1、“.....所以对房价的敏感度比较高，房地产市场受到宏观微观市场变化的冲击就比较大，房价在前年大幅上扬之后呈现明显的后继乏力的特点，销售形势普遍看淡。行业的宏观和微观环境都发生了相当大的变化，客观上有调整的需要。本文的分析研究成果可以对项目实际的定位调整提供具体的指导。研究的现实意义本文是在新嘉园项目期实现销售，二期建设在销，三期前期准备过程中撰写的，做此研究和运用具有以下现实意义对期项目进行客观的综合评估，有利于总结项目实施过程中的经验教训，为滚动期各阶段提供比较基准。目的在于总结过去，规划未来。研究短期市场供求特点，针对性设计项目营销方案。通过营销方案设计可以在短期内扬长避短，占据战略优势，为项目后期发展奠定基础。根据目前的宏观微观环境为项目三期方案做市场诊断......”。

2、“.....适度调整定位，做整体战略战术设计。研究的方法结构安排研究的方法本论文以具体问题为导向,结合理论研究和实践论证的方法对住宅房地产项目在滚动开发过程中的动态定位问题进行研究。论文通过对房地产项目要密切关注，及时发现环境变化因素，对重要关联因素进行实时监控，根据项目的不同进展状态适时适度进行调整，将保证项目不断适应市场，本文从新嘉园案例入手说明在滚动开发过程中住宅房地产项目定位调整的些重点和方法，还存在不够系统和完善的地方，需要在实践中不断加以改进。主要结论房地产业仍应是当地的支柱产业。投资环境分析表明，尽管国家的宏观调控对安吉有明显的效果，但从长远来看，安吉房地产业还将持续健康发展。短期市场处于供略大于求的状态，新嘉园二期尽管存在定的销售压力，但通过营销策略的针对性设计......”。

3、“.....项目将走出困境。从中期来看，项目三期的初始定位与市场趋势有背离迹象，中短期需要调整项目目标市场，中长期需要拓展新市场，所以将项目三期作节奏调整，分为二期，前半期主要调整定位，后半期主要开拓新市场。由于项目具有土地成本优势，调整以后财务费用增加有限，但能更好把握开发节奏。中长期市场前景看好。项目四期的开发时间推迟，目前需要关注市场和环境的变化，需要按照滚动开发的项目特点，密切关注所有相关因素，在合适的时间启动。几点建议安吉房地产市场经过几年的快速发展，正逐渐从市场培育阶段向成长阶段转型，在这个阶段，良好的市场环境是房地产业持续健康稳定发展的前提，从以上项目调查分析的情况来看，从政府角度来看，在以下几个反面需要特别加以关注。加强土地管理。政府在土地的管理上应注重中长期和短期相结合的原则......”。

4、“.....对现有已经供地的存量土地应该明确开工时限，时限确定要合理，以保证住宅市场供求基本平衡。加强第二第三产业的发展。特别是第三产业中适合安吉发展的旅游等特色服务业，加快安吉融入长三角和大杭州都市圈的步伐，促进安吉县人口流入的速度，在繁荣经济的同时发展健康稳定的房地产业，发挥房地产业在县域经济中的支柱地位。行业主管部门需要对行业加以适当监管和服务。引导合理的住宅消费和投资，对住房中介服务要加大扶持力度，促进住宅有序的结构性调整。金融业需要创新。当地金融政策已严重影响了住宅消费，除了强调风险管理以外，对于正常的融资应该给予鼓励，有利于投资者消费者银行和房地产行业实现共赢。致谢首先,非常感谢浙江大学管理学院的所有老师,感谢他们在两年半的时间悉心传授给我那么多丰富系统新鲜的理论知识和案例教育......”。

