1、“.....但由于业务拓展上没有公立医院的资本，导致很多民营医院在设备医疗技术储备和医技人员方面无法与公立医院相比，使得民营医院的知名度与美誉度难以在短期内获得提升。民营医院自身的经营管理水平也制约了其自身的发展。有不少民营医院的管理比较混乱，没有个完善的管理体系，甚至有的民营医院由于不规范经营医疗服务质量差采用不正当竞争等手段，直接影响了民营医院在人们心目中的形象和地位，这对于整个民营医院的发展都是种打击。有的民营医院大量发布医疗广告，随意夸大疗效误导患者，损害了患者的利益，并严重冲击着整个民营医院诚信体系。问题的提出与研究价值问题的提出目前我国医院市场营销观念十分落后，表现为在理论界对医疗市场进行的多角度多层次的论述，仍限于发展卫生事业的经人数呈现出个平台的跳跃，医院的门诊业务逐步走向正轨......”。

2、“.....因此仍将不懈的进行全面营销，以扩大业务量。住院人数表年月份住院病人及病种构成比较肿瘤结核呼吸系统心血管其它例数比率例数比率例数比率例数比率例数比率年年对比↑↑↑↑↑肿瘤结核呼吸系统心血管其它年年图年月份住院病人及病种构成比较住院病人的数量呈现逐步上升的趋势，这对于以开展肿瘤治疗为主要项目的医院来说是十分好的趋势表现。同时心血管等其它病种的数量得到提高，表明医院的综合诊治能力在加强，医院的学科建设营销正在发挥作用，但就医院发展目标与仪器设备等的巨额投入而言距离甚大，因此在今后的工作应加强学科营销的力度。出院病人来源表年月份出院病人及病种构成比较单位人次年年肿瘤结核其它小计肿瘤结核其它小计金华市兰溪市永康市义乌市东阳市浦江市武义市磐安市本辖区合计省内总计在年月份的出院病人统计中可发现......”。

3、“.....占出院病人总数的，与年同期的上升个百分点金东区婺城区同比上升，呈现出快速增长的势头其它七个市县同比上升。说明在本辖区广福医院的市场幅射能力有所增强，影响力在提高，但主要的病人来源是在金东区和婺城，反映了患者就近治疗的习惯和需求，因此在短期内营销工作仍应侧重于附近市场的开发。出院病人就诊途径分布表出院病人就诊途径年年升降对比例次比率例次比率直接就诊俱乐部网络医生↑员工介绍↑直接就诊俱乐部网络医生员工介绍年年图年出院病人来源图年出院病人来源较年发生了减增的态势直接就诊的病人减少，同比下降。其中的原因有年广告的力度减弱，广告效应弱化各地农村新型合作医疗出台了有关限制性跨区医疗政策，使得直接就诊入院病人出现分流的趋势，导致直接入院就诊病人的减少。如何增加直接就诊病人是下步医院营销需要关注的问题......”。

4、“.....同比增长，尤其是辖区各市县医生网络的完善与发展，使得通过网络医生介绍入院的病人显著增加，同时全员营销的工作也初显端倪，通过员工介绍入院的病人有所增加。网络医生输送病人情况表各县市区网络医生输送病人情况单位人次年年增幅婺城区金东区兰溪武义永康义乌浦江东阳建德磐安龙游衢州年网络医生输送病人的数量较年在数字上发生很大的变化，表明发展网络医生是种省时省力效果显著的营销方式，有着巨大的发展空间。因此在今后的营销工作中将加强在下属各市县网络医生的发展工作，以多种形式渗透到基层医疗组织中去。单位健康检查人数表年健康检查市场健康检查人数检查定点单位年人个年人个年定点医疗单位的数量有了增强，同时健康检查人数也有了约的增长，体检市场带来万元的收益......”。

