1、“.....以建材市场灯具市场等为中心展开销售，以个人购买为主要对象，在东部经济发达地区形成了较大市场规模。但是近年来，随着我国房地产的迅猛发展和各项政策基础建设的深入，工程市场份额在逐步增加，个人购买行为逐渐减少，建材市场和灯具市场销售增长缓慢。但是松下电工目前依然依靠零售批发支撑市场，工程渠道销售薄弱，在工程市场上缺乏整体竞争力。价格定位不符合市场要求影响产品定价的因素是多方面的，分为企业外部因素和内部因素。企业外部因素有社会劳动生产率市场供求关系社会经济状况用户需求竞争者行为市场结构政府干预等企业内部因素有产品成本产品特征销售渠道与促销宣传企业的整体营销战略与策略等。松下当前的产品定价的主要问题有定价前没有充分调查竞争对手的现状和消费者的真正需求，缺乏销售人员的充分沟通，经常无法取得销售人员和经销商的认同定价方法比较单，经常采用成本加成定价法对市场需求和竞争对手动向的反映速度慢......”。

2、“.....帮助消费者认识商品或服务所能带给购买者的利益，从而达到引起消费者员配备销售目标分解和考核。当然，组织结构形式并不是成不变的，它可以根据企业不同的历史时期或不同的地域情况进行选择。松下电工可以采用的事业部式组织结构形式见图。,图电工事业部组织结构图电工事业部总经理全国市场策划部华北营业部北京华东营业部上海华南营业部广州市场营业科工程营业科建材超市营业科市场营业科工程营业科建材超市营业科市场营业科工程营业科建材超市营业科松下电工产品营销渠道策略研究营销管理体系的构建营销体系构建的原则面向市场和顾客的原则在现代市场竞争环境中，用户越来越成为企业竞争的核心，用户不仅仅是企业的重要资源，而且是企业的合作伙伴，谁失去了用户谁就失去了存在的基础。要成功地抓住顾客......”。

3、“.....最重要的是在整个营销组织设计上体现市场导向，在流程和结构安排上体现客户中心原则。另外，对营销人员要给予充分地重视，提高他们的地位，从观念上和行为上以切为了顾客，切为了营销的为指导，从生产研发物流服务等等方面为营销做后勤保障。提高效率原则提高效率原则表现在两个方面，是与竞争对手相比是否更有效率，二是与专业组织比是否更有效率。因此，松下电工市场效率主要表现在销售产品的速度市场反应速度产品销售成本用户满意程度等方面。此外，效率原则定要与用户导向原则相结合。创新原则传统的自上而下营销强调的是环境的变化，松下电工为完成总公司销售额的目标，必须要求每个区域的销售人员完成多少指标。改变过去依靠经验和过去的销售额来制定销售目标的方式，以市场为基础，在目标制定营销渠道营销组织设计，产品研发和生产等等方面进行创新。营销组织构建确定个核心的营销管理层个营销团队必须要有个核心管理层来领导并指导其运作......”。

4、“.....它必须要有计划能力分析能力执行能力和控制能力，这四个能力缺不可。构筑团队的支撑体系松下电工应构筑的团队支撑体系包括营销业务的执行层营销政策激励机制及考核机制等。它们是营销业务执行层最关注的问题，其执行有效与否是稳定业务执行层的最直接的因素。建立人才引进和培养机制松下电工现有的销售队伍已经远远不能够满足公司的发展需要，更不能达到公司营销组织流程改造的要求。首先要使营销队伍的组织落实，加大充实企业的营销队伍，结构要合理，数量要配足。其次要通过社会招聘和公司内部培养两种松下电工产品营销渠道策略研究方式选拔综合素质高德才兼备的营销人员，使之能够和公司同心同德。第三要加强专业理论的学习，提高专业知识的文化水平，在选拔的同时要进行专业培训，让营销人员熟知产品性能及用户在使用过程中可能出现的问题，具有解决产品质疑的能力......”。

5、“.....松下电工必须对公司的业务流程进行改造。公司如果不恰当运行营销业务流程，就会让新的部门陷入无所适从的境地。在种程度上，业务流程是企业的经，营销组织是企业的纬。只有两者密切配合，才能构成有效的营销组织体系。公司必须建立以下以用户为基础市场为导向的业务流程。另外，必须加强对技术支持业务流程物流陪送服务流程和售后服务流程的创建和改革,只有当各种相关部门建立完善的业务流程并密切配合后，市场营销工作才能够顺利开展。绩效考核体系构建松下电工要进步地激励营销人员的积极性，奖罚分明，尽最大努力解决他们的后顾之忧，打破在分配上的大锅饭，重奖对公司营销工作有重大贡献人员，使营销人员的劳动能够得到应有的报酬，进步巩固稳定营销队伍，使其为公司做出贡献。编制绩效计划，确定明确合理的考核标准引入基于平衡记分卡的关键业绩指标考核，从财务客户内部流程及学习和成长等四个角度......”。