5、“.....完善了知识结构,而且可以在实践中不断尝试所学到的理论其次，要特别感谢丁关良老师在毕业论文阶段给予我的细致深入的指导，从选题到具体写作过程中直给予我很大的帮助。还要感谢我的同学和同事，感谢他们协助我完成了大量的素材收集和调查工作，感谢安吉有关行业主管部门提供给我有关内部资料，使得本文能有比较准确真实的数据资料。感谢评委老师对我的论文进行认真仔细的审阅，并提出中肯意见！在结束本篇的最后，再次向所有帮助过我的人表示最诚挚的谢意。参考文献美迈克尔波特竞争优势华夏出版社，年美迈克尔波特竞争战略华夏出版社，年美菲利普科特勒营销管理分析计划执行与控制上海人民出版社，年项保华战略管理艺术与实务华夏出版社，年美约翰米德尔顿鲍勃戈尔斯基战略管理华夏出版社，年曹振良......”。

6、“.....年丁关良，钱文荣，丁国杰小城镇城市化与房地产开发浙江大学出版社年孙斌艺现代房地产市场研究理论和方法上海人民出版社出版年杨慎房地产与国民经济中国建筑工业出版社，年谢经荣等编著房地产经济学中国人民大学出版社，年美布朗切克等房地产市场分析中信出版社，年郑华房地产市场分析方法电子工业出版社，年傅鸿源张仕廉投资决策与项目策划科学出版社，年美迈克米乐斯,盖尔贝伦斯,马克韦斯房地产开发原理与程序中信出版社，年喻颖正，章伟杰，林旭东现代房地产全程操作实战解码暨南大学出版社，年喻颖正，章伟杰,林旭东大型地产项目全案策划应用指南暨南大学出版社，年美希夫曼卡纽克消费者行为学华东师范大学出版社，年美艾里斯杰克特劳特营销战中国财政经济出版社，年曹春尧房地产营销策划上海财经大学出版社......”。

7、“.....年金乐理念狂飙房地产品牌运营论中国经济出版社，年贾士军房地产项目全程策划广东经济出版社，年余源鹏住宅开发产品策划广东经济出版社，年赵卓文住宅开发产品策划广东科技出版社，年美约瑞姆查瑞温德等聚合营销中信出版社，年美帕特里克福赛思商业计划华夏出版社，年俞明轩房地产投资分析首都经济贸易大学出版，年陈琳，潘蜀健房地产项目投资中国建筑工业出版社，年毕星，翟丽项目管理复旦大学出版社，年戚安邦项目管理对外经贸大学出版社，年陆正飞财务管理学南京大学出版社，年马庆国管理统计科学出版社，年美拉里博西迪拉姆查兰执行机械工业出版社，年安吉县统计局安吉年鉴中国当代中国出版社，王伟民房地产业进入中长期调整中国房地产报总第期......”。

8、“.....已婚未婚年龄岁以下岁以上户籍递铺镇县域城镇县域农村县外城镇县外农村常住地址联系电话居住人口人人人人以上购房目的改善居住为子女购买组建新家庭为父母购买县城养老县城置业投资投资居住兼有置业次数首次次次次以上职业私营业主企业高层经营管理人员企业中层管理人员教师或专业技术人员公务员普通职员或工人其他家庭月收入千元千元千元千元以上家庭年收入万以下万以上工作区域安吉县杭州湖州其他客户需求信息信息来源和所关注的信息渠道报刊广告报直邮广告电视广告栏目户外路牌广告房交会公交车身广告售楼处销售员介绍开发商组织的推介活动朋友推荐其它户型意向二室厅二室二厅三室厅卫三室二厅卫三室二厅二卫室厅卫面积意向以上总价期望万元以下万元以上首付能力万元万元以上月供能力元以内元以上单价区间元以下元以上汽车库位无个个购房关注因素区位周边生......”。

9、“.....欢迎随时垂询。业务员工号附安吉县住房现状调查表尊敬的先生女士感谢您在百忙之中接受我们的问卷调查！我们正在做项有关安吉住房现状的调查，希望得到您的配合，您客观真实的填写是对我们最大的帮助，我们将不胜感激。本问卷采取匿名形式，我们将绝对保证您的私人信息。在您选择时，请您在认同的选项处打上“”，除了注明的多选题外，每题只能选择个答案......”。