1、“.....同时，随着商业银行客户群日益多样化的发展和不断涌现的国际贸易新形势，传统的打包贷款出口押汇贴现等业务品种，已远不能满足我国出口企业日趋丰富的融资需求。因此，如何在完善现有结算服务的基础上，引进和开发新的结算产品扩大服务领域己成为我国商业银行亟待解决的课题。福费廷，这低风险高收益的结算产品在西方发达国家已有近年的发展历史，而在中国大陆还几乎是个空白。因此我国商业银行有必要对福费廷业务加以研究和引进，以更好地迎接挑战，促进我国商业银行国际业务的发展。福费廷是英文词的音译，也有人将其意译为票据包购包买票据或买断。福费廷词来源于法语，表示放弃权利和放弃追索权利。根据解释，福费廷是指为出口商提供种贴现融资，在这种融资方式下，包买商以无追索权方式贴现出口商从进口商那里收到的本票汇票信用证等。融资期限般是年，出口商支付贴现成本后，可以无风险地立即收到货款......”。

2、“.....福费廷业务的实质是种以买卖票据为形式的债权的转让，与传统的票据贴现具有明显的区别。福费廷业务的主要特征有正当贸易背景。福费廷业务以销售货物或提供劳务的正当贸易为背景。在大多数情况下，福费廷以国际贸易为背景，但随着同业竞争的加剧和经济贸易的发展，部分国内贸易也纳入了福费廷业务范畴。福费廷中所讲的无追索权，是包买商基于真实贸易背景而做出的承诺。如果没有真实背景，存在贸易欺诈，那么追索权的有无要视不同情况而定。以远期付款方式支付。出口商在出口货物或提供劳务后，不能立即得到货款，进口商要在以后的个时间支付。出口商也因此产生远期应收帐款。无追索权。叙作福费廷业务后，出口商必须放弃对出口货物债权凭证的切权利，而包买商也必须放弃对出口商的追索权。但是......”。

3、“.....出口商有责任保证他所出售的票据或应收帐款是有效求偿权，符合正当交易有效票据和有效担保这三个基本条件，否则包买商仍保留追索权。通常附带票据。由于货款系延期支付，进口商要做出到期付款工行浙江省分行福费廷业务营销策略研究的承诺，通常做法是出具并承兑汇票或出具本票。如果以信用证方式结算，则由开证行承兑汇票或远期应收帐款。福费廷之所以被称为票据包买，是因为般情况下，它以票据的承兑买卖等行为为特征。工行浙江分行是较早开办福费廷业务的国内分支机构，经过几年的发展，福费廷业务已初具规模。但同国外发达国家和国内先进同行相比，业务水平差距还很大，在业务开展中存在着些问题。入世后，面对来自国外金融业和国内同业的竞争，进步提高福费廷业务市场份额，大力发展中间业务收入，已经成为工行浙江分行发展福费廷业务所面对的重要问题。因此，制定科学有效的福费廷业务市场营销策略是当务之急。研究背景工行浙江分行是工行在国内较早开办福费廷业务的分行之，福费廷业务发展迅速，但是在福费廷业务推广过程中也遇到了些问题......”。

4、“.....在浙江地区结算和贸易融资传统业务虽然竞争激烈，但市场份额相对均衡，想进步提高市场份额绝非易事。而对于工行浙江分行来说，来自各方的压力却很大，尤其是工行股份制改革及上市之后，总行对各分行结算业务的考核标准十分严格，每年考核业务的指标都在增长。为发展具有潜力的福费廷业务，提高中间业务收入，工行浙江分行在福费廷业务市场营销方面做了些尝试，虽然取得些成果，但是业务的发展速度与预期仍有定的差距。浙江是出口大省，出口业务资源丰富，出口业务直保持强劲的增势，但是工行浙江分行福费廷业务占出口远期交单的比例偏小，与该行出口业务资源丰富的特点不相符。其中原因很多，但主要原因还是因为没有制定和实施套有效的福费廷业务市场营销策略来指导业务的发展。研究目的与意义大力发展福费廷业务对工行浙江分行有着重要的意义。是进步扩大结算业务市场份额增加中间业务收益的需要工行在浙江省地区结算业务市场份额多年以来都处于较前列的地位，接近左右的水平，这种水平常年保持稳定......”。

5、“.....然而效果直不佳。结算量较大的企业相对稳定，在各大银行的忠诚度较高，单凭现有营销方式很难对其产生吸引力。况且传统的结算产品如信用证托收等业务品种各银行发展得都很成熟，工行在此方面的优势并不明显，如果为扩大市场份额而不顾利润地降价将得不偿失，因此，若想从其他银行手中争取到几个大客户十分困难。在这种情况下，想扩大市场份额增加中间业务收益，必须寻找新的出路。大力发展福费廷工行浙江省分行福费廷业务营销策略研究业务，积极营销工行的新型优势产品，无疑是进步扩大工行在浙江省地区的国际业务市场份额迅速扩大中间业务收入的较好选择。二是进步发展中小企业客户，扩大工行影响力的需要传统的结算业务如信用证场营销的理念，制定适合自身福费廷业务发展的市场营销策略，进步改善服务水平，积极应对挑战，提高自身的市场应变能力和核心竞争力。本文通过运用分析方法，详细分析了对工行浙江分行发展福费廷业务有影响的来自宏观环境和竞争环境的机遇与威胁，来自自身内部环境的优势与劣势......”。