6、“.....建立营销部门岗位描述体系部门内岗位设置通常包含编制岗位职责权限能力要求和核心考核指标六个要素，对应于特定工作内容所需人员的数量和职务进行岗位编制。落实营销人员绩效计划，进行有效评估，并辅导营销人员的业绩提升将整体营销绩效目标计划通过有效的沟通落实到每位营销人员身上，做到每个营销人员都非常清楚自身的职责权利拥有的资源自己的长期的和短期目标自身业绩和部门公司业绩目标的关系完成的时间考核的标准奖惩措施等等。另外，根据绩效考评的结果和过程中的问题，有针对性地开展相关培训，实现个人与公司业绩的整体提高。绩效考核的重要性是被企业普遍认同的，企业都期望绩效考核能够为企业及个人创造更好的业绩和收益，为社会带来更高的生产力和更多的价值。考核的目松下电工产品营销渠道策略研究的绝不是为了奖罚，而是个帮助员工成长的沟通工具。松下电工的管理层如果能够通过考核以及与员工沟通......”。

7、“.....帮助员工分析绩效差距与原因，提供适当的制导与培训，使员工顺利地完成自己的绩效目标，这也就为实现部门和公司的目标奠定了基础。松下电工产品营销渠道策略研究结论与展望结论中国经济的迅速发展，各项基础建设投资的不断深入，给松下电工产品的销售提供的巨大的机遇。但是国际企业的不断进入，本土企业的迅速成长，市场环境和需求的快速变化，市场竞争日益激烈。松下电工具有品牌知名度高，产品质量优异，具有良好的口碑，在中国市场的销售取得了定的成功。但是随着市场环境的迅速改变，暴露出营销模式单，渠道销售能力薄弱，各种促销政策乏力，现行组织结构难以应对市场变化，销售增长困难等诸多问题。松下电工首先需要重新设划。但是身处竞争日益激烈的中国市场，松下电工遇到了巨大的挑战，现有营销渠道不能充分发挥作用，整体销售增长艰难，无法实现销售目标。所以松下电工必须适应市场的变化，重新分析外部和内部环境，改进营销渠道策略......”。

8、“.....从而充分发挥渠道的销售作用，实现整体销售的大幅增长。松下电工的困惑电工株式会社简介松下电工株式会社的历史，可追溯到年松下幸之助先生所创建的公司松下电气器具制作所。松下电工的前身是继承原公司的配线器具事业后，于松下电工产品营销渠道策略研究年组建的上市公司。与松下电器产业公司都起源于同母公司，属兄弟公司。松下电工主要由六个事业本部组成照明产品信息装置和配线产品家用电器建筑产品电子和塑性材料自动控制产品。自年月以来，在公司新总裁田中浩的领导下，松下电工继续致力于推动未来业务的进步增长。松下电工整合其核心优势，集中增强满足新的社会需求的能力，寻找新的增长点，如相关领域老年人资助和护理环境相关领域以及现有楼宇更新解决方案业务等。松下电工在中国境内的制造和销售业务也将得到进步加强。松下电工中国业务领域松下电工中国有限公司简称，是全部承担日本松下电工在华投资的投资性公司和销售公司......”。

9、“.....万美金。于年月成立，年月全面开始销售合资公司生产的产品。并以大连北京苏州上海福州厦门广州为生产基地，投资建厂个。松下电工中国有限公司经销的产品涉及家用电器照明灯具信息装置住宅设备电子材料控制装置等领域。并建立了北京上海广州大连沈阳成都深圳七大地区为中心的营销网络。松下电工在中国的事业范围包括控制装置本部主要从事工厂自动化设备的开发，以提高现代制造工艺的效率和先进性，并在很大程度上满足了节约劳动力和成本需求。在国内，主要开发家用电器使用的继电器和开关，以及通讯和测量设备。产品包括继电器开关传感器连接装置用于存储卡的插座微集成处理技术工厂自动化设备与装置微波器件同轴开关光学通讯器件车载元器件安全元器件等。电子材料本部主要从事开发能使电子产品实现高精度化高可靠性的电子材料及其应用产品，以此支持实现高度信息化社会所需关键技术的电子产业......”。