1、“.....加大终端促销力度，确保生意增长新渠道的建立，必然会迎来固有渠道的反抗。我们需要对西安杨森放弃合作的客户进行解释，并适当给予定补偿，有利于今后可能的合作。同时，为了使改革取得成功。我们必须对终端加大促销力度，包括广告的投放人员的促销等，确保西安杨森生意的增长。只有生意增长，才能迎来公司和股东的支持，才能获得客户的支持，才能使改革的动力源源不断。最终使渠道改革获得成功。西安杨森产品分销渠道分析总结与展望作为本论文的最后章，本章的任务旨在总结本研究的主要工作和展望未来的研究方向。总结本文以西安杨森分销渠道为研究对象，旨在解决渠道成员与西安杨森合作意愿下降，渠道推力下降的问题。本论文对西安杨森分销渠道的内外部环境进行充分的分析，对新分销渠道的形成作了理论和实践的探索。主要开展了以下工作在文献阅读的基础上整理归纳了战略与竞争理论分销渠道理论和医药渠道理论......”。

2、“.....这些理论为今后制药企业分销渠道分析与研究提供参考。二通过分析西安杨森分销渠道的外部环境下游渠道的发展趋势以及内部资源和能力与主要竞争对手的比较，确定分销渠道的机会和威胁优势和劣势。三运用分析矩阵，将影响分销渠道的内部因素和外部因素匹配分析后，形成西安杨森分销渠道的选择。从西安杨森目前的状况出发，建议分开处方药和非处方药的分销渠道，使用采用垂直管理分销体系，并与关键级经销商建立战略联盟。处方药分销渠道中，加强与级分销商在招标工作中的合作，并在医院建立服务队伍，重新确立西安杨森在医院的影响力。非处方药分销渠道中，缩短分销渠道长度变窄批发渠道宽度，加强对渠道的价格控制能力加入二级经销商深度分销的职能。最后提出了战略实施的配套方案，解决论文提出的问题和希望达到的目标。展望本文研究的问题是分销渠道价格混乱渠道推力下降。但本文仅对西安杨森分销渠道进行了定性分析......”。

3、“.....可以加入财务方法交易成本分析法等有效的分析工具对分销渠道进行定量分析，选择最佳的渠道结构。其次，本文从分销渠道的战略层面进行了分析与研究。其实，分销渠道价格混乱渠道推力下降除渠道战略原因外，还有渠道管理的原因。在未来的研究中，可以对渠道管理进行深入研究与探讨。西安杨森产品分销渠道分析参考文献安妮科兰,艾琳安德森和路易斯斯特恩营销渠道第六版北京电子工业出版社,安彬,吕庆华药品集中招标采购制度分析理论探索,伯特罗森布洛姆营销渠道第六版北京中国人民大学出版社,鲍勃哈特利,迈克尔斯塔基销售管理与客户关系北京机械工业出版社,卜妙金,张传忠和常永胜分销渠道管理第版北京高等教育出版社,希尔,琼斯战略管理北京中国市场出版社,陈佳贵,王延中社会保障绿皮书社会科学文献出版社北京戴维克雷文斯,奈杰尔皮尔西战略营销第七版北京机械工业出版社,丁召平紫竹保健品营销渠道战略研究硕士学位论文......”。

4、“.....范武林深度分销和深度分销的未来菲利普科特勒营销管理第九版上海上海人民出版社,顾海,叶桦医药市场营销学北京人民卫生出版社,高建华不战而胜北京企业管理出版社,国家食品药品监督管理局年统计数据年报,黄素华我国医药行业药品分销渠道管理研究硕士学位论文,武汉大学,健康报药品采购将全面推行新模式,姜秋红美国连锁药店的历史现状及发展趋势上海医药,克雷格弗莱舍,芭贝特本苏桑战略与竞争分析北京清华大学出版社,理查德林奇公司战略北京经济管理出版社,李忠玉深度分销新思路,西安杨森产品分销渠道分析刘湛中国非处方药市场增长强劲总额达亿美元,李宋伟中国医药电子商务发展现状分析,李从选平价药品超市路在何方,迈克尔希特杜安爱尔兰和罗伯特霍斯基森战略管理北京机械工业出版社,廖怀凌年中国人口预计高达亿性别比将失衡,迈克尔波特竞争论北京中信出版社,秦远建企业战略管理武汉武汉理工大学出版社,宋远方......”。

