监管网上保险业务的过程中，保险银行网络运营商等之间应该相互合作。网上经营活动对系统的稳定性和完整性依赖很大，保险监管者要求提供网上服务的保险公司银行和网络运营商有充分的控制系统，包括安全性保密性个人数据的控制支持和记录保护系统，确保能以种正确的方式执行交易。我国保险公司保险网络营销研究结论结论我国保险业面临激烈的竞争，通过保险网络营销可以弥补传统保险营销手段及服务的不足，为保险公司在激烈的市场竞争中取得竞争优势。但保险网络营销的快速发展还受安全性基础技术投入薄弱条款专业性产品创新不足等因素的制约。本文研究认为，保险网络营销是对传统保险营销的补充，其发展具有必然性。网络营销的环境大环境已形成，因此通过保险网络营销的发展策略，促进保险业的发展。针对保险网络营销的制约因素......”。

7、“.....参考文献我国保险公司保险网络营销研究参考文献姚海明主编保险学第二版，复旦大学出版社，年月陈朝先主编保险营销，西南财经出版社，年张红霞编著保险营销学，北京大学出版社，年张拴林陈继儒主编保险学原理，中国财政经济出版社，年张志延编著保险市场营销指南，经济管理出版社，年江生忠祝向军主编保险经营管理学，中国金融出版社，年黄华明编著保险市场营销导论，对外经济贸易大学，年月张洪涛王和主编保险信息管理，中国人民大学出版社周道须著中国保险业发展若干问题研究，中国金融出版社，年月崔新权巩海燕浅谈数字证书在保险业中的应用，中国保险，年月王飞保险电子商务中条款通俗化问题的研究，中国管理信息化......”。

8、“.....证券保险，年月马睿关于保险网络资源整合的探讨，山西科技，年第期沈琳浅谈网络保险在保险营销业务中的应用，交流与思考，年月唐红祥我国保险公司网络营销问题探讨,广西财经学院学报，年月第卷第期李丽萍陈祥兵网上保险直销渠道发展探索，商业时代学术评论，年期刘佳保险业的电子商务变革，互联网周刊，年月孙金华发展我国保险业电子商务策略研究，盐城工学院学报，年月方华芬浅谈网络保险的发展对策分析，经济师......”。

9、“.....司网络营销发展状况专业的第三方保险网络营销发展状况第三方保险网络销售平台发展状况二我国已具备保险网络营销的基本条件网民快速增长网络购物的大环境形成政府对保险网络营销发展的高度重视第四章以泰康人寿网络营销为例分析我国保险网络营销发展面临的问题泰康人寿公司发展状况简介二泰康人寿保险网络营销的安全性的问题泰康人寿保险网络营销安全性问题现状泰康人寿保险网络营销安全性问题分析三泰康人寿网络营销信息建设的问题泰康人寿保险网络营销信息建设现状泰康人寿信息建设对保险网络营销制约分析四泰康人寿保险网络营销保险条款专业性的问题泰康人寿保险网络营销保险条款现状泰康人寿保险条款专业性对保险网络营销制约分析五泰康人寿保险网络营销产品创新不足的问题泰康人寿保险网络营销保险产品现状泰康人寿保险网络营销保险产品创新不足分析第五章保险网络营销的发展策略加快实施保险网络营销安全交易环境的建设网络攻击问题网络安全漏洞问题网络......”。