5、“.....筛查工作投资大，周期长，以筛查方式开展基层营销有待于进步的探索，如筛查的范围，人群的再确定，宣传教育的方式等都有待于进步改进。医院总体经营情况表年月份业务经营情况项目年年门诊人次收治人次出院人次每日平均住院人数业务收入其中医疗药品病床平均工作日病人平均住院天数病床周转次数病床使用率平均开放床位数每床日收费情况出院病人平均费用门诊病人平均费用百元医疗收入消耗卫材年医院的药品收入占业务收入比例的，比上级主管部门规定的标准低，比年下降，逐步改变以药养医的局面。病人的平均住院日进步缩短，比全国百佳医院平均住院日缩短了天，表明病人的医疗费用得到了显著降低。百元医疗收入消耗卫材费用有所增长，医院将进步控制消耗支出，加强成本的管理。总体而言，经过两年的努力，金华广福医院目前处于常态平稳发展期......”。

6、“.....目前的医院营销还有待于探索，改进，更贴近市场。结束语医院营销管理是医院经营管理领域里个新兴的管理领域。目前，许多高校如复旦大学北京大学纷纷推出了针对医院高级管理人员的医院营销课程，由此可见学术界理论界对这领域的关注与重视。由于人类对于疾病认识的局限性和疾病诊断的模糊性经验性以及疾病的复杂性，使得医疗服务具有高风险性医疗服务又是系列无形的医疗行为的连续过程，医疗服务产品具有无形性的特点同时医疗服务这特殊商品具有即时生产即时消费不可储存性。以上这些医疗服务的特点决定了医院营销管理不同于般意义上的市场营销管理。尤其是各个医院在各自的学科优势项目上服务功能上市场定位上针对患者群的不同，医院营销没有固定的模式可以套用。且由于我国医院营销管理起步较晚，起点较低，相关的书籍和可借鉴的经验亦是少之又少......”。

7、“.....进行不断的探索和尝试，通过摸索走出条道路来。本文的研究，是基于新成立的民营医院金华广福医院这个平台进行的，从实际的实施过程中来看，这个营销模式还有许多需要完善和发展的地方，如这种模式的可操作性可衡量性经济可行性等，都是有待于在今后的工作中去改进的方面。参考文献易利华等医院管理新论香港亚洲医药出版社，年第版易利华等医院经营新论北京人民卫生出版社，年第版曹建文等现代医院管理上海复旦大学出版社，年第版顾海现代医院管理学北京中国医药科技出版社，年第版丁涵章现代医院管理全书杭州杭州出版社，年第版郭锦江关于建立现代医院制度的实践与思考杭州广厦集团公司，年陈婉芬面向世纪医院管理的进展北京前进论坛，年第期史自强等医院管理学上海远东出版社，年第版陆宇等分析法在医院管理中的应用解放军医院管理杂志......”。

8、“.....年第版戚译等营销管理北京科学出版社，年第版菲利普科特勒营销管理分析计划执行和控制上海上海人民出版社，年第版刑永杰等关于医院服务营销的分析北京中华医院管理杂志，年第期卢尔夫等医院形象与医院形象建设北京中国医院管理，年第期陈家应医院经营分析方法及其对医院经营管理与决策的作用南京南京医科大学学报，年第期刘志彪医疗体制改革转换补偿机制和打破双边垄断南京新华日报，年月日版孙健医疗服务市场的特征与全民医院经营策略北京中国基层医药，年第期周益众等营利性医疗机构对我国医疗体制改革的现实意义与存在问题对策研究北京中国卫生监督杂志年第期周良荣医疗机构分类管理的几个问题探讨北京中华医院管理，年第期徐德志营利性与非营利性医院分类管理的难点及其对策北京中华医院管理......”。

9、“.....年第期张勇等医院营销策略分析北京卫生经济研究，年第期张济琳构建有中国特色的医疗市场营销战略北京中国医院管理，年第期杨泉森对民营医院发展方向的思考北京卫生经济研究，年第期郭剑彪发展民营医院的必要性及若干建议北京中国卫生经济，年第期张玉韩顾客满意营销战略在医院经营管理中的应用与实践，北京中国卫生资源，年第期管延羡我国医疗市场供求现状与政策研究，北京中国卫生资源，年第期公众调查您的文化程度是小学中学大学您的性别男女您的职业是机关事业单位企业管理人员厂长经理个体经营者专业技术人员职员工人服务人员离退休人员学生教师待岗人员其他请注明您的年龄是岁岁岁岁岁岁岁岁岁以上您所居住生活的区域为金华市区金华郊区周边地区浙江省内浙江省外您看病就医的消费形式是完全自费社会医保商业保险单位报销当您身体不适需要就医时......”。