5、“.....萨布哈什杰恩市场营销策划与战略第六版北京中信出版社,斯蒂芬罗宾斯,玛丽库尔特管理学第版北京中国人民大学出版社,孙书兴医药生产企业营销渠道建设与维护研究硕士学位论文,武汉理工大学,维瑟拉拉奥,乔尔斯特克尔战略营销分析北京中国人民大学出版社,王国才,王希凤营销渠道北京清华大学出版社,魏武,张泽远数字与事实中国老龄事业的发展,新型农村合作医疗网卫生部等七部委联合下发关于加快推进新型农村合作医疗试点工作的通知,徐焱陈竺新农合年基本覆盖全国已有的农业人口加入,杨理光吴仪强调不断巩固完善新型农村合作医疗制度,张大亮,范晓屏和戚译营销管理北京科学出版社,张明玉,张文松企业战略理论与实践北京科学出版社,西安杨森产品分销渠道分析张广玲,邬金玲分销渠道管理武汉武汉大学出版社,中国食品商务网外资药企中国之路呈现六大明显特征,宗云岗合资药企的中国攻略医药经济报......”。

6、“.....期间受到导师家人同学同事朋友的帮助，使论文得以顺利完成，在这里对他们表示感谢。首先感谢我的导师宝贡敏教授。他严谨的治学态度风趣的沟通方式细致务实的指导深深影响了我，影响了我对论文的写作态度。宝老师次又次面对面的指导和鼓励，使我不仅很快找到了论文写作的大门，而且激发了我写论文的兴趣。使我很好地享受了论文写作的愉快过程，并培养了我对写作的兴趣，这成为了我宝贵的人生财富。感谢我的妻子周琳琳和我的父母。她们无微不至照顾我们的小孩和家庭，使我可以安心地利用业余时间撰写论文，使我的论文得以按时完成。感谢我的同学陈明夏边笙，在论文写作过程中，给与我很多的启发与鼓励，使我的论文可以顺利完成。感谢我的领导和同事王庶文董霖张应健张咏梅陈卫华和卢伟泉，由于他们合理的工作安排和和谐的工作配合，使我能腾出很多业余时间撰写论文......”。

7、“.....由于你们的支持，使我可以完成顺利我的学业。硕士学位论文论文题目西安杨森产品分销渠道分析西安杨森产品分销渠道分析摘要西安杨森作为外资在华最大的制药企业，直是中国医药工业企业学习的典范。近三年，中国医药工业平均每年以以上的速度向前发展，但西安杨森每年的增幅远远低于行业的平均增长速度，年的增长率低得更是让人无法相信，。昔日辉煌的西安杨森怎么了合作多年的客户告诉了我们答案渠道价格混乱，渠道成员无利可图，渠道推力下降。本文从分销渠道问题的表象出发，分析影响分销渠道的内外部因素，寻找问题的解决方案。首先，分析西安杨森分销渠道的外部环境......”。

8、“.....匹配新渠道战略与渠道成员充分沟通，赢得信任加大终端促销力度......”。

9、“.....提出本文研究的目的内容和框架。研究的背景西安杨森是中国成立最早的合资制药企业之。年在西安建厂，年开始销售。进入年代，西安杨森积极投身于分销渠道的建设，成立了支商务队伍和支医院销售队伍。商务队伍负责开发产品的批发渠道，医院队伍负责开发医院销售渠道。年代中期，西安杨森的分销渠道初显威力，每年的销售额以以上的速度增长，高于行业的增长速度，产品年销售额每年均处于外资制药企业第名。之后，西安杨森直使用年代创建的分销渠道，在以后的发展过程中仅对渠道进行了些细微的调整。但从年下半年开始，持续稳定增长的西安杨森，销售进入低迷期。年年西安杨森的销售增长率分别为，远远低于中国医药工业的销售增长速度。什么原因导致西安杨森的增速放缓,远低于行业增长速度销售出现了问题，我们开始对客户进行调研，寻找问题的原因。通过客户的调研，我们找到了问题所在。西安杨森产品在市场上渠道价格混乱......”。