1、“.....即依靠训练有素的专家定性分析来判断客户的还款意愿和还款能力，主要代表有要素分析分析财务比率综合分析等方法。要素分析法是进行信用风险分析时较常采用的专家分析方法之，主要集中在客户的品德与声望资格与能力资金实力担保经营条件或商业周期五个方面分析是集中在客户资产流动性活动性盈利性潜力等方面的分析财务比率综合分析法是将信用风险的分析转化为客户财务状况的分析和衡量，将各项财务指标作为个整体系统地对客户财务状况和经营状况进行剖析和评价的，其中比较有代表性的是杜邦分析法和沃尔比重评分法，前者以净资产报酬率为根本，以资产净利润率为核心，重点关注企业的获利能力及其原因。后者将选定的项财务比率分别给予定的分数比重，通过与行业平均比率进行比较，确定每个指标的得分和总体得分......”。

2、“.....进而得出其信用等级。要素分析分析财务比率综合分析法在内容上大同小异，他们的共同之处就是依靠专家经验将每要素或指标逐进行评分，使信用数量企业信用风险管理方法研究绪论化，从而确定其信用等级以作为是否的增减，粉饰经营成果，人为调节利润。加强应收账款的信用管理，可以降低应收账款随意增减的可能性，为合理的估计坏账损失创造了条件，在定程度上遏制粉饰经营成果，人为调节利润的行为。应收账款管理的具体内容应收账款的管理主要包括信用期内的应收账款管理，逾期的应收账款管理，坏账管理和应收账款出售，鉴于国内企业目前比较少地进行应收账款出售的活动，本文对此将不做详细描述，主要就前三方面进行具体的讨论。信用期内的应收账款管理在应收账款的管理过程中......”。

3、“.....大量的实践表明，由于对于信用期内账款监控和回收的缺失，很大程度上导致应收账款被拖欠甚至无法回收从而形成坏账。经常说客户的习惯其实是供应商培养出来的，的确，如何监控信用期内的账款及及时在信用期内进行回收将充分展现企业信用管理的水平，也极大影响客户的付款习惯。企业的应收账款管理起始于货物的发出，旦货物发出，企业就进入了应收账款的管理阶段，而后企业的监控和跟踪管理主要有以下些方面出货时，为了保证货物准确安全按时地送达客户手中，企业必须准备相应的送货单据，并由客户在收到货物后进行书面的确认，其中最重要的是确认货物的质量，这将会是影响客户将来付款的重要因素出货后，企业必须要及时地进行开票寄票和记账，只有将发票及时开具并准时寄达客户......”。

4、“.....定期做好账款的对账和付款的提醒，大量的实践表明，大部分客户只有在应收账款快到期时才会考虑付款，所以企业如果在发票寄出后就进行跟踪，对账，并提前提醒客户按时付款，这样会使得客户能过提前安排好货款的支付。鉴于以上方面，企业为做好信用期内的应收账款管理，应该建立起套规范和科学的应收账款管理流程，主要包括销售和账款的确认，应收账款的分析核对，账龄表的提供等等。在信用期内，进行收账的方式主要有信函传真电话及电子邮件等，具体情况将视客户的不同状况而定。定期发出信函对账单或提示付款函是企业的个重要手段，而目前的科技发达的状况下，传真电话和电子邮件也逐步成为企业主要的收账方式，向比较而言，对于信用期内的账款回收......”。

5、“.....二逾期应收账款的管理当客户没有按信用期准时支付货款时，就会形成逾期账款，对于企业而言，逾期越久，账款回收的可能性就越小，以下表是根据国际追账协会的统计，拖欠时间段与账款回收率的对比表账款拖欠时间和回收率对照表拖欠时间立即追讨个月个月个月个月个月年年成功率从上表可以看出，拖欠时间越长，坏账的风险越高，所以对于逾期账款的催收是应收账款管理中非常重要的个环节，同时由于各个客户拖欠的理由各不相同，因此企业在进行逾期账款催收时必须根据客户的不同情况制定相应的措施。企业首先要逐分析客户未在信用期内支付的原因。原因分为企业内部和外部两种，对于内部原因，不外乎企业对账不勤发票错误发票晚寄产品质量问题等原因，这个需要企业加强流程管理来进行改善......”。

