1、“.....随后，日本在年英国在年德国和加拿大在年分别通过各自国家的有关法律，相继建立了药品分类管理体制，截至年月共有个国家实行了处方药与非处方药分类管理。年全球药物销量按出厂价计算达到亿美元，同比增长。年全球市场价值按零售价计约增长。年，据世界知名市场调查公司尼科拉斯豪公司调查数据显示，扣除日韩负增长的影响后，全球市场增长率仍达，达到亿美元的销售额。年可增至亿美元。资料来源中国医药报年月日版促进世界市浙江大学学位论文公司蜂皇胎片广州市场营销策略研究场不断增长的重要原因是随着人口老龄化趋势的加速，老年人药品消费急剧增加，从而导致政府公共卫生支出负担加重，因此，各国政府纷纷鼓励自我药疗，并积极推动处方药转为非处方药，以帮助减轻政府公共卫生支出的负担。表现成功的美国市场近年来，美国药品的销售持续增长......”。

2、“.....与年相比增长近。大专大学本科及以上月均收入水平元以下元元元元元以上访问员调查地点调查时间浙江大学学位论文公司蜂皇胎片广州市场营销策略研究附录经销商访谈情况汇总提问广州的连锁药店平价药店和单体药店般通过什么渠道进药回答绝大多数药店会通过广州医药公司和广州市药材公司进货，少数连锁药店和大型平价药店会直接向制药企业或外地批发公司进货。分析绝大多数连锁药店出于药品运输储藏资金和货款结算风险等方面因素的考虑而向中间商批发商进货，药店与当地的批发商均有长期良好的合作关系，作为制药企业的药品分销渠道宜选择委托当地中间商进行销售。提问您估计年广州市市场的销售总额大概是多少，销售额排名前五位的连锁药店大概占多少份额回答虽然没有权威的统计结果，但应该在亿元左右，几大连锁药店的零售额大概占总数的。分析广州市场总体容量较大......”。

3、“.....并已形成定规模。如能通过几大主要连锁药店进行产品销售，不仅能实现较高的网点覆盖率，而且有助于产品的快速大量销售。提问目前广州市药店进货和促销需要哪些费用回答连锁药店规定个品种首次要支付万元左右的进场费，且对在各连锁店统开展促销活动均有明确的要求和收费标准。药品“堆垛费”般为货架上，放个月收费元，放个月收费元货架顶部，放个月收费元，放个月收费元。灯箱广告视门店大小元月不等。通过中间商走货可免进场费，其他很多费用也会节省不少。分析广州市场进入及开发费用较高，再次说明当地的中间商与药店间有长期良好的合作关系，通过中间商渠道，不仅能快速铺货，实现较高的网点覆盖率，而且能免除进场费用等支出,相对降低营销费用，提高产品利润空间。提问你们公司对扣率的要求是多少，年终返利般是多少回答药品进入医药公司通常为批发价的扣......”。

4、“.....年终返利个点,视资金回笼及双方合作情况而定。分析公司在制定扣率返利政策时，应综合考虑环节层次差价和地区差价等因素，合理确定扣率和返利水平。避免中间商利用厂方给予的扣率和返利，大打折扣，搅乱零售价格，并有可能出现地区间的串货，从而影响市场全局。浙江大学学位论文公司蜂皇胎片广州市场营销策略研究提问现在顾客拿处方到药店配药的金额大概占多大比例回答不是太多，大概占药品日销售额的。分析随着医疗体制改革医药分业政策的推进，今后会有更多的处方外流到零售药店配药，因此，处方外流的市场潜力应引起高度重视。提问现在广州市场上用于改善睡眠治疗神经衰弱的保健品和中成药主要有哪些，销售情况如何回答保健品有美拉托宁脑白金脑轻松胶囊康富来，脑白金销得最好，中成药有失眠安贴安神补脑液蜂宝胶囊复方枣仁胶囊宁心安神胶囊等，安神补脑液销得最好......”。

5、“.....终端铺货率比较高，他们依靠强大的产品力形象力和销售力占据了很大部分市场份额。中成药中的些小品牌产品在市场虽然缺乏运作力度，但是由于终端推荐得力或价格等因素，靠自然销售依然能够在市场中生存。安神补脑液广告投放力度大，有定的品牌知名度，销售额比其它同类产品遥遥领先，将会是蜂皇胎片的主要竞争对手。提问您认为此类中成药每日使用价格和每个疗程价格在多少比较合适回答每天元，每个疗程元以内。分析主要竞争对手安神补脑液每盒零售价元，每日使用价格为元，般个疗程服用盒，每个疗程价格为元。从价格竞争的角度，每日使用价格应低于其零售价格，每个疗程价格在元以内为好。提问此类中成药采用什么剂型较好回答胶囊片剂剂型较好。分析安神补脑液为玻璃瓶装口服液，运输储藏环节破损率较高，携带不太方便，而且口服液剂型由于口感要求......”。

