1、“.....没有任何经营自主权。各设计单位之间也不存在竞争，无需顾虑发展问题。而在市场经济条件下，特别是在经济体制改革的过程中，设计院的性质发生了根本的变化，由原来的事业单位转变为企业，成为自主经营自负盈亏的市场主体，参与激烈的市场竞争以求得生存与发展。由卖方市场转向买方市场经过年的改革开放，我国己经告别短缺经济时代，逐步走向过剩经济时代。设计市场也不例外，已经全面实现了由卖方市场向买方市场的转变。设计市场出现了竞争过度竞争无序的局面，整个设计市场的利润难以保证。因此，市场给设计行业带来的压力是巨大的。技术创新的速度不断加快世纪是个信息传递高速化商业竞争全球化科学技术发展高新化的时代，纵观世界上任何家优秀企业，无不以技术开发技术转化和应用作为发展的基础，而技术创新能力不足的企业正面临着被自己产品淘汰的危险。在这种形势下，我国企业的发展已开始从量的追求转向质的提高，企业竞争也由产品层面转向战略层面......”。

2、“.....目前，中国已有家中外合资工程设计事务所，世界排名前名的工程公司和设计咨询公司有多家在中国设立了办事处。外国先进企业的进入，使国内勘察设计行业面临巨大的压力和挑战。在此背景下，勘察设计行业面临着适应市场化国际化的艰难任务。如何发挥自身优势，采取适当的经营战略，在激烈的市场竞争中，不断扩大企业的市场份额，实现可持续发展，成为摆在众多国内勘察设计企业面前的重大问题。文章旨在通过对宏微观环境的分析，合理规划苏州市交通设计研究院有限责任公司以下简称苏交院的发展战略，为其他勘察设计企业提供些参考。苏交院发展中存在的问题分析苏交院创立于年，前身是苏州市交通设计研究院，在国家进行科研设计单位体制改革时于年率先成功改制为苏州市交通设计研究院有限责任公司，为其他设计单位改制提供了参考。近年来，随着交通基础设施建设的高速发展，苏交院先后承接了大批公路市政道路桥梁港口航道等工程设计任务，尽管公司近几年在设计方面取得了快速稳定的发展，社会及经济效益显著......”。

3、“.....内部存在着历史遗留问题，外部面临白热化的市场竞争。具体来讲，苏交院在发展中存在以下几方面的问题未来发展方向不明确面对外部激烈的市场竞争，企业内部资源条件有限。企业是集中自身优势资源，不断加强专业技术能力，培养自身核心技术能力，针对目标市场采用密集型战略进行发展，还是维持现有技术水平，涉足相关领域，甚或是非相关领域，如房地产金融信息等产业，进行多元化发展，成为现有管理者不断思考，但又无明确答案的问题。发展动力不足作为技术密集型行业，高级专业技术人员是企业发展的主要动力。然而，由于苏交院现有规模较小，能够引进的高级专业技术人员有限，通过公司内部培养人才，时间周期长，资源需求量大，同时，公司培养的人才有相当部份会转向大型设计企业苏州市交通设计研究院有限责任公司发展战略研究第章绪论或境外设计企业。如此造成了公司缺乏核心专业技术人才，制约了企业的发展。另外，随着勘察设计行业竞争日益激烈，既懂技术又熟悉市场的营销人才是当今勘察设计企业急需的人才......”。

4、“.....这进步限制了公司未来的发展。内部管理不规范公司由于受规模的限制，缺乏相应的专业职能部门，些部门并没有明确的专业职能分配，而是总体负责几方面的工作。从而使得公司管理组织结构不清晰，出现双重领导职责不清等管理问题。同时，公司主要技术部门没有进行专业技术化分工，工作范围不清晰，缺乏完善的任务分配体系。苏交院如何实现长久的生存并实现可持续发展，成为企业决策者和中层执行者面临的重大问题，作为公司从事管理工作的员，笔者试图通过运用战略研究理论，具体分析苏交院的内外环境，找到和确立适合企业发展的战略，从而为企业决策者提供有价值的参考材料。研究思路及框架本文通过对我国宏观环境勘察设计行业环境及苏交院内部状况进行分析，运用战略管理经典分析理论，借鉴国内外勘察设计企业的管理经验，探索本公司的发展战略问题。本文共分六章进行研究论述，研究思路如下第章为课题研究背景及意义。在国家不断加大对交通基础设施投资的大环境下，勘察设计行业市场前景广阔。随着勘察设计行业的不断发展，在行业法律法规逐渐健全......”。