6、“.....有些客户因为短期的资金周转困难而导致未按期支付，对于这种企业可以给予定期限的宽容，但对于定期限后仍未支付的客户，企业则需要逐步加强催收措施，迫使其支付货款对于些老赖客户或经常无故拖延的客户，企业则需要从开始就采取强硬的措企业信用风险管理方法研究完善我国企业信用风险管理的政策建议施，迫使客户按其支付。总之，在催收过程中，因为客户的不同需要运用不同的技巧和方法，既能做到账款的回收，同时又能保持与客户良好的合作关系。对于逾期阶段的不同，设定不同的催款措施和收账方式。逾期的早期，可采取语气较缓和的电话催款信函催款及销售人员上门催款等方式如果无效，则可以加强为语气强烈的信函，负责催账的财务和销售人员同时上门催讨，甚至停货取消信用等惩罚措施通常，按照目前的实践，在前面的措施皆无效时......”。

7、“.....企业可以考虑交给专业的收账公司进行催讨，在逾期个月时，可交由律师发送律师函进行催讨，在逾期年后，可以进行诉讼或仲裁来进行催收。三坏账管理企业的坏账主要指那些有明显的迹象表明或者确凿证据证明而无法回收的应收账款，只要企业存在信用销售，那么坏账的产生也就不可避免，因此，坏账管理也是应收账款管理的部分重要内容。坏账准备制度的建立遵循稳健经营的原则，企业必须对未来风险做好预先的估计，针对应收账款的分析和了解，对可能成为坏账的账款进行事先的估计，并且按定的规则或方法建立弥补坏账损失的准备制度，从而有利于提高企业的自我保护能力和健康发展。目前我国企业采用比较多的坏账准备金计提方法为主要以应收账款的账龄为基础按逾期的时间段分不同的比例提取，同时以特别的坏账准备计提为辅助......”。

8、“.....二参与客户债务重组和破产清算就坏账而言，企业可积极参与客户的债务重组和破产清算。所谓债务重组就是企业根据客户的实际状况，与客户达成协议或者经法院的裁决，同意对债务进行重新安排，是企业应收账款管理的种手段。当客户资产状况已经恶化，无偿债能力时，企业无法通过债务重组或者达成和解协议，为了保护自身的权益，企业也可以提出客户的破产申请，提出前，企业必须要充分了解破产制度的特点，并对客户有个客观的认识，充分考虑客户进入破产程序后企业的得失，同时，企业应积极参与破产清算程序，及时申报债权，充分行使债权人的权利。结束语企业信用风险管理方法研究结束语信用销售是把利剑，但如果掌握不好则会让利剑伤了自己，所以在当前激烈的市场竞争环境和正在逐步完善的信用环境体系下......”。

9、“.....对管理流程做个科学地规划，推行标准化的操作流程，这样才能让企业提高整体的信用风险管理水平，可以说，企业信用风险管理要获得成功，必然取决于很多因素，但管理的失败则往往可能会是因为其中个因素出现的问题，基于此，我们必须重视信用风险管理的每个步骤，把握好信用管理的每个环节，使得信用销售这把利剑为我所用，运用自如，为企业带来强大的市场竞争力。企业信用风险管理方法研究参考文献参考文献,年月版。。赛西尔邦德信用管理手册，中国人民大学出版社，年月版。胡维熊企业信用管理理论和实践，上海财经大学出版社，年月版。柳絮企业商业信用管理方法与策略研究，中国财政经济出版社，年月版。王全在加强应收账款管理减少企业风险，商业研究，年期。鲁晓宇企业信用风险及其管理，财经问题研究，年第期......”。