6、“.....通常不太喜欢这种口味。且不适合糖尿病患者，而糖尿病在中老年人群中的发病率较高。蜂皇胎片采用便于携带和服用的片剂剂型，显然比较适合中老年消费者。提问您觉得目前安神补脑液的品牌做得如何回答总体还不错，品牌有老化趋势。浙江大学学位论文公司蜂皇胎片广州市场营销策略研究分析多年来安神补脑液产品在核心价值打造方面重视不够，以前的诉求贯是“通过补肾中医来达到补脑的作用”，现在又强化助眠功能，导致产品核心诉求不明，动摇对目标消费群的牵引力，安神补脑液品牌有老化趋势。提问安神补脑液的分销渠道扣率大致如何回答通过中间商走货，扣率扣，视销售量回款周期而定。分析虽然较有实力，但还依靠中间商渠道，公司更应该依靠中间商渠道安神补脑液的大量的广告投入，导致对中间商的较高扣率，蜂皇胎片可执行相对较低的扣率......”。

7、“.....提问安神补脑液当前主要采取哪些终端促销活动回答电视广告为主，不定期搞些买赠活动,但组合力度不够。分析蜂皇胎片市场运作不具备大量投放电视广告的实力，但可以综合运用其他营销组合策略，给予中间商较安神补脑液低的扣率，以促进中间商的销售积极性，并使零售终端得到较高的差额。提问您觉得蜂皇胎片广州市场的前景如何回答应该会不错。分析广州市消费者对蜂产品良好的认知基础和市场基础，蜂皇胎作为蜂产品中的类，自然能较快地被为消费者认知已有医院的销售已将其纯天然原料制造能增强人体免疫力无药物依赖性无毒副作用的特性吸引了部分医生和消费者便于携带和服用的片剂剂型等诸方面有利条件。提问在不具备大量电视广告投放的条件下，其他哪些促销策略比较有效回答软文广告活动营业员培训分析软文在于说理并有趣味和吸引力......”。

8、“.....挖掘其文化内涵，并将产品及药理介绍渗入其中广告宜选择药店店堂，但空间有限，可采用立牌广告和不干胶广告形式活动有针对经销商和社会公众的，针对经销商可采取新品发布会联谊会对社会公众可采用有奖答题，医生义诊加产品推荐等。提问从这些方面认真运作的话，大概会有多少患者会选择蜂皇胎片，能争取多大的市场份额回答凭经验的人差不多，市场份额争取也是可能的。浙江大学学位论文公司蜂皇胎片广州市场营销策略研究分析现有医院的销售已凭着产品由纯天然原料制造能增强人体免疫力无药物依赖性无毒副作用的特性吸引了部分医生和消费者，在市场也有了定的影响在消费者蜂产品认知情况调查中已反映出广州市居民对蜂产品的认知度较高，虽然对蜂皇胎产品的认知度相对最低但也达到了的水平,并且有的消费者表示能够接受蜂产品具有“改善睡眠”功能的宣传......”。

9、“.....如能从蜂产品知识入手，挖掘其文化内涵，并且很自然地将蜂皇胎片产品及其药理知识渗入其中，不仅能增加蜂皇胎片产品宣传的亲和力，而且能较快地提升消费者的认知度和认同度加上携带和服用方便的片剂剂型等诸方面的有利条件，虽然市场进入前期不具备大量投放电视广告的条件，但如果制定强有力的蜂皇胎片市场营销组合策略，加强软文广告活动和营业员培训等促销活动,估计会有的目标消费者会购买蜂皇胎片。些同类小品牌产品在市场虽然缺乏运作力度，但是由于终端推荐得力或价格等因素，靠自然销售也能达到的份额，如果制定强有力的蜂皇胎片市场营销组合策略，实现的市场份额还是可以期望的。提问您认为蜂皇胎片在广州市场的选择几家中间商较好回答不宜太多，家足够了。分析中间商数量多会使公司增加铺货数量，从而增加资金占用，同时也会增加货款回笼难度......”。