5、“.....市场竞争程度也在迅速增加。面对国内外大型勘察设计企业，作为中小企业的苏交院如何发挥自身优势，确定发展战略，实现可持续发展为企业迫在眉睫的问题。于是，本文提出了苏州市交通设计研究院有限责任公司发展战略研究这课题。第二章为有关战略管理的现有研究理论。本章分别对国内外战略管理理论进行了划分，简述了不同研究学派的观点研究方法等。文章吸取相关理论内容和研究方法，为文章主体内容寻找理论基础和可借鉴的研究方法。第三章为经营环境分析。首先是对宏观经济形势，有关勘察设计行业的政治法律，社会文化及科学技术环境进行了论述其次，文章从国家省市三个层次对勘察设第章绪论苏州市交通设计研究院有限责任公司发展战略研究计行业环境进行了详细的分析最后，文章介绍了苏交院的组织结构，人力资源等内部状况。该部分内容为下部分的分析提供的大量基础信息。第四章为战略方案的选择。该部分在上部分经营环境分析的基础上，采用学习与成长维度定义了个企业必须建立的创造长期成长能力的思路。随着竞争优势的提出与发展......”。

6、“.....财务顾客内部流程维度通常揭示了企业现有的生产能力和期望达到的目标，然而目标能否达到能否缩小现在与未来的差距，还取决于企业的学习与成长能力。本公司主要是以培训投入新员工学历水平两项指标来衡量公司的学习和成长维度。由此，公司通过四种维度，即七项指标构建了自身的战略实施评价指标体系。第五章战略实施支撑体系与实施步骤苏州市交通设计研究院有限责任公司发展战略研究年以来各项评价指标数据如下表表苏交院战略实施评价指标分析年份指标截止月底设计费用收入万元利润率设计项目数项客户满意度项目设计完成及时率培训投入万元新员工学历水平注客户满意度满意客户数目全部客户数目注项目设计完成及时率计划期内完成项目数项目总数注新员工学历水平每年新进硕士以上学历员工数目该年新进员工总数。通过分析公司最近三期的指标数据可知，自年公司明确发展战略，实施战略管理以来，各方面主要指标均有较好的改善。其中设计费用收入年比年增长，而年前个月的设计费用比年全年增长......”。

7、“.....已显著高于年比年的增速进入年以来公司设计项目数量明显增多，体现公司市场规模不断增加，从种程度上体现公司市场开拓战略措施初显成效年前个月公司客户满意度为项目设计完成及时率为，说明公司产品质量及内部工作流程较之以前有了很大改善，从定意义上说明公司设计管理及组织架构体系方面的战略措施体现出定效果培训投入的不断增加及新员工学历水平的提高，说明公司正在实践自身人力资源战略措施，其将为其他方面战略措施的实施及战略目标的实现，提供人才基础。然而，纵观公司战略方案，并对相关指标及实际情况进行详细分析后，可知公司战略方案在以下几方面存在不足首先，公司战略方案中成本分析欠缺，无论是在战略目标分解过程中，还是在评价指标中，均未考虑到成本数据，如此也造成公司虽然利润率不断增加，但在行业中仍无法进入较高水平其次，客户满意度方面，公司苏州市交通设计研究院有限责任公司发展战略研究第五章战略实施支撑体系与实施步骤家客户中仍会出现家不满意客户，并且这两家往往是对工程项目质量要求高......”。

8、“.....而公司在这方面未建立有效预防及改善措施最后，通过对客户满意度及项目设计完成及时率比较发现，及时完成设计项目并不定能使的客户满意，客户考核企业的因素及指标在不断增多，这也是未来市场的主要趋势之，而公司战略方案在此方面涉及较少。综合以上分析可知，公司发展战略及战略方案的制定存在定的优势，同时也存在定的劣势。公司应在人力资源设计管理及市场开拓方面继续坚持已有方案，以扩大企业优势公司亦应在以后战略的实施过程中及时弥补成本管理客户改善等战略方案方面的缺失，减少企业劣势，如此苏交院才能在未来激烈的市场竞争中不断壮大，实现可持续发展。第六章结论与启示苏州市交通设计研究院有限责任公司发展战略研究第六章结论与启示主要结论根据对苏州市交通设计研究院有限责任公司所处的宏观环境行业环境以及公司内部状况的调研，运用分析法，明确了公司内部状况所具有的优势和劣势，外部环境给公司带来的机会和威胁，提出了公司的发展战略公司未来经营应以公路桥梁设计为主要业务，以排水港口航道工程设计为辅助业务......”。

9、“.....公司采用市场开发战略，将目标市场定位于市级工程设计项目，地域范围以江苏为主，努力辐射到其他省份。公司应加强人力资源管理，培养人才留住人才，形成支高素质的核心技术人才队伍，构建企业核心竞争力。同时，加强营销管理，培养营销人才，以在未来激烈的市场竞争中取胜，为企业实现可持续发展提供坚实的基础。分阶段实现公司战略，从组织结构人力资源生产管理市场营销和企业文化建设方面入手，完善公司治理结构，通过进步发展，建立战略联盟，保持公司优势，提供市场占有率。启示根据本文研究的思路及内容可知，企业战略受大量因素的影响，其中是个因素的变化均会引起企业战略的调整。因此，在制定企业战略的过程中，要运用科学的方法对相关因素进行详尽的分析。企业战略并非成不变的，它应该随着外部环境和内部状况的不断变化而适时的进行修正。另外，本文对于具体发展战略实施方面只做了有限的分析，针对苏州市交通设计研究院有限责任公司的实际情况在战略制定和实施方面还有大量工作需要做......”。