6、“.....从顾客角度出发，分析了福费廷客户的需求和行为特征及其影响因素，按照客户对工行浙江分行福费廷业务收入贡献额大小和增长性分为福费廷业务高端客户核心客户和低端客户，决定在发展高端客户和核心客户的同时，也发展具有巨大潜力的低端中小客户市场。在上述分析的基础上进行市场定位，决定通过实施差异化营销策略，利用工行强大的本外币资金优势和做为国内第大银行具有的其它银行无法比拟的和客户的良好关系，不断推出灵活多样的服务组合，打造工行品牌，通过各种营销技巧和服务手段，完善原有福费廷产品开发新产品的产品策略对高端客户和核心客户提供成本定价或关系定价，对低端客户提供竞争性定价的定价策略以服务网点业务操作中心渠道客户中心渠道合作渠道为主的销售策略以人员促销为主以推介会媒体广告等为辅的促销策略，为工行浙江分行福费廷业务的营销管理提供参考。当然，这些营销策略要达到预期的效果还要有相应的保障措施，比如采用适合福费廷业务发展的运作模式，完善授信及风险控制机制，加强业务人员培训，完善福费廷系统等......”。

7、“.....关键在于简化流程控制风险提高响应度，利用系统集成的模式为用户服务，加强风险管理，提供产品组合服务，为用户贴身打造体化系统化的解决方案，使福费廷业务可以与其它金融产品协调发展并获得盈利。原来传统意义上的福费廷主要是风险转移的种手段，但近观该产品在中国的发展,无不突出其融资功能，中外资银行在合作上也多以融资性为主，般不论及风险问题，而多关心谁的报价较低。实际上福费廷产品的卖点在于，如何将风险转嫁出去。如果是大宗交易，又是往高风险国家，可引导客户在合同签定前就考虑福费廷问题，把成本打入货价中，这也是国外福费廷产品的正规做法。小金额的标的不建议客户做福费廷，因为福费廷产品毕竟成本较高。前几年在推福费廷时，低价现象比较严重，目前情况正在改观。应该认识到，任何营销战略都不是成不变的，营销策略应当与时俱进，适工行浙江省分行福费廷业务营销策略研究时调整，不断更新观念使企业在激烈的竞争中立于不败之地，应随着外部环境和内部条件的变化不断改进方法，不断提高管理水平。由于作者水平的局限和资料的限制......”。

8、“.....策略的选择难免有失偏颇，在此恳请专家予以批评指正。工行浙江省分行福费廷业务营销策略研究参考文献金融服务营销机械工业出版社服务营销机械工业出版社,弗雷德大卫战略管理北京清华大学出版社，迈克尔波特陈小悦等译竞争战略北京华夏出版社,菲利普科特勒市场营销管理学北京机械出版社，菲利普科特勒梅汝和等译营销管理分析计划和控制上海上海人民出版社,菲利普科特勒等市场营销原理亚洲版北京机械工业出版社,普赖德费雷尔，营销学北京机械工业出版社，陈力平国际贸易融资的新军福费廷外汇实务与知识陈林龙,王勇现代西方商业银行核心业务管理北京中国金融出版社,陈伟恕著现代银行管理学上海上海复旦大学出版社,程军大有可为的新型贸易融资业务福费廷知识窗，程新华浅析我国商业银行开展福费廷业务的障碍和对策金融创新丁玲,李树春福费廷业务的现状及发展对策企业经济董大海战略管理大连大连理工大学出版社，付之琳福费廷我国商业银行不应忽视的业务商业银行实务顾纬纬关于综合授信体系探讨新金融古小东福费廷融资业务的法律分析实务探讨......”。

9、“.....李弘,董大海市场营销学大连大连理工大学出版社，李峻岭跨越式发展的国际业务国际金融报，李宏岭,姜宏福费廷出口商解决国际贸易融资的实战方案经贸实务李蓉保理和福费廷在我国外贸企业中的应用研究学术论坛工行浙江省分行福费廷业务营销策略研究李扬中国金融发展报告城市金融论坛刘海涛，郑悄悄，宁阳浅析福费廷业务中开证行的扣费行为对外经贸实务，刘铁军,苏国福,姜晓宁浅谈我国商业银行福费廷业务发展刘晓峰,张辉利用福费廷业务促进出口贸易发展北方经贸刘正良,吴建斌国际保理与福费廷业务的运作比较及选择国际商务研究，陆剑清金融营销管理上海立信会计出版社，罗华，贺正楚，屈明珍福费廷业务及其相关法律问题罗华，贺正楚，屈明珍透视福费廷融资业务国际融资，吕海彬,福费廷贸易融资新方式经贸论坛吕杰国际贸易常用票据的融资功能分析商业研究,